外贸实习小结2000.doc

外贸实习小结2000第一篇:国际贸易模拟实习总结 国际贸易模拟实验总结 2000年以来，中国对外贸易量不断攀升，虽然遭遇2008年的世界经济危机，但是中国依靠强大的宏观调控，在众多国家中率先走出经济危机的阴影，并于2009年在进口量上超过德国成为世界第二大进口国。目前，中国是世界第二大贸易国和世界第一大出口国。随着中国在国际贸易中的地位的不断上升和全球化进一步加深的形势下，我们作为经济学专业的学生，掌握有关于国际贸易方面的知识也显得越发重要。这学期期末我们通过SIMTrade外贸模拟实验平台进行了国贸模拟实验，虽然我们这学期刚学过国际贸易理论和国际经济学，但是对于国际贸易实务却知之甚少，对此我们同学都深感挑战，而且短短一周时间也显得非常紧促。众所周知，模拟实验是大学教育中一个重要的环节，通过实验，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些模拟工作，培养和锻炼我们综合运用所学的理论基础、基本技能和专业素养，用以分析和解决国际贸易实务中发生的实际问题，将理论和实践结合起来，提高实践动手能力，加深我们对于国际贸易过程的熟练和对于国家贸易理论的理解。 一个星期的模拟实验，虽然时间紧迫，但是依然使我对国际贸易的业务流程及操作有了初步的体会，并从中进一步了解、巩固与深化我已经学过的理论知识，使得现在的我们对贸易的理解已经不仅仅停留在理论层面。在SIMTrade平台中，刚开始，我们写一封商务建交函都觉得无所适从，一份进出口报价核算都要让我们干瞪眼，更何论后面的操作流程。经过两三天的不断练习以及请教老师和学长，使得我在后来的操作练习中处理起来比之前要熟练地多了。同时通过这一周的国际贸易上机模拟操作，让我们知道做外贸是有其自己的流程和任务，并不仅仅和书上所说的那么简单，而且耐心和细心在实验过程中非常重要。我们在这次上机模拟操作要扮演多种角色，有出口商、进口商、工厂、出口地银行、进口地银行等等。各个角色的任务也不尽相同。像出口商主要有这些业务操作，包括写一些邮件(如建交函、发盘函、还盘函、签约函等)、订立外销合同、进行出口成本核算、签订国内买卖合同、租船订舱、申请出口检验、申请产地证、办理保险、申领核销单、备案、送货、报关、押汇和结汇、出口核销、出口退税等；进口商有：创建公司、建立合作关系、签合同、进行进口成本核算、领核销单、开立信用证、支付货款、报检、报关、缴税、付汇核销、销货等；工厂有：创建公司、发布信息、发布产品广告、与出口商建立业务关系、询价，订立合同、组织生产、放货、缴税等。这些操作基本上是按照正常的业务流程一步步进行下去的，要到不同的部门去完成，感觉就像置身其中地在做业务。通过这些操作我每次都会遇到不同的问题， 1 需要不同的解决方法，在解决的过程中可以说是受益非浅，不但熟悉了SIMTrade平台，而且学到了很多书本上所学不到的知识并积累了一定的经验。 在这次综合实训中，我首先扮演的是出口商的角色。我出口的商品是儿童踏板车，注册了自己的公司信息，在淘金网上发布了对外供应和国内需求的两份广告，然后就收到了进口商的询价函。在跟进口商讨价还价后，我们达成了最后的一致，并且根据工厂送来的报价签订了外销合同。同时制定了出口预算表。接着跟工厂签约，进行备货环节。在合同履行后，便收到了工厂的儿童踏板车之后，留在了库存里面。在进行完这一系列的工作后，我便拟定了外贸合同，签完合同在检查时，发现错误，原来是金额要大写。在进行修改的时候却怎么也打不开合同了。询问同学知道了这是internet的设阻止窗口弹出的设置。然后就是出口商进行相关的报关报检与收汇工作，这些事务都是通过一系列的填单审单来完成的。在制单的过程中，经常会犯一些小错误。比如：日期写错，合同号写错，信用证号写错，商品简介写错等等。系统一遍一遍提示错误的时候，感觉真的很烦，这实实在在地在考验着我的耐心。其他的还有一些计算， 由CIF换算成FOB价：FOBCIF-海运费-保险费； 总运费=基本运费+港口附加费+燃油附加费； 保险费=保险额各种保险费率之和； 商品出口退税收入应退增值税+应退消费税=采购成本/(1+增值税率)出口退税率 + 采购成本消费税税； 利润合同金额+退税收入-采购成本-内陆运费-报检费-报关费-海运费-保险费-核销费-银行费用-其他费用； 作为出口商，由于刚开始没有经验，以购入价作为出口价卖于进口商。导致最终以亏损三万多RMB而将交易完成。亏得血本无归，第二次就学乖了，懂得压低进价，抬高出口价，赚取利润。由于需要扮演多种角色，接下来就是转换角色进口商，工厂等。这次的模拟实验，使我发现了自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误， 2 经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分认识到在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的国际贸易实务中必不可少的功课。通过这次的国际贸易模拟实验，以一个普通操作员的身份进行各种流程，置身其中，也让我们深有感触： 第一，在英语方面。英语是国际通用语言，在国际贸易实务中，不仅仅要掌握一定的专业知识，而且还必须要会用英语写商务信函。如果有关外贸的英语知识掌握不好，或写不出一封比较规范的商务信函，将来会很难胜任国际贸易的工作，甚至会影响业务的顺利进行。通过这次的国际贸易模拟操作，使我们加强了对英语的学习同时记住了一些关键的英文单词，也可以写一些比较规范的商务往来信函。 第二，国际贸易中业务的关系人繁多。我们知道国际贸易实务步骤繁杂并且涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及运输、保险、航运、检验、海关、市场等部门。懂得了作为一个外贸人员要懂得和各种各样的部门打交道，作关系，这会让我们在与其他公司竞争的时候更胜一筹，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。 第三，注意操作细节。“细节决定成败”本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的相互衔接，某一细节的错误将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细谨慎，否则将会给个人和公司带来很大的损失。 第四，要有耐心。