销售经理岗位说明书.docx

销售经理岗位说明书销售经理岗位说明书岗位名称销售经理所属部门营销部职 等中级直接上级总经理本部门编制3人直接下级3-5人相关业务部门行政部人事部工作地点公司 管辖店铺编 号制作日期批准日期批准人工作概要:依据公司营销战略与业务发展需要，完成所管辖区域的销售、库存目标，加强公司的内部管理，加速市场拓展，加大力度整改终端，维护和提升品牌形象。工作描述组织建设1、根据市场情况和公司营销策略，完善市场运作体系。2、执行公司绩效考核制度，并对公司人员进行考核，强化管理。3、以身作则，带领公司人员严格执行公司的各项规章制度。主 业务管理1、传达公司的相关政策，负责领导、监督所管辖区域内员工贯彻执行，并负责保证与总部信息的畅通。2、按时提交阶段性工作目标、工作计划及工作总结。3、带领店员完成或超额完成公司下达的月、季、年度经营目标，做好区域市场品牌的维护工作。4、根据公司下达的年度目标，合理地将目标分解至各店铺。5、严格执行公司制定的各项管理制度，负责各终端店铺的货品、资金、固定资产进行规范化管理；严格执行公司制定的价格政策；合理使用公司的财产（如：促销品、礼品等），减少浪费与损失。6、深入了解区域市场，分析往年销售数据，做好四季产品的配货及补货计划。7、建立店铺网络档案，积极做好各店铺的数据传递及信息反馈。8、负责本区域的市场拓展工作。9、不定期对各店铺进行巡察考评，加强与店长之间的沟通，并严格监控店铺运作情况与终端形象。如发现存在与公司要求不符事项，须提出整改方案，并对整改事项进行全程跟踪负责。12、贯彻落实公司统一组织的促销活动，根据当地市场实际情况，制定针对性促销方案，在费用控制范围内，可组织发布有利于提升品牌形象的广告。并负责全程监控各种促销活动的实施效果。13、深入了解当地市场情况，了解当地同行业的市场竞争环境，并制定针对性的区域市场营销策略。15、熟悉公司产品，了解公司产品性能及定位。16、负责所辖区域的管理工作。包括内部人员的调配、日常工作的管理、例会的召开、员工的培训、库存的控制、适销率的提升、办公环境的管理、经营费用的控制等工作。18、临时性工作任务。关系管理1、加强公司内部人员之间的相互沟通2、保持与总经理沟通的顺畅队伍建设与人员管理1、按公司的发展需要，培养富有战斗力的营销团队。2、通过与下属的沟通、指导和业绩评估，提升下属的工作能力和工作兴趣。3、借助总公司的资源，培训下属，提升下属的业务能力。根据发展需要，发现引进新的营销人才。权限1、公司现行的各项管理制度与政策的解释和维护权2、负有对违反公司人员违规行为的处罚建议权3、负有对所辖区域工作人员的管理权与考核权3、负有对店员的招聘、辞退的建议权，对下属工作的调整权4、所管辖店铺补货和退货的决定权5、终端拓展与整改的初审权6、各类合同、档案、资料的保管权和保密权7、所辖区域礼品、广告投放的建议权8、促销活动的建议权及所管理店铺商促销活动的审批权任职要求1、年龄：22-45岁2、学历：高中以上学历3、工作经验：3年以上相关岗位工作经验4、工作能力： 丰富的一线销售实践经验 较强的沟通、协调能力、熟悉产品和终端具备一定的管理知识，有能力建立一支团结的、富有活力和战斗力的团队职业能力要求1、必须具备：领导能力、沟通能力、计划能力、激励能力2、比较重要：亲和力、协调能力、学习能力、组织人事能力、信息管理能力、指导能力、冲突管理能力、时间管理能力3、一般重要：公文写作能力品质素质要求责任心强，敢于负责，做事不拖拉、公正，工作主动，沟通好，有良好的工作习惯必要培训市场营销培训、产品知识培训、服务技巧培训、公司内部管理培训职务发展变化方向1、晋