营销“三板斧”.ppt

复杂的问题简单化 简单的事情重复做 营销 三板斧 2020 3 24page2 目录 议程 1 营销是一个复杂的系统性工程2 营销也可以很简单3 什么是营销 三板斧 4 营销话术何谓营销话术话术的最高境界5 实战演练 2020 3 24page3 讨论 什么是营销 营销该怎么做 营销难不难做 我们是怎么做营销的 2020 3 24page4 1 要会察言观色2 要能胡吹猛侃3 日晒雨淋是家常便饭4 送礼要送得人家合意5 做 三陪 还要把人陪爽了6 营销是一个复杂的系统性工程 2020 3 24page5 做营销难不难 2020 3 24page6 难 非常难 2020 3 24page7 真的有这么难吗 2020 3 24page8 营销需要解决的核心问题是什么 2020 3 24page9 营销无非是要解决 客户为什么要跟你走 2020 3 24page10 在这个过程中我们有哪些误区 1 只记得营销 目的性太强 2 做分析师的工作 无目的 3 老手反而容易丢失最基础的东西4 不屑于做基础性的工作5 忘记了 不以善小而不为 的智者之言6 2020 3 24page11 一著名糖果生产企业 从海外引进一条糖果包装生产线 后来发现生产线有个问题 常有精美的糖纸没装进糖果就出来了 于是厂家请了一位海归博士设计一个方案 解决这个问题 海归博士组织了十多人的科研小组 采用了机械 微电子 自动化 X射线探测等技术 投入巨资成功解决了问题 当生产线上有空糖纸混迹其中 两旁的探测器会发出信息 并且驱动一只机械手把空糖纸捡出来 为此海归博士受到嘉奖 并准备上报申请专利 2020 3 24page12 中国南方有个乡镇企业也引进了同样的生产线 老板发现这个问题后大为恼火 找了个小工来说 你给老子把这个搞定 不然给老子滚蛋 小工很快想出了办法 他用刚被老板开除的工友那儿买来的一台二手电风扇 对着糖果包装线吹风 空糖纸都被吹走了 老板很高兴 奖励小工一台新电风扇 小工很幸福 工友很羡慕 2020 3 24page13 最简单的往往也是最有效的 2020 3 24page14 营销其实也可以很简单 复杂的问题简单化 2020 3 24page15 就三招 2020 3 24page16 营销 三板斧 第一招 卖公司第二招 卖服务第三招 卖自己第四招 重复前三招 2020 3 24page17 第一斧 卖公司 卖公司 也就是包装公司 让客户信任公司 所以我们在卖公司的过程中应尽量向客户展示公司实力雄厚 信誉卓著的一面 目的是让客户接受 认可并信任公司 2020 3 24page18 第二斧 卖服务 卖服务 也就是将我们服务人性化 对于不同的客户进行不同的服务个性化 与其他同行不同的地方高效化 给客户带来实际资产增值展现给客户 让客户接受 认可并愿意为享受服务支付相应报酬 2020 3 24page19 第三斧 卖自己 卖自己 则是将营销人员专业 敬业 诚信 可信赖等展现给客户 让客户乐意接受你的建议与服务并愿意给你转介绍客户 2020 3 24page20 如何劈好 三板斧 有针对性的去卖公司 卖服务 卖自己 就要先了解客户及其需要 实际上 我们营销的过程也是一个了解客户需要并满足客户需要的过程 要做好这一方面 首先应该通过观察 试探 提问 换位思考等方式来了解客户及其需要 然后才针对性地组织销售话术来卖公司 卖服务 卖自己 2020 3 24page21 什么是话术 说话的技术 说话的艺术 2020 3 24page22 营销话术 就是营销过程中营销人员说话的技术 或者说是说话的技巧 2020 3 24page23 话术的最高境界 艺术 做到所说的每句话都在潜意识里带有目的性 我们和客户进行沟通的目的 是促成客户在招商有效开