OTC营销策划“品牌之店”方案终端执行指引.doc

OTC营销策划“品牌之店”方案终端执行指引 品牌联销部文件名称“品牌之店”之“销售魔盒”方案执行指引（BS-002）呈送起草日期xx年12月11日审核抄送汪总、刘总、品牌联销部各区域经理公开范围品牌联销部“品牌之店”方案终端执行指引1执行人1.1样板店由业务主管与总部负责人合作落实；1.2重点门店由业务主管负责执行2申请和执行流程2.1业务主管提交门店信息档案，根据标准划分门店种类；2.2业务主管根据所辖范围内重点门店和样板店的需求，向总部业务汇报负责人及“品牌之店”负责人（杜经理）申请物料；2.3总部业务汇报负责人审批业务主管的申请，“品牌之店”负责人按照门店类型发放相应种类和数量的物料；2.4在门店安装前，业务主管要向门店门店说明“品牌之店”各类物料对于门店的利益?店外专销牌及促销栏（重点门店以海报代替），是帮助门店向消费者宣传门店形象和发布门店促销信息的工具，有利于提升门店形象和吸引消费者注意力；?吊旗、气球、专柜（重点门店以资料架代替）、品类标识牌、小标签等是帮助门店在店内营造销售氛围，从整体上包装门店，向消费者展现门店“重品牌，看疗效”的形象，提升门店在消费者心中的形象，吸引高端客户，增加客流量，帮助门店成长为社区精英强店。 （对于专柜、品类标识牌和联销网产品标签一定要争取到最好的位置落实。 ）2.5进行安装和布置。 2.6定期回访查看、补充物料。 第1页共5页品牌联销部3各种物料使用标准3.1样板店物料名称店外宣传牌促销栏气球吊旗陈列端架（品类产品单页）品类标识牌联销网产品标数量更换频次11xx0110100每年一次每年一次每月一次每年一次每年一次每年一次每月一次摆放位置门两边的门框收银台后方墙门店橱窗货架、收银台处门店空中门口处货架上或侧面我方产品处摆放/悬挂标准店门右侧门框，视线平行处；若店外无位置，则放在收银台后方的墙上，视线偏上。 无遮挡，去除形象差的药品广告；插在货架上占领门店整个空中门店入口处，门店入口右手边，依消费者路线位置优劣定；按标识类别在陈列架上摆放我方相应的产品和宣传资料。 安插在品类货架侧面或货架上（面冲门口）插放或粘贴在我方产品上或旁，保证每个面位的产品都有3.2重点门店物料名称店外宣传牌空海报气球吊旗资料架品类标识牌联销网产品标数量更换频次11510030110100每年一次每月一次每月一次每年一次每年一次资料月新每年一次每月一次摆放位置门两边的门框收银台后方墙门店橱窗摆放/悬挂标准店门右侧门框，视线平行处；若店外无位置，则放在收银台后方的墙上，视线偏上。 保证至少有3张张贴的海报是联销网产品卖点或活动信息货架、收银台处插在货架上门店空中门店门口的端架处或柜台上占领门店整个空中面冲门口，及时补充资料，保证资料架不会被其它物品遮挡，影响老板指引消费者拿资料，有利于提升顾客好感度。 货架上或货架侧安插在品类货架侧面或货架上（面冲门口）我方产品处插放或粘贴在我方产品上或旁，保证每个面位的产品都有3.3一般门店物料名称空海报吊旗品类标识牌联销网产品标数量更换频次1020560每月一次每年一次每年一次每月一次摆放位置门店橱窗门店空中占领门店整个空中摆放/悬挂标准保证至少有3张张贴的海报是联销网产品卖点或活动信息货架上或货架侧安插在品类货架侧面或货架上（面冲门口）我方产品处插放或粘贴在我方产品上或旁，保证每个面位的产品都有4执行后需争取到的店内资源“品牌之店”物料落实到门店后，可以帮助业务主管增进和门店的关系，提升门店的合作程度。 业务主管要借助这个时机，为我方产品争取更好的店内资源，具体说明如下4.1位置?产品货架摆放?争取到货架第一层的位置；第2页共5页品牌联销部?尽量挨着品牌药品摆放；考虑消费者路线，摆放在销售路线右手边的品类头三个位置。 ?产品背柜摆放?最佳位置为视线平行，第二位置为视线平行上下两层。 ?争取端架和堆头的位置?4.2陈列标准?货架上或背柜内的产品要尽量争夺尽可能多的面位，至少2个以上；?若能争取到堆头的位置，请将联销网的产品整齐摆放成小堆头放置，旁边配合海报宣传介绍活动信息或产品功效。 ?尽量做到多点陈列，在端架/堆头、收银台处和货架上能尽可能多地出现同一产品。 4.3助销工具?助销工具摆放到位，不要遮挡住产品，也不要被其它东西遮挡。 产品除摆放在货架和背柜上以外，还要尽可能争取到端架和堆头的位置，做小堆头。 最好的端架位置是门店入口处，最好的堆头位置，门店入口处。 端架不能取代货架位置，货架上仍需摆放。 5助销工具落实的后期监控5.1在物料落实到门店后，业务主管要定期回访门店，看物料是否坚持执行，对于未能坚持执行的门店，要问明原因，进行调整措施。 例如进一步影响老板的支持等；5.2业务主管调整摆放有问题的物料，添加缺失物料，询问缺失原因；5.3借助回访调整物料时机，进一步争取有利的位置和陈列