冠军销售的四项黄金法则试题四卷合一...doc

冠军销售的四项黄金法则 课前自评 学习课程 查看考试结果 360度改进计划 360度改进评估 改进实施报告 考试得分93课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！ 窗体顶端单选题正确 1.消费者在购买产品之前首先是要决定（），对于你的产品就更容易接受。（） 1. A产品的价格到底高不高，如果不高 2. B产品厂家到底可靠不可靠，如果可靠 3. C产品到底好不好，如果产品好 4. D我能不能认同和接受你，如果认同你和接受你 正确 2.工作是生活的一部分，学会（）工作的时候就会更快乐。（） 1. A享受 2. B承受 3. C放弃 4. D处理 正确 3.发问的重点就是（） 1. A发问“不是”问题 2. B发问不能回答的问题 3. C发问“是的”问题 4. D发问正确的问题 错误 4.下列属于“二选一”问句方式的表述是（） 1. A你是否买一斤鸡蛋 2. B你买一个鸡蛋还是两个鸡蛋 3. C你买鸡蛋吗 4. D你买几斤鸡蛋 正确 5.预先框式发问是指（） 1. A在销售当中是让客户有退路的选择 2. B在销售当中是让自己没有退路的选择 3. C在销售当中是让客户没有退路的选择 4. D在销售当中是让自己有退路的选择 正确 6.在营销发问过程中，发问越具有逻辑性，（）。（） 1. A成交的可能性就越小 2. B成交的可能性就越大 3. C成交的速度就越快 4. D成交的速度就越慢 正确 7.通过（）是解决不相信的最有效的方式。（） 1. A承诺 2. B低价 3. C专家 4. D关系 正确 8.销售最怕的是（） 1. A把复杂的东西简单化 2. B把简单的东西复杂化 3. C遭到拒绝 4. D不会吹牛 正确 9.让你的客户快速了解你的方法，下列不正确的是（） 1. A通过数据 2. B看电视 3. C看图片 4. D通过数字 正确 10.一个企业的服务和产品不能帮助客户解决问题，（）。（） 1. A但你所有的销售不一定没有意义 2. B但你的客户能买单，你的销售就有价值 3. C但只要能卖出价格，你的企业就有价值 4. D你所有的销售都是没有意义和价值 正确 11.（），才有资格影响（）接受产品。（） 1. A要自己先说服自己，只有自己100%地接受和相信产品、自己 2. B要自己先说服自己，让客户100%地接受和相信产品、客户 3. C要先说服客户，只有客户100%地接受和相信产品、自己 4. D要自己先说服自己，只有自己100%地接受和相信产品、客户 正确 12.销售不仅仅是在卖产品本身，更多的是在卖（） 1. A利润 2. B好处 3. C关系 4. D圈子 正确 13.下列选项中有关沟通的描述，正确的是（） 1. A沟通的效果取决于自己的感觉 2. B沟通要用对方能接受的形式 3. C沟通要学会敷衍 4. D沟通要完全表达完自己的观点 正确 14.如何把自己快速推销出去，重要在沟通方式和（）上。（） 1. A生活圈子 2. B人际关系 3. C沟通方法 4. D权利高低 正确 15.沟通的两大层面包括（） 1. A邮件沟通和肢体沟通 2. B语言沟通和肢体沟通 3. C语言沟通和书信沟通 4. D语言沟通和电话沟通 单选题1.下列对销售的理解正确的是（） 回答：正确1. A销售是成功的唯一途径2. B销售就是卖产品3. C销售是贩卖信赖感的过程4. D销售是制造痛苦的过程2.我们每天做所有事情的行为都来自于两种动力：（） 回答：正确1. A一种是为了追求快乐；一种是为了承受痛苦2. B一种是为了追求快乐；一种是为了逃离痛苦3. C一种是为了实现追求；一种是为了逃离痛苦4. D一种是为了追求快乐；一种是为了创造价值3.