国际贸易实务的各种单据要一份份的填制，数额要一遍遍地计算。这其中要有持之以恒的心态，才能很好地完成这些单据数额，不然会因为一次次的错误提示而放弃。 总而言之，SIMTrade外贸模拟平台是一个非常实用的贸易模拟实验系统。在这次模拟实验中，我们充分使用网络资源进行业务操作，这是我们未来的工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧及填制单据的技巧，不足之处通过老师的指导和同学的帮助可以起到温故知新的作用。这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，它也让我学到了很多做人的道理。作为一个大学生，无论是在今后的工作或是生活中，模拟经验都是一笔重要的资本。 3第二篇:外贸实习工作总结 暑期外贸公司实习报告 2011年的盛夏，蝉鸣不断，公交车私家车川流不息，人来人往的城市，各行各业的人周 而复始的忙碌着属于自己的事业，为自己的未来奋斗着。作为一名当代大学生，我也开始为 自己的未来奋斗。接到实习单位的电话要我去公司实习，心里非常开心终于有实习地方了。 我怀着异常兴奋的心情和满腔的热情，开始了实习生涯。 在实习过程中，我可以感受到公司“以人为本”的管理思想，始终把顾客的需要放在第 一位，这是作为一间公司逐渐形成了良好的企业文化，也就是说，公司已经具备了足够的亲 和力和一个良好的工作环境。在我的意识中，我觉得一个好的品牌首先是有好的质量和信誉， 其次就是有足够大的知名度。我觉得做大牌，应该把公司的整体形象给宣传出去，让这个品 牌深入人心，不仅要利用传统的广告媒体，同时也要利用现代的网络技术，在短短的一个月 左右的时间里，我学到了很多以前从未涉足的事物，如果不是公司给了我一次深刻的体现机 会，可能我现在还只是一个只会拿书本的书生，要所最深刻的事，当然就是跟踪客户了，以 前认为只是去客户那里单纯的了解一下情况就可以了，可是却没有想象中那么简单。例如有 时候想了解一下客户的打印量的情况，客户却让你自己搞，可是自己却连按哪个键都不知道， 那怎样了解呢？到最后，还是要客户自己动手。这时候，我只能呆呆地站在那里，心里很不外贸实习小结2000 是滋味。由于对业务的不精通，遇到这样的事也是必然的。因此，我对自己说，无论你拿着 本书说的怎样厉害都好，轮到你要实际操作的时候，你只能无奈地站在那里，“纸上谈兵”在 这个年代是行不通的。这同时又证明了要做好一份工作，不仅要了解相关的理论知识，还要 了解实际操作。实训内容及过程如下： 1、综合实训的组织与要求 2、制定出口经营方案3、模拟谈判，磋商交易 4、合同条款 的签订和单证的签订. 我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。我 们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信 函。我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又 对其进行了还盘，根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常 买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。 经过这几天不断寻找客户的经历，我居然没有成功过一次，很是失望灰心，工作也没那 么专心了，打起了混日子的念头，后来老板发现我工作中散漫的态度，及时提醒了我并告诉 我外贸工作并不是想象中的那么容易，应该正视现实认真工作要安下心来切莫心浮气躁。 通过老板教导，我又从新燃起了工作热情，摆平了心态。通过这段时间的学习，从无知到认 知，到深入了解，渐渐的我喜欢上这个全新的专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的， 在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的相反，想说的很多，我总结下来主要 有以下几点： 1、坚持 我们不管到那家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们看，时间短 的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的 想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。 2 、多听、多看、多想、多做、少说 我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度， 态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有 知识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该 做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作 过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做， 终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光 用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做 好。 3、虚心学习 在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不 懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，外贸实习小结2000 不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。 4、错不可怕，就怕一错再错 每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，公司领导会纠正并原谅你，但 下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。 