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鑫空灿烂 把产品的特色转换成客户的利益 客户想要的 感兴趣的点客户感兴趣的 需要我们用人性化的语言呈现 瑞鑫的特色 交费期限中长交费标准适中身价高额保障重疾提前给付固定利益返还养老未来规划投资收益可观借款缓解急用避税考虑长远 产品特色客户利益 交费期限可以描述为交费适中可以描述为 开一个帐户 分十年适中交费存入 立即拥有高额身价帐户 只要养他10年每天给他吃饱吃好 投资瑞鑫好比认养一个儿子 就再也不用操心了 现金领取的红利可描述为累计生息的红利可描述为 产品特色客户利益 第二年这棵树就可以为您结出果子 时间越长果子会越结越多 请贡献您经典的说法 点燃思考 产品特色客户利益 三年返还可以描述为 这棵果树有一个规律 每三年会有一次小丰收 请贡献您经典的说法 点燃思考 满期领取可描述为 产品特色客户利益 三十年 四十年 五十年过去了 有一天这棵树还会给您一个大大的惊喜 请贡献您经典的说法 点燃思考 身故保障可描述为疾病保障可描述为 产品特色客户利益 更重要的是当风雨来临时它能为家庭遮风挡雨体现人生身价保障 同时提供重疾保障 请贡献您经典的说法 点燃思考 避税可帮助客户 少交增值税 个人所得税 遗产税 产品特色客户利益 点燃思考 保单借款可做为 子女教育及婚嫁金 生意周转金 生意的翻本金 提前支取可做为 重大疾病保险金 高残保障金 养老金 产品特色客户利益 点燃思考 话术示例 李先生 30岁 为 岁的儿子投资 国寿瑞鑫两全保险 每年投资9950元 连续投资10年 3岁 13岁 满期给付150000元 每年可领取生存金元 三年领一次 一次领三年 4000元 累计领取 4000 25 100000元 孩子的人身保障及重疾保障150000元 80岁 80岁 80岁 每年都参与保险公司红利分配 根据预算 累计领取259846元 投资瑞鑫9950元x10年99500 元 保单借款 一张瑞鑫保单 四张存折 定期存折每三年存领一次4000元 定活存折每年派送一次红利累积可达259846元 累计生息 零存整取 固定存折儿子80岁时返还金150000元 亦可中途借支 保障存折儿子的人身及重疾保障150000元 瑞鑫 大宝6岁上小学一年级 定期存折返还金 大宝9岁上小学四年级 定期存折返还金 大宝12岁上初中一年级 定期存折返还金 大宝15岁上高中一年级 定期存折返还金 大宝18岁考上清华大学 定期存折返还金 活期存折分红金 中等红利 累计生息 孩子24岁要结婚啦 李先生六十大寿 活期存折 九年红利累计 定期存折 三次生存金 大宝33岁了 李先生老了 谁来养老 60岁至80岁 定期生存返还存折 养老存折 活期分红存折 大宝开始尽孝了 养老金合计收益 儿子继续领取至80岁 活期存折累计红利 定期存折生存金 固定存折满期返还 财产转移 免税 养育儿子 善待自己 恩泽孙子 一份瑞鑫三代受益 投资瑞鑫保险 它不是家庭额外的开支而是家庭投资理财转嫁风
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