以纯针对大学生市场营销.doc

0 以纯服饰市场营销方案以纯服饰市场营销方案 1 目录目录 前言前言 3 一 营销策划目的一 营销策划目的 3 二 市场状况分析二 市场状况分析 4 1 环境分析 4 2 产品分析 4 3 竞争者分析 4 4 消费者分析 4 三 三 SWOT 分析分析 4 1 自身优势分析 S 5 2 自身劣势分析 W 5 3 机会与机率分析 O 5 4 市场威胁分析 T 5 四 市场选择及定位 四 市场选择及定位 5 五 营销策略 五 营销策略 5 1 产品策略 重款式 6 创新设计 DIY Do It Yourself 设计 6 2 价格策略 6 3 渠道策略 6 重整网店 6 寻找校园代理 6 4 广告策略 7 六 结束语六 结束语 7 2 前前 言言 在 21 世纪以来 教育体制的改革和经济的迅速发展 大学生群体也成了社 会所关注的焦点 据调查 全国各地在校大学生已达 1700 万以上 大学生时时 尚品 电子 影像 文化 培训等产品的强大消费者和潜在的消费群体 其中服装 消费更是大学生追求个性的外在表现力 开拓并把握好大学生市场是对服装企业的 长远发展具有重要意义 大学生追求个性 自由 对于服饰的选择是传统又很有效的表现形式 以中 山市大学生群体的为研究对象 了解分析大学生对于服装消费行为以便于为大学生 提供更好的服务 增强服装消费的满足感 以学生为主要目标客户 产品以中低档休闲服饰为主 包括上衣 下衣 鞋 子等服饰产品 为了以纯服饰能在激烈的服装市场中取得良好的生存 为以纯寻找 新的市场机会 市场营销战略和市场策略提供依据 我们进行了一次比较全面 系 统的调查 并对调查的结果进行分析和策划 我们主要进行了市场状况分析 SWOT 分析 市场定位 并对以纯寻找新的市场机会和制定市场营销战略和策略进 行分析 一一 营营销销策策划划目目的的 随着中山市高校的扩招 大学生数量增多 对于专注于休闲服饰我司无疑是 一个机遇大学生是年轻 自由 追求个性的一代 而同时也是潜在的消费群体 所以把握好机遇 跟着电商时代的大背景 为了谋求更好的生存环境 宣传以纯 的企业文化 打造专属于大学生的个性品牌 目前以纯公司推出的官方电子旗舰 店知名度不高 电商市场占有率低 达不到预期销量 为了扭转局面特以电子科 技大学中山学院在校大学生为调研对象 研究大学生在服饰上的消费行为习惯 分析大学生市场 推出对大学生追捧的最 in 的能彰显个性的服饰 提高以纯知 名度 3 二二 市市场场状状况况分分析析 1 环境分析 现如今经济发展迅速 城市快速崛起 品牌文化越来越受重视 越来越 多元化 人们越来越注重衣食住行 其中衣是必不可少的一方面 各种品牌如繁星 陨落 顾客眼光日益提升 所以竞争压力日趋严峻 尤其是大学生 服饰消费成了 大学生五大主要消费之一 2 产品分析 以纯的研究设计部早于一年就主要潮流趋势作出计划 紧贴未来潮流 迎合顾 客要求 以纯时尚抄手在各地进行市场调查 分析及观察 务求每季采用的主题 色调 布料及外形设计均贴近市场需求 更聘用来自世界各地的专业设计师 负责 设计公司生产和销售的各系列产品 以纯 每季也落实公司的基本理念 呈奉 物超所值的优质时装 满足顾客的期望 赢得赞赏 每个产品系列均由专责小组按设计构思创造多款合适的风格 每位小组成员均 具备有关系列的专长 在计划时 以纯重视和分析顾客的回应 以及从不同来源收 集资料 分析顾客的审美发展趋势 以纯每年推出春 夏 秋 冬四大类别 以纯 的采购计划 根据研发设计规划与市场分析不断调整 尽量减少不合理的库存 保 证供应链正常快速运行 3 竞争者分析 现如今服装品牌如繁星陨落 其中不乏服装定位相同的品牌如森马 美特斯 邦威等 尤其针对以纯的市场占有率不高 网上消费者数量日趋衰减 其采取 的经营模式都是 b2c 4 消费者分析 从调查分析数据可以得知 大学生在选择服饰的时候已不再只追求款式好 看价格低廉的标准 衣服的材质和舒适度也成了重要准则 70 的大学生服 饰消费都是属于理性消费 会根据自身消费水平选择服饰 三三 S SW WO OT T 分分析析 自身优势分析 S 1 以纯是一家具有原创能力品牌的企业 有其精湛的手工 优质的布料 新潮的 款式而闻名全国 深受现代青年男女的喜爱 迅速成为国内外知名的服装品牌 之一 2 以纯还有其独有的品牌主题时尚 快分享 share in 及以 诚信 人才 客户 简单进步 使命 愿景 作为企业文化 培养出一批有礼貌 有责任心 的员工 促使企业发展得更长远 4 3 为秉承公司理念 以纯专门设立质量检测中心 确保产品品质 这也成为顾客 追捧的一个原因 4 以纯从创立发展至今 已在有超过 3000 家专卖店 同时继续在各地推广品牌 通过批发 零售及特许经营权 扩展至全球 5 以纯还聘请了来自世界各地的设计师 且每年每季的主题 色彩及外形设置也 不同 这也成为吸引顾客的一大原因 6 同时以纯注重社会责任 积极支持教育 公益事业的发展 为企业的发展树立 了良好的口碑 自身劣势分析 W 1 当今市场服装竞争越来越激烈 各种品牌也不断从各地兴起 以纯相对于一些 同行竞争者来说 其价格竞争上没有多大优势 2 其企业利润也越来越薄 市场占有率逐年下降 3 服装样式较单一 无法引领中国服装市场潮流 与其他服饰无明显差别 也缺 乏一个更优秀的国际化团队 4 品牌产品推广力度不足 其运营方式也较单一 只专注于实体店销售 网上销 售所占比例及其低 5 以纯只专注于青年休闲服装的开发 旗下运动服装 儿童服装等系列市场地位 及其尴尬 机会与机率分析 O 1 各品牌服饰虽然不多崛起 却还没有一个有力的主导企业 以纯可抓住这一市 场 争走流行最前线品牌 2 目前国家大力发展经济 加强对外开放贸易 加之人口的不断增加 人们对生 活高品质的追求 服装行业也成为我国对外贸易的相对优势的产业 3 当今人们对时尚 对生活质量的追求 也使得服装市场的需求量不断剧增 为 以纯的发展提供了一个巨大的空间 市场威胁分析 T 1 随着网上商城销售的兴起壮大 传统的营销方式受到前所未有的挑战 吸引留 住顾客成为实体店营销的一大难题 2 品牌竞争的日趋激烈 国际品牌营销方式的影响及消费者需求层次的提高 消 费者的个性化需求越来越多 3 其发展历史较短 品牌文化还没足够深入人心 品牌的逐步发展也有可能受到 其他品牌的挤压 四四 市市场场选选择择及及定定位位 本次以纯公司将针对大学生的消费习惯推出符合大学生审美的贴近大学生消 费水平的休闲服饰 并重新定义大学生服饰潮流方向 更加注重个性风格及服务 享受水平 及为年轻品牌代言 让服务质量也成为潮流的标准之一 5 五五 营营销销策策略略 1 产品策略 舒适度与潮流并重 据调查 大学生在选择服饰时 对于衣服的舒适度要求比较高 布料多选择柔 性高的 色彩明亮的及对于风格搭配是大学生的优选 我们工厂位于时尚之都东莞 虎门 采用更加舒适的面料 并加强质检力度 创新搭配 我为我自己代言 我们的目标消费群体是大学生 大学生对审美都有自己独特的见解 我们采用 DIY 服饰设计 集手绘 手工钩图 刺绣 数码印为一体的设计元素 大学生可以 自己设计属于自己独一无二的衣服 除此之外 为大学生自己DIY 设计的衣服定 义风格 智能推荐风格服饰搭配 打造一个只专属于自己的T 台 每个大学生都 是自己的设计师 为了更好的让大学生参与到 DIY 设计中 我们会邀请不同形体 的大学生体验我们的新概念设计服饰之中 并由以纯公司首席设计师选出创意设计 奖并可参与设计学习培训 并且赠送参赛者自己设计的作品成衣 一方面可以让大 学生了解个性定制的概念 调动参与积极性 另一方面可以宣传以纯品牌 为青春 而生 2 价格策略 由于个性化设计服饰成本高 但为了吸引大学生 我们将采取梯度折扣优惠 首次消费可享受 9 折优惠 再次可以享受 8 5 折优惠 以此类推 最低可享受 6 折优惠 同时我们也会推出贴近大学生消费能力的性价比服饰 并且同款式服饰在 每个码数不超过 5 件 3 渠道策略 重整网店 以纯官方电商旗舰店 A21 知名度不高 针对这个问题 我们将把 DIY 设计放 在网站主页面 重新设计网站格局 把网站选择 搜索简约化 让大学生消费者更 好更方便挑选自己喜欢的服饰 并定期向老客户发送网站最新资讯邮件 完善服务 体系 可支持货到付款 当场验货试穿服务 寻找校园代理 在调查中我们发现 有部分大学生很少选择去大型商场或者中心商业街是因为 乏于逛街 我们诚心寻找校园代理 把新一季新品设计款式制成新品资讯手册 由 代理提交订单 到货才通知客户 提供一站式服务 4 广告策略 青春代言 传统的电视广告级海报宣传都是请大腕明星代言 本次营销目的是为了在大学 生群体增强以纯影响力 培养未来高端产品消费者 我们邀请在校大学生当品牌形 象代言人 更加贴近大学生的审美 吸引在校大学生的目光 微信公共宣传 随着时间的发展 微信成了年轻人尤其是大学生群体每日都在使用的聊天通 讯软件 在大电商时代 优先抢占移动终端市场有利于以纯扭转局面 因此 开 6 通微