大唐时代销售代理提报精简本第四部分PPT课件.ppt

置业 大唐时代 销售代理服务提报第四部分 松尚雪2010年10月12日 1 户型部分 多层99平方 2 户型部分 多层116平方 3 户型部分 小高层顶层复式 133 7平方 4 面积配比建议 5 Codeofthisreport 6 价值体系解读 从项目所在区位价值来看 所在的板块目前是撬动泗阳发展进程的核心板块 特别是在众多本地置业者眼里 本案居于城区核心位置 交通便利 学区优势明显 前景价值优越 从现有配套以及规划分布来看 交通干道发达 商业 教育和城市公共资源配套完善 发展潜力巨大 人文特色是我们要重点塑造 并避开竞争对手 脱颖而出的最重要的手段 是项目区别与其他楼盘的内在优势 体现楼盘气质 以及开发及运营理念 是项目的重要价值点之一 卓越的产品力 是满足客户需求的直接对应元素 强手联合 使得购房者对生活场景形成强烈预期 是项目加值点的重要支撑 作为外来民营企业的佼佼者 要塑造开发商品牌 并与其社会资源再度整合 是对项目自身先天优势的针对性有效发掘 6 结语 随着城市开发进程的加速 房地产行业竞争将加剧 尤其是本案所在区域 未来将面临着巨大竞争 核心价值体系的打造 是竞争突围的核心条件 7 项目价值体系分析 开发模式与思路 产品价值打造 区域价值配套价值产品价值品牌价值 建筑材料智能化系统物业管理 案名及项目定位客户定位推广攻略营销节奏客户攻略推广攻略分阶段执行展示攻略 推盘节奏客户处理 8 Codeofthisreport 9 2011 5月 售楼处开放 12月底 2011 春节前 动工 正式与客户交流 2011 7 第一批房源开盘 2011 9 第三批房源开盘 第二批房源开盘 开盘前期准备整体形象出街现场包装媒体造势客户累积 借势企业形象形象品质提升客户累积和维护客户邀约现场体验 梳理有效客户销售策略严格执行理性定价 平开高走销售造势 引爆市场制造市场口碑 价格提升市场形象巩固避免客户流失口碑效应渐显积极拓展渠道 体验式营销价值迅速提升客户累计和维系客户邀约进一步梳理树立口碑标杆 形成价格标杆制造抢购风潮 一期开发周期及工作排布轴线图 保证房源供应的多元化 可制造价格逐步上扬趋势 在客户及市场环境的评估下 房源可稳步加推 推盘节奏 售楼处样板段 2011春节前 9 Codeofthisreport 10 项目价值体系分析 开发模式与思路 产品价值打造 区域价值配套价值产品价值品牌价值 建筑材料智能化系统物业管理 推盘节奏客户处理 案名及项目定位客户定位推广攻略营销节奏客户攻略推广攻略分阶段执行展示攻略 10 Codeofthisreport 11 产品力的价值体系除了营销方面的全方位布阵外 需要在硬件材料 设施设备以及业主服务体系方面加以提升 以进一步提升产品力 建筑材料智能化设计物业管理样板工程 11 Codeofthisreport 12 匹配项目主题定位 适当增加立面线条感和贵气 建筑材料选择上 尽量选择新型建筑材料 在考虑综合成本的同时 注重环保和节能 并与项目整体风格定位相符合 例如 选择轻质和高效能的新型墙体材料 注重地面装饰材料的选择 与项目主题定位相匹配 采用中空玻璃 注重保温 隔热 隔声 建筑材料 12 Codeofthisreport 13 安防为重 人性化设计 适当超前 安全防范子系统 1 闭路电视监控系统 建议在小区出入口 地下停车库出入口 电梯公寓的首层 小区内部分景观节点 监控中心等重点部位设置摄像机 