下列属于“二选一”问句方式的表述是（） 回答：正确1. A你是否买一斤鸡蛋2. B你买一个鸡蛋还是两个鸡蛋3. C你买鸡蛋吗4. D你买几斤鸡蛋4.对成功的销售理解不正确的是（） 回答：正确1. A成功销售仅仅是制造痛苦的过程2. B成功销售是建立信赖感的过程3. C成功销售就是解决问题的过程4. D成功销售是找到需求和满足需求的过程5.营销过程中，营销员对客户进行（），成交的可能性越大。（） 回答：正确1. A引导性的发问2. B不断的发问3. C重复性的发问4. D针对性的发问6.成功的销售人员是有标准和（）的。（） 回答：正确1. A规范2. B捷径3. C流程4. D级别7.下列不属于整合资源的元素的是（） 回答：错误1. A告诉我怎么做2. B清点我有什么3. C发现我缺什么4. D明确我要什么8.在营销发问过程中，发问越具有逻辑性，（）。（） 回答：正确1. A成交的可能性就越小2. B成交的可能性就越大3. C成交的速度就越快4. D成交的速度就越慢9.当客户提出问题的时候，你要（）客户问题的惯性，然后问正确的问题。（） 回答：正确1. A跟随2. B打断3. C反对4. D避开10.不属于营销中发问的艺术体现的是（） 回答：正确1. A客户一句话回答的时候就反问他2. B让对方问你的问题是你一个问题不能都回答完的3. C简单的问句4. D问到你有把握一句话解决的时候再回答11.下列表述体现了销售法则概念的是（） 回答：正确1. A永远不去卖你认为最坏的2. B永远要卖你认为最好的3. C永远不去卖你认为好的，而是卖客户需要的4. D销售就是在卖产品12.一个企业的服务和产品不能帮助客户解决问题，（）。（） 回答：正确1. A但你所有的销售不一定没有意义2. B但你的客户能买单，你的销售就有价值3. C但只要能卖出价格，你的企业就有价值4. D你所有的销售都是没有意义和价值13.（），才有资格影响（）接受产品。（） 回答：正确1. A要自己先说服自己，只有自己100%地接受和相信产品、自己2. B要自己先说服自己，让客户100%地接受和相信产品、客户3. C要先说服客户，只有客户100%地接受和相信产品、自己4. D要自己先说服自己，只有自己100%地接受和相信产品、客户14.如何把自己快速推销出去，重要在沟通方式和（）上。（） 回答：正确1. A生活圈子2. B人际关系3. C沟通方法4. D权利高低15.公司的每一个营销人员的业绩好不好是（） 回答：正确1. A与他自身能否快速跟客户之间达成一致意见成正比的2. B与他自身能否降低价格到客户承受能力成正比的3. C与他自身能否快速让客户燃起购买的欲望是成正比的4. D与他自身能否快速跟客户之间建立信赖感的能力是成正比的正确 1.消费者在购买产品之前首先是要决定（），对于你的产品就更容易接受。（） 1. A 产品的价格到底高不高，如果不高 2. B 产品厂家到底可靠不可靠，如果可靠 3. C 产品到底好不好，如果产品好 4. D 我能不能认同和接受你，如果认同你和接受你 正确 2.下列对销售的理解正确的是（） 1. A 销售是成功的唯一途径 2. B 销售就是卖产品 3. C 销售是贩卖信赖感的过程 4. D 销售是制造痛苦的过程 正确 3.我们每天做所有事情的行为都来自于两种动力：（） 1. A 一种是为了追求快乐；一种是为了承受痛苦 2. B 一种是为了追求快乐；一种是为了逃离痛苦 3. C 一种是为了实现追求；一种是为了逃离痛苦 4. D 一种是为了追求快乐；一种是为了创造价值 正确 4.预先框式发问是指（） 1. A 在销售当中是让客户有退路的选择 2. B 在销售当中是让自己没有退路的选择 3. C 在销售当中是让客户没有退路的选择 4. D 在销售当中是让自己有退路的选择 正确 5.发问“是的”问题是（） 1. A 所有销售当中最无效的一种能力 2. B 所有销售当中最有效的一种能力 3. C 所有销售当中最差的一种表现 4. D 所有销售当中最好的语言 正确 6.