低温事业部岗位职责.doc

古城乳业低温事业部岗位职责及业务流程一、岗位职责1、全面负责古城乳业低温产品的销售2、根据市场的需求开发空白区域市场并负责经销商管理3、根据公司战略和市场策略，制定年度销售目标、销售策略、利润目标和费用控制目标4、根据市场实际情况，招聘区域经理和业务员，并负责对他们进行管理5、负责制定合理的绩效考评机制，充分调动业务人员的积极性6、根据市场和公司的战略，制定新产品开发和老产品改良方案，并协调各部门实施新产品开发和老产品改良的过程，定期走访市场、了解销售信息，制定有效的促销方案7、了解消费者对古城产品的反馈，做好售后服务二、业务内容制定全年销售计划，合理分解到每个区域三、业务流程采集对比数据（前一年的任务量、现有经销商、网点数量、产品品项）测算同期增长比（单品比、区域比）区域经理跟经销商沟通确定年度目标方案申报总经理审批经销商、区域经理确认并分解实施评估活动执行市场调研初步确定方案组织讨论最终方案确定四、负责新品开发并组织相关部门实施协调相关部门做好新产品推广活动区域经理提招聘计划人力资源负责招聘、培训五、业务人员招聘培训区域经理跟人力资源对新招聘人员做阶段性考评移动营销平台管理办法为了加强对事业部营销业务人员的销售过程管理，规范各级人员的工作要求，提高整体工作效率，结合手机营销管理软件特殊功能，制定本管理办法。一、“红圈营销”软件应用相关规定1、本办法适用于营销中心涉及红圈考勤的所有业务及促销人员。2、“红圈营销”软件实用于所有iso系统和Android系统的智能手机。3、凡属于营销中心的业务及促销人员都必须安装本软件进入使用状态，不得以任何理由推脱。4、“红圈营销”软件实行一人一机一号，登录账号由合创公司统一建立分发，员工凭账号登录。5、在使用“红圈营销”软件时，不得将本人手机授让其他人代替拿着使用，不得将本人红圈账号授让在其他人的手机上登录使用，让其他人替自己出勤，如有发现每次罚款100元，并将本月绩效考核全部取消。6、为了保证手机在开机状态下正常使用，请各相关人员准备好充电宝，并在每晚将手机充满电。即使你请假，也必须在公司规定的工作时间开机（除非请假期间你无薪水）二、定位考勤管理区域业务人员、管理人员每天在责任区域内的工作时间即为定位考勤时间，每天进行上班签到和下班签退（一年执行夏令时和冬令时两个工作时间）。1、工作时间：A类：销售区域经理、销售区域主管、业务员夏令时：上午8:0012:00，下午14:0018:00，冬令时：上午8:0012:00，下午13:0017:00。B类：销售区域促销人员： 根据本区域每个区域的商超、便利店的实际上班时间需求，各区域须拿具体的考勤时间方案，须报所辖区域后台负责人备案。2、考勤管理制度2.1、所有涉及红圈营销考勤的员工必须确保手机处于正常工作状态，每日通过手机按考勤时间签到、签退，如遇请假、调休，经上级领导批准后，向红圈后台管理人备案方可休假，假期不予定位考核，月底统一交由人事部备案。2.2、员工原则上每月有4天的休息时间，但不确定具体的日期，员工自己确定，因此员工每月可有4天不用打考勤。（如遇国家法定节假日，以公司通知为准，且不计算在不签到不签退的天数之内）员工请假每月天数超过3天的，公休日及节假日均不计算在内，按实际出勤天数计算考勤，月底考勤须区域负责人核对后签字。 每月公休、请假总天数不超过4天，并且无任何违纪情况算全勤，公司每人每月给予100元奖励。2.3、每月签到、签退、迟到或早退：每天同时不签到、不签退、不请假，算旷工。旷工扣除当日基本工资。 员工每天签到2次，即上午签到一次、下午签退一次。 每月不签到、签退累计不超过3次，不予以扣款； 每月不签到、签退累计3次以上，每次罚款10元；漏打卡次数累计超过10次以上，扣除当月基本工资或降级、开除。考勤签到时间迟到15分钟内（含15分钟）、签退时间早退15分钟以内（含15分钟）不超过三次的，不予以扣款。 超过3次以上，每次罚款5元。2、旷工在正常工作日不请假或请假未批准的缺勤行为一律视为旷工；在一天内没有同时签到签退且后台定位显示无轨迹查询状态，视为旷工。连续旷工3个工作日，公司将视情况给予调岗、降职、降薪等处理；连续旷工5个工作日，公司将根据情况给予辞退处理。三、销售网点管理考核制度1、促销活动拍照：每逢节假日搞促销活动时，必须上传促销活动现场照片，照片需清晰显示促销员本人、促销现场和促销产品等。2、拜访终端网点具体详情见附表：四、图片上传管理考核制度1、分类：签到图片、签退图片、拜访客户图片2、规定：、签到、签退图片：在签到、签退时，必须以所在的办公地点或工作地点为背景给自己自拍的图片。在签到、签退时各一张适用范围：所有业务及促销、拜访客户图片： 到达客户地点时，客户地点前标志性的一张，陈列产品架前自拍照一张。客户指经销商或超市、商店、摊点等经销商的经营地点内部，指其办公室或库房内；超市、商店、摊点内部，放置古城产品的货架或堆头等拜访客户的图片，要求每位业务员、主管及经理上午至少拜访两家，下午至少两家。一天共计至少4家客户，8张图片。适用范围：经理、主管、业务员3、考核规定： 后台会不定期抽查每位员工上传拜访客户照片情况，按规定每天上传全所有上传的照片，每人每月奖励100元；没按规定数量上传的每人每天罚款5元；上班期间一张也不上传的，每人每天罚款10元。五、定位管理考核制度1、工作期间手机必须随身携带，如因电量不足、欠费停机导致定位手机不能正常工作，应及时通知后台管理员，否则视为缺勤。2、后台会每天不定期随机查询所有涉及到红圈定位考核的员工，1-2小时内无轨迹查询，予以10元/次罚款处理，半天无轨迹查询，予以