尽可能完善并保留扩充余地 2 防盗门控系统 建议将对讲系统的信号引至监控中心及小区各主 次出入口 管理与设备监控子系统 1 在小区绿化带内安装音响系统美化听觉环境2 物业管理计算机系统 考虑实用性 建议尽量选择更具专业性的产品 信息网络子系统 1 建议每户设一个电脑信息插口 或弱电箱 以节约布线投资 减少浪费 2 可考虑数字电视的引入等 3 尽早与电信 广电等专业单位衔接 以确定系统定位的程度 管线要求 施工范围等 保证电话 宽带和电话线的使用要求 智能化设计原则及前提 项目所在区域刚好处于新区内 从当地的居住人口情况来看 人口密度不大 所以在弱电设计方面 安全防范设施的设置是重点之一 考虑到周边环境及配套的发展潜力 建议整个弱电系统在定位时宜尽可能考虑实用但也应适当考虑超前 整个弱电系统应在适度超前的前提下 还应该从人性化 个性化角度来深化 智能化设计 13 Codeofthisreport 14 量身定制专有物业服务内容 倡导品质先行 管理内容重点提醒 安全管理 包括消防安全 治安防范 及时处理各类突发事件 公共交通秩序管理 高层设施设备管理及保养 尤其是电梯及水泵管理 装修管理 尤其是阳台装修管理及违章装修处理 分期交付管理 分期之间有效隔离 施工单位人员与业主有效隔离 智能化设计 14 区域价值配套价值产品价值品牌价值 建筑材料智能化系统物业管理 推盘节奏客户处理 项目价值体系分析 开发模式与思路 产品价值打造 营销价值打造 案名及项目定位客户定位推广攻略营销节奏客户攻略推广攻略展示攻略分阶段执行 15 建议案名 大唐时代 备选案名 盛唐映像在欧风美雨翻版建筑大行其道的年代 游走于温和与暴躁 宽容与放纵 明朗与颓废 闲适与紧张边缘 我们开始怀念承载着中国人居住情怀的原汁原味的中国建筑 怀念被遗忘已久的东方的淳厚文化 大唐盛世 繁华风光留给后人千年余味 大唐虽逝 盛世精神永存 绵延了千载 被忽略 被隐藏 被遗忘 却仍是国人心中涌动不绝的渴求与期望 大唐时代 从案名始 引发人们内心深处对中国传统文化的回归 唐风建筑的恢弘再现 重塑大唐海纳百川 有容乃大的盛世气概 为世人创造真正满足国人居住需求的中式家园 成为真正最适合中国人居住的人居典范 案名 大唐时代 16 大唐时代 以 当代中国庭院社区 的概念 打造 最中国 同时又是 最世界 的高档国际社区 全方位倡导大唐盛世精神的传承及中国历史人文的回归 项目定性 项目定位 17 以中高阶层为主流 年龄 25 55岁 公务员 私营业主 企事业单位工作人员 在外务工回乡置业者 少量拆迁户等 取向 追求感觉舒适 有优越感的品味生活 客户共性 不满足于现状 寻求改善 客户定位 大唐时代客户定位 18 19 注重推广节奏 前期强调文化 后期注重实景 推广原则 以文化为开拓先锋 以实景为核心武器 项目通过 文化 印记的包装 提升项目的品质感和文化感 使目标客户产生好感 在正式销售阶段 我司建议以 实景 为核心武器 通过样板房 样板区域的建设 切实将未来生活的实景做提前展示 同时结合SP活动等 剔除消费者对项目的怀疑态度 进一步促成销售 另一方面 19 20 客户来源 来源一 营销推广客户 来源二 自我渠道挖掘 来源三 口碑拓展资源 通过媒体传播带来的意向客户 企业依赖自身人脉资源 获得的意向客户 依赖现有客户资源 通过口碑宣传带来的客户 客户活动 内部客户选房收取诚意金活动 通过锁定房源 缴纳意向金的形式 落实内部客户 产品说明 茶 会 新春联谊会 利用说明会收取客户会员金 