做销售的过程就是一个改变（），影响（）的过程。（） 1. A 自己、他人 2. B 他人、自己 3. C 自己、客户 4. D 客户、自己 正确 7.洛基道森说：谈判的最高境界是（） 1. A 让对方有赢的感觉 2. B 让自己有赢的感觉 3. C 让对方有输的感觉 4. D 凌驾于人之上的感觉 正确 8.一个成功销售过程的核心是（） 1. A 找到客户源，推销出产品的过程 2. B 找到客户的需求，销售出产品的过程 3. C 找到客户的需求，满足客户的需求的过程 4. D 找到客户源，满足客户的需求的过程 正确 9.营销过程中，营销员对客户进行（），成交的可能性越大。（） 1. A 引导性的发问 2. B 不断的发问 3. C 重复性的发问 4. D 针对性的发问 正确 10.在营销发问过程中，发问越具有逻辑性，（）。（） 1. A 成交的可能性就越小 2. B 成交的可能性就越大 3. C 成交的速度就越快 4. D 成交的速度就越慢 正确 11.所有的销售都是要提炼（） 1. A 知识和能力 2. B 价值和附加值 3. C 价值和价格 4. D 价值和品质 正确 12.下列表述体现了销售法则概念的是（） 1. A 永远不去卖你认为最坏的 2. B 永远要卖你认为最好的 3. C 永远不去卖你认为好的，而是卖客户需要的 4. D 销售就是在卖产品 正确 13.营销过程中，成为专家最大的优点是（） 1. A 可以在最短的时间征服客户 2. B 可以掌握很多知识 3. C 可以让别人敬仰 4. D 可以把产品卖给客户 正确 14.销售不仅仅是在卖产品本身，更多的是在卖（） 1. A 利润 2. B 好处 3. C 关系 4. D 圈子 正确 15.营销过程中，成为专家最大的缺点是（） 1. A 过程太痛苦 2. B 时间很短 3. C 时间不确定 4. D 时间太久 单选题正确1.消费者在购买产品之前首先是要决定（），对于你的产品就更容易接受。（）1. A产品的价格到底高不高，如果不高2. B产品厂家到底可靠不可靠，如果可靠3. C产品到底好不好，如果产品好4. D我能不能认同和接受你，如果认同你和接受你正确2.下列对销售的理解正确的是（）1. A销售是成功的唯一途径2. B销售就是卖产品3. C销售是贩卖信赖感的过程4. D销售是制造痛苦的过程错误3.消费者第一买的是：（）1. A产品的质量2. B销售员3. C产品的品牌4. D产品的价格正确4.发问“是的”问题是（）1. A所有销售当中最无效的一种能力2. B所有销售当中最有效的一种能力3. C所有销售当中最差的一种表现4. D所有销售当中最好的语言正确5.洛基道森说：谈判的最高境界是（）1. A让对方有赢的感觉2. B让自己有赢的感觉3. C让对方有输的感觉4. D凌驾于人之上的感觉正确6.营销过程中，提高说服力的方法不包括（）1. A说好处2. B说卖点3. C说关系4. D说你的客户见证正确7.会做销售的人一定是将（）作为基本的销售，而强调的是（）。（）1. A质量、价格2. B价格、质量3. C附加值、价值4. D价值、附加值正确8.成功的销售人员是有标准和（）的。（）1. A规范2. B捷径3. C流程4. D级别正确9.不属于营销中发问的艺术体现的是（）1. A客户一句话回答的时候就反问他2. B让对方问你的问题是你一个问题不能都回答完的3. C简单的问句4. D问到你有把握一句话解决的时候再回答正确10.销售最怕的是（）1. A把复杂的东西简单化2. B把简单的东西复杂化3. C遭到拒绝4. D不会吹牛正确11.让你的客户快速了解你的方法，下列不正确的是（）1. A通过数据2. B看电视3. C看图片4. D通过数字正确12.沟通策略中的同流策略是指（）1. A思想一致2. B