随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发 展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的 贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大， 为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市 场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的 学生，对这方面知识的了解也显得必要 经过这次实习，我从中学到了很多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大改变，以 前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更 难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。 由于生存都堪忧，荒唐岁月一结束，过去一路上的伤口只是草草地遮盖了一下，来不及 更负责任地处理，我们就匆匆上路，这没什么可指责的，这是生存遭遇危机时近乎唯一的选 择。人生的终点都一样，谁都躲不开，慢，都觉得快，可中国人怎么显得那么着急地往终点 跑？ 所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观。 应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压 力，使自己能够在社会上快速成长。 国贸0904班 戴杰 0515090425篇二：外贸公司实习报告 毕业实习报告 一、前言 2013年10月14日至2013年11月23日近一个半月时间，我在深圳文欣管理咨询有限 公司的行政部办公室文秘岗位实习。 实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落 的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实践中。因为任何知识源于实践， 归于实践。所以要付诸实践来检验所学。现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来。刚 结束的这段实习时间可以说是我大学四年来最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏 上工作岗位，有很多方面不能很快适应；而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到 的知识和技能，更提高了自己各方面的素质。同时实习也给了我一定的工作经验。为将来谋 求一份好职业打下了基矗。现将这些日子在工作中取得的成绩和不足做个小结。一来总结一 下经验，二来也对自己的工作情况有个系统的认识。 二、单位简介 深圳文欣管理咨询有限公司是一家多方向发展的股东分资有限公司，一般经营项目有： 商务信息咨询、商业信息咨询、企业管理咨询、企业形象策划、市场调研、市场信息咨询、 市场营销策划、礼仪服务、会务服务、公关策划、展览展示策划、承办经批准的商务文化交 流活动、房地产信息咨询、房地产中介、投资信息咨询、投资项目策划、财务管理咨询、经 济信息咨询、翻译、打印及复印等等。 三、工作内容 在这一个多月中，我的主要工作内容是协助办公室人员做好行政部的各项人事及日常行 政工作。在这一过程中，我采用了看、问、学、读等方式，初步了解了公司办公室文秘的具 体业务知识，拓展了所学的专业知识。首先总结一下我的所有具体工作内容： 1、接应聘者来电，给应聘者进行简单初始，通过者送往各部门经理处进行复试； 2、开试工单通知复试通过者试工，并做好登记； 3、协助做好新员工入职培训、阶段性培训等培训工作； 4、送文件至各级领导，签收文件； 5、整理及保管补卡条、请假条；整理员工档案，以备随时出档和归档； 6、复印办公文件并负责翻译英语译本，发传真，领办公表格等； 7、协助办理新进人员入职手续，员工调职、离职手续； 8、计算管理人员月考勤，并将考勤明细送至各部门核对签字； 9、录入客户资料与完成刷卡交易流程； 10、通过邮件与国外客户交谈，并协助接待国外客人； 11、领导安排的其他工作。 文秘管理最主要的工作就是要制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分 具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要 会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不 应该说要心中有数。准确，是对工作质量的要求。文秘管理的准确性是指正确体现政策，正 确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在一定程度上保证领导工 作的准备性。文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳， 情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎 潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真实，抄写要认真，校 对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。 四、收获及体会 回想起自己的这一个半月的工作经历，虽然有眼泪也有辛酸，但最多的还是历练与收获。 记得刚到公司的第一天，我被安排在一个办公室文秘身边学习。真的，第一天是最难熬的， 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同外贸实习小结2000 事，相处之道完全不同，大家把你当成隐形人的感受只有亲身经历过的人才能体会。幸好宿 舍的女孩子们对我很好，告诉我他们刚出来工作的经历，也是从被当成隐形人开始的，从打 杂的过来的，劝我要挺得住，坚持走过来就好了。我刚开始接触的工作就是招聘，我自己还 是一个刚刚走上工作岗位的新手，却要去招人，有点紧张也有点兴奋。 工作几天之后，领导对我的工作表现和态度有了一些肯定之后，交给我一些我可以独立 完成的任务。比如送文件给各个部门的领导或某个员工签字，这项工作现在对于我来说简直 是小菜一碟，可在当时，真的苦死我了，全公司20多个部