《网络营销》直播营销.ppt

网络营销 直播营销 教学目的 帮助学生掌握直播营销定义 能够借助直播软件展开营销活动 知识要求 1 了解直播营销的概念2 掌握直播营销的发展过程3 掌握直播营销的分类 技能目标 1 能够独自进行直播2 能够实施直播营销的策划内容3 能够熟练使用各种直播工具进行营销 1 直播营销的定义2 直播发展3 直播营销的形式4 直播营销的典型案例 教学内容 什么是直播营销 直播营销是指在现场随着事件的发生 发展进程同时制作和播出节目的播出方式 该营销活动以直播平台为载体 达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的 直播1 0PC端秀场直播 直播3 0 泛娱乐直播 包括 网红 综艺 电商等 BAT布局直播领域 直播2 0游戏直播垂直细分领域 直播前世今生 直播平台类型 2012年 秀场直播 2014年游戏直播细分垂直领域 2016年 移动直播 直播平台触发互联网新营销形式 娱乐社交2 0时代 不少微博 微信 自媒体人 在这场战役中 赢得自己的一片天地 也捧红了不少 大号 网红 KOL意见领袖 新媒体营销于此呈现井喷式发展 同样 直播平台也会是互联网营销的一个颠覆式创新 今年3月 罗辑思维李天田与真格基金1200万投资papi酱团队 后又以天价拍出papi酱首只广告 被誉为 新媒体史上第一拍 7月11日 papi酱签约8个直播平台 开启她真正的直播之旅 首播当天 8大平台同时在线收看量达到2000万 这一 自媒体 直播平台 联手的营销方式 使用户流量和吸金挣得双赢 直播在真实的营销案例中是如何运用的 又带来了哪些新形式 值得一探究竟 直播研究方法论 研究方向及目标 数据抓取 趋势分析 数据整合 洞察分析 选取3大平台 新浪微博 微信 百度指数关键词 直播平台 直播 网红 等目标 声量趋势分析 平台属性分析 对2016上半年 爆款 直播 营销案例进行社群画像分析目标 营销案例分享 案例解读 分析在 直播 营销 的新营销模式下 实现观众粉丝 精准定位 的策略预期 数据趋势整合 总结 直播 营销 新模式六大应用场景 数据维度 案例分析 1 967 684 Weibo声量趋势 百