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文档简介

五常米促销策划案森林熊(青岛)文化产业有限公司2015年4月16日一、 活动背景1. “五常大米”这4个字可谓是名牌米,除了优良的品质外,它还以高昂的价格提升自身的附加值,导致大米零售业面临激烈的竞争。2. 资源太少,市场太大,“五常大米”看似予取予求,实际上难保市面上的五常米全都货真价实,所以真正的五常米依然稀缺,供不应求。二、 活动目的1. 在短期内迅速提升森林熊五常米品牌知名度和美誉度,为今后的经营打下坚实的基础,确保“首战必胜”。2. 增加销量,本次活动以“量”为主,挖掘市场有利客户。3. 了解消费者关注什么,分析森林熊五常米的优势和挑战。三、 活动主题1. 庆森林熊官网正式上线啦2. 变身萌熊社员,惊喜不停四、 活动实施方案1. 活动期间凡购买五常米豪华装满486立减200元,10斤及以上包邮。 立减多少钱比打几折更有冲击力,能让客户实实在在看到便宜了多少钱。486比较好听,我们带包装米的价格总是450多一点,差10几元就可以减200,不得已要再多买一袋。 绿色米:售价78元7袋(21kg)=546元,立减200元=346元;成本带包装36.71元7袋=256.97元;净赚89.03元,可以包邮。 有机米:售价76元7盒(7kg)=532元,立减200元=332元;成本带包装29.64元7盒=207.48元;净赚124.52元,可以包邮。 特级米:售价248元2盒(4kg)=496元,立减200元=296元;成本带包装119.57元2盒=239.14元;净赚56.86元,不满10斤不包邮。2. 活动期间凡购买五常米砖简约箱装(6kg)及以上6折优惠, 两箱包邮。(平均1kg比带包装的便宜2元) 绿色米:售价23.5元6块=141元,6折84.6元; 成本10.6元6块=63.6元; 净赚21元,一箱不能包邮。 有机米:售价71.89元6块=431.34元,6折258.8元;成本27元6块=162元;净赚96.6元,一箱可以协商包邮。 特级米:售价121.25元6块=727.5元,6折436.5元; 成本57元6块=342元; 净赚94.5元,一箱可以协商包邮。

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