进一步锁定普通客户 项目首期开盘 将意向转为签约 维系活动 阶段的祈福 节点维系活动 制造新的市场亮点和更多对话客户的机会 客户政策 渠道客户推介小活动 总结成交客户来源 针对性的推介活动 用一系列的政策导向 口口正面相传 带来具有购买力的有效客户 老带新优惠 老客户带新客户上门并成交的 各奖物管费或购物卡 利用户外形象展示 将意向客户集中收集 售楼展示中心开放活动 利用展示中心开放的契机 对客户进行梳理 强化客户认知度 业主相关权益的落实 以及相对公平 公开的折扣体系 有利于形象 并有效避免后期纠纷 来源四 其他渠道资源 对定向企业 定向人群进行拓展所得客户 建立客户纽带 通过口口相传的有效手段 培养客户 客户攻略 20 即通过活动与立体广告媒介网告知广大市民 特别是目标消费者 以 中国庭院式区 为定位 按 小城有大事 的标准来炒作 转移公众对其他楼盘的注意力 形成对 民生 大唐时代 的期待心理 活动方式 售楼厅完成后 立即举办 市民票选活动及组团征名 增加 大唐时代 市民参与感与前期宣传 参与票选活动及组团征名的消费者 均有机会获得奖品 并日后订购本项目时均可获得特殊优惠 凡提出好的建议一经采纳者 于日后活动晚会中颁奖 建筑规划竞图 邀请全国优秀设计单位参加比图 市政府领导全面关注 泗阳日报 泗阳电视台记者全程报道 采取电视专题报道形式 建议本案采取 以静制动 的方式打开市场知名度 具体操作 近期内在基地上搭建沿街大型看板 传达本项目的案名 基地位置 产品类别 规划概念等讯息 售楼厅完成 分阶段执行 悬念导入期 21 核心事件 售楼展示中心公开 售楼处的高格调 体现项目品质 提升消费预期 项目公开期10年12月 11年4月 分阶段执行 先发制人 提早树立楼盘形象 引起市场消费者注意 具体操作 拍摄30 60秒形象短片 在泗阳电视台播放 传达 民生 大唐时代 楼盘讯息与社区精神 订制高品味的茶具 月历 唐三彩 烟灰缸等纪念品完成 大唐时代 网站 楼盘介绍 留言版 日后物管系统 社区活动公告 以活动与广告塑造项目的文化品位 完成形象沉淀 通过公关及促销活动 使公众对项目形成新的认知 为楼盘发销积蓄形象资源 加深和巩固公众的集中注意力 活动方式 民生国际艺术节 活动持续10天 活动内容为 梦回唐朝 大型歌舞表演晚会 大唐文物展 茶道表演 泗阳市民书法 国画比赛 中国传统民间艺人展 中式服饰模特秀办与大型餐饮娱乐 经济型连锁酒店 物业签约仪式 大型卖场的签约仪式及投资理财说明会等活动 造成社会话题 吸引消费者及投资客的注意与购买行动 客户正式预约报纸 电台 电视 户外媒体全面曝光 22 开盘期 11年5月 9月 分阶段执行 举行别开生面的开盘仪式 大打楼盘形象 制造大众话题 进一步提高楼盘知名度 全面公开销售签约 推出各种优惠促销活动赠送大唐系列纪念品 来增加小众宣传 参与泗阳的房产展销会 泗阳以外媒体曝光与物管顾问公司举行签约仪式 23 完善准确 样板区开放前执行到位 项目卖点信息释放 绿色植示系统 展示围绕此区域完成 项目工程进场后 必须事先预留看房通道及行程路线 导示系统 看楼通道 强化项目档次及销售氛围 增加参与氛围 特别是入口外部包装 售楼处 模型 整体模型 突出建筑立面效果和园林细节 区域模型 突出城西配套及规划远景 强调项目区位特点 分户模型 主力户型 户型内部布置丰富 增加围墙上的现场展示 地盘包装 指示系统及温馨提醒 外部指示系统需完善及规范 工地内部标示明确 防范危险的发生 区域价值介绍