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产品包装设计方案 2015 10 20 培训讲师乔启荣 目录 第一章产品介绍 第二章设计思路 第四章总结 第三章最终文案 第一章产品介绍 产品系列 茶籽调和油 品牌 道心园 名称 茶籽调和油 产品 茶籽调和油 是根据使用需要 将茶籽油和其它的一种以上种以上经精炼的油脂按比例调配制成的食用油 调和油的基本用途就是厨房用品 炒菜 关键词 物理压榨 健康 营养纯天然 绿色 原香 配比比例 巴马 食用油 调和油 长寿之乡 第一章产品介绍 包装举例 品牌 金浩营销文字 非转基因 物理压榨 吃好油 全家好 食用调和油 金贵磨合 美味健康 精准配比 完美调和 品牌 巴马寿星营销文字 源自世界公认著名长寿之乡 广西巴马 火麻茶籽玉米 调和油 品牌 贵太太营销文字 纯茶油 纯玉米 纯油1 1 好油二合一 贵太太食用调和油 品牌 袍里键营销文字 来自世界著名长寿之乡 100 巴马原料 寿源特产 营养健康 源生态纯天然 食油专家 健康食品 第二章设计思路 统计了目前销量排名前十的茶籽调和油包装特性 展现出来的有很多的共同点 用关键词来描述如下 营销性语言特性 长寿之乡 巴马特产 原生态 纯压榨 源自自然 100 物理压榨 健康食品 营养保健 长寿食品 养生 调和成份 原料配比比例 包装特性 绿色 油色 茶果 巴马的山 巴马的河 明星代言 而这些 都是属于本身固有的特性 就像只要提到桂林 必会想到的关键词就是山水秀丽 风景优美 空气很好 桂林山水甲天下 大家都知道巴马是世界长寿之乡 都知道巴马人能长寿的原因是巴马的山山水水一草一木都有它特有的地域因素 微量元素 日照 空气氧离子 磁场等等这些特性大家都知道 如果单从产品固有的特性进行包装 难免会走入同质化的误区 在copy现象如此迅猛的年代 你能做到的 别人也能做到 如果要从众多同类产品中突出自己的与众不同 应该不能只是盯着产品的本身 而是在基于产品本身固有的特性基础上 要有更深层次的表现 用外围的角度来思考 跳出这个圈子 从精神诉求 从消费需求去深挖 第二章设计思路 长寿之乡 巴马特产 原生态 纯压榨 源自自然 100 物理压榨 健康食品 营养保健 长寿食品 养生 绿色 油色 茶果 巴马的山 巴马的河 巴马老人 精神诉求 文化诉求 个性诉求 其他诉求 这是产品固有相同的属性 那我们究竟有什么与众不同的地方 我们又怎么去突围呢 第二章设计思路 1 广西巴马印象位于世界著名长寿之乡巴马长寿食品工业园 占地面积68亩 注册资金1200万元 计划总投资6860万元 现有员工52人 其中专业技术人员为28人 是巴马最大规模的养生长寿食品生产加工基地 2 公司现拥有日处理30吨油茶籽物理冷榨生产线和年产4600吨高级精炼茶油生产线各一条 同时拥有技术先进的茶油精练设备 专业化验实验室及各种化验检测仪器 确保产品的品质及质量安全 这是道心园独有的硬实力 产品包装上面完全可以表现出来 这也是跟其他品牌以及小作坊划清界限突出道心园实力的硬条件 突围一 硬实力 无需隐藏 第二章设计思路 突围二 从营销的角度来说 任何一种传播介质 不管是动的还是静的 都可以说话 而说什么 怎么说 这是很关键的一步 第二章设计思路 突围二 故事一 产品经理和用户需求的故事 某日 长沙一位21岁大学生和女友在网吧上通宵网时 女友手机被偷 为了帮女友找回手机 小李在网吧兼职做夜班网管 蹲守了13个通宵后 小李终于等到窃贼 将其抓获 女朋友知道后十分感动 但是她已经跟了送她爱疯5的学长 故事二 男人 寡妇和猪的故事一外村男人赶了三头猪路过某一村子 来到一寡妇门前要投宿 寡妇不允 说怕流言是非多 男人说 我给你头猪 寡妇说那行 你进来 但只能睡院子 深夜 天寒 男人要进屋 寡妇不允 男人说我再给你一头猪 寡妇说那行 你进来 但睡地上 不得上我床 不久 男人hold不住了 要上床 寡妇不允 男人说我把剩下的那头猪也给你 寡妇勉强答应 男人大喜 此处省略N个字 第二天 男人启程赶路 寡妇说 你再陪我一晚吧 男人不允 寡妇说 我把你的猪都还你 男人还是不允 寡妇急了 求你了 我把我家的猪也都给你 故事的启发 第二章设计思路 突围二 故事的启发 故事一告诉我们一个道理 在产品质量相同的情况下 用户需求才是王道 要懂得说什么 故事二告诉我们一个道理 用户的需求 你挖掘或者不挖掘 它就在那里 爱理不理 用户不说 不代表他没这个需求 用户不说 不代表他自己知道自己的这个需求 也许用户根本不清楚自己想要什么 但是你给了 他就要了 而且他喜欢了 就要的更多 所以要懂得怎么说 有些时候 直接明确的说出客户需求点或许是最好的而不需要客户去猜测或联想 所以 第二章设计思路 突围二 故事的启发 第二章设计思路 突围二 故事的启发 道心园茶籽调和油的最终目的地是厨房 老百姓对调和油的用途定位就是放在厨房炒菜 而巴马的调和油老百姓的惯性思维就是会觉得是高档用品 很难联想到能作为厨房常规炒菜用途的普通调和油 这必然会影响销量 老百姓要买调和油 是用来炒菜 那为何不直接的告诉消费者 道心园的调和油就是放到厨房用的 而不需要再让消费者去揣测 道心园要亲民 别人不说 我们来说 直接告诉消费者 这是厨房必备佳品 有着不低于与别的品牌甚至更好的质量 又能简单明了的让消费者理解它的用途和品质 而消费者要的就是这样的 第二章设计思路 第二章最终文案 1 道心园茶籽调和油 常规文字 营销文字 要求 设计标签 马口铁罐外壳 定位是厨房常用健康调和油 风格路线 主要客户群体应该是外来游客 那产品更多的应该是体现巴马的特性 产品能代表巴马正宗 这应该是消费者的心理诉求 巴马地域性特征和长寿文化 突出巴马特有这一概念 还有一个定位 调和油是比较常见的厨房用油 突出厨房佳品 走亲民路线 品牌 道心园 产品标准号 名称 茶籽调和油 规格 备注 马口铁罐 产地 广西巴马 工艺 一级压榨 系列 茶籽油 保质期 18个月 生产日期 质量等级 食用一等调和油 食用方法 用于凉拌或炒 储藏方法 密封 避光 置于阴凉干燥处 配料 山茶籽 厂名 广西巴马印象生活体验产业有限公司 厂址 广西河池市巴马瑶族自治县长寿食品工业园 客服电话 4009992213 网站 关键词语 原香巴马长寿100 理压榨河池市农业产业化重点龙头企业出品健康膳食厨房佳品 第二章最终文案 样式展现 品牌 道心园 产品标准号 名称 茶籽调和油 规格 备注 马口铁罐 产地 广西巴马 工艺 一级压榨 系列 茶籽油 保质期 18个月 生产日期 质量等级 食用一等调和油 食用方法 用于凉拌或炒 储藏方法 密封 避光 置于阴凉干燥处 配料 山茶籽 厂名 广西巴马印象生活体验产业有限公司 厂址 广西河池市巴马瑶族自治县长寿食品工业园 客服电话 4009992213 网站 正面侧面侧面 山茶籽特有物质山茶油是以生长在巴马长寿境内的山茶树成熟果实榨取而得 是巴马寿星们的主要食用油 是一款价值非常高 营养成分非常丰富全面的纯植物油 山茶油营养丰富 含脂肪酸 不饱和脂肪酸93 其中油酸82 亚油酸11 山茶甙 茶多酚 皂甙 鞣质 及富含抗氧化剂和具有消炎功效的角鲨烯 角鲨烯与黄酮类物质 对抗癌有着极佳的作用 山茶油还富含维生素E和钙 铁 锌等微量元素 被医学家和营养学家誉为 生命之花 的锌元素 含量是大豆油的10倍 茶油中所含氨基酸的种类是所有食用油中最多的 是送亲朋好友的馈赠佳品 本企业通过中国质量认证中心有机产品认证本企业通过食品安全管理体系ISO22000 2005认证 源自长寿之乡 巴马健康膳食 厨房佳品 河池市农业产业化重点龙头企业出品道心园LOGO茶籽原香调和油100 物理压榨净含量 巴马特产 第四章总结 巴马人健康长寿驰名中外 其有着 天时地利人和 天时地利是大自然赐予的福利 而 人和 需要后天的培养 巴马人之所以长寿 人和 应该是最重要的一块吧 而研究巴马的人和基因 或许是了解巴马和阅读巴马最重要的方向 任何人 任何企业要做成功一件事 也是需要有 天时地利人和 的庇护 作为拥有巴马最大的生产基地和最先先进的生产线的道心园 身处巴马的地利优势 巴马文化已经逐渐的被世人