《联想的供应商选择》PPT课件.ppt

联想 公司简介企业文化竞争能力企业内部条件条件swto分析 公司简介 联想集团有限公司成立于1984年 由联想集团和IBM个人电脑事业部组合而成 联想公司主要生产台式电脑 服务器 笔记本电脑 打印机 掌上电脑 主机板 手机等商品 1996年开始 联想电脑销量位居中国国内市场首位 目前联想的总部设在纽约的Purchase 同时在中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立两个主要运营中心 通过联想自己的销售机构 联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟 新联想的销售网络遍及全世界 联想在全球有19000多名员工 研发中心分布在中国的北京 深圳 厦门 成都和上海 日本的东京以及美国北卡罗来纳州的罗利 在过去的十几年里 联想集团一贯秉承 让用户用得更好 的理念 始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品 推动中国信息产业的发展 面向未来 作为IT技术与服务的提供者 联想将以全面客户导向为原则 满足家庭 个人 中小企业 大行业大企业四类客户的需求 为其提供针对性的信息产品和服务 竞争能力 联想的核心竞争力其实在以下几个方面 1 高素质的中国管理层联想的中国管理层素质非常高 又熟悉PC业务 是联想成功的一个重要因素 但是 他们的弱点也很明显 缺乏国际视野 国际经验 更缺少PC行业之外的能力 2 联想在中国的渠道控制能力这是联想过去成功的另一个重要因素 渠道的强力渗透 信息的及时反馈 强大的售后服务能力与网络造就了联想的优势 但是 在渠道发展变化的今天 这一优势也会受到强烈挑战 国美 苏宁的崛起 必将对联想的渠道控制造成威胁 3 在中国的良好的品牌形象联想非常善于塑造民族品牌的形象 把自己打造成了源自中国的国际品牌形象 4 强大的政府公关能力柳传志的政商两界的人脉 使得联想对政府的公关能力非常强 所以能够得到巨大的政府支持 政府采购 政府贷款都是强有力的支持 5 强大的媒体公关能力关于这一点 从铺天盖地的联想广告与软文 公关稿就可以看出 企业内部条件分析 财务经营能力分析公司在2010年销售额为16604815千美元 销售成本为分别为14815221千美元 公司实现了218686千美元的经营利润和129368千美元的净利润 2010年的年末现金及现金等价物为2238195千美元 公司的的融资能力较强 流动比率为0 97 速动比率为0 83 每股净现金流为0 09美元 资产回报率为1 44 净利率为0 78 投入资本回报率为6 16 公司的盈利能力和偿债能力较好 营销能力分析联想笔记本电脑通灵者整个亚洲市场 市场份额高于其他去竞争对手 以30 6 的市场份额排在第一位 联想的品牌知名度远远超过戴尔和惠普 这与消费者的认知水平 消费理念有关 他们更依赖于本土化的品牌 具有独特的产品模式和客户模式双模式营销 通过深化双模式 可以提高外部设备与主营业务的协同配比率 满足客户的应用需求 促进成长型业务的销售快速增长 生产能力分析联想集团共申请国家专利572件 其中发明专利占到50 以上 生产台式电脑 服务器 笔记本电脑 打印机 掌上电脑 主机板等产品 年生产能力达到500万台 电脑 同时在厦门设有大规模的手机生产基地 联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机 并配备了ThinkVantageTechnologies软件工具 ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件 企业文化 联想之道 说到做到 尽心尽力 联想文化扎根在联想员工心中 支持联想全球战略的实施 并为联想的持续发展提供动力 研究开发资源分析联想集团是一间极富创新性的高科技公司 秉承自主创新与追求卓越的传统 联想持续不断地在用户关键应用领域进行技术研发投入 联想将最新的研发成果从实验室带到市场 转化为生产力并改善人们的工作和生活 联想集团建立了以中国北京 日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构 在中国大陆 联想还拥有北京 深圳 上海和成都四大研发机构 联想集团拥有包括众多世界级技术专家在内的一流研发人才 他们曾赢得了数百项技术和设计奖项 并拥有2000多项专利 开创了诸多业界第一 联想集团不断加大对研发技术的投入和研发体系的建立 目前 已成立了以联想研究院为龙头的二级研发体系 SWTO分析 优势面广 效高的渠道体系较为完善的服务体系及时本土化的能力品牌和商誉低廉的人力成本充裕的资金来源深厚的管理基础和年轻化 专业化 知识化的团队与IBM等行业领导者的深层次合作关系规模化的生产能力成熟的产品运作机制 劣势 多元化发展能力 如资源 技术能力等 不足 行业根基不牢固缺少具有国际化经验的人才研发能力不足 缺乏核心技术作支撑赢利模式单一产品的品质和服务水准不及国际一流公司产品和服务不能满足客户多样化 个性化的需求机会 国家加大监督执法力度提高竞争门槛 有利于大厂商中国经济持续稳定高速发展政府资源新技术的不断涌现社会信息化进程的加快导致信息产品的普及国内市潜力日益扩大入世及全球化为联想带来了更为广阔的发展空间 威胁 DELL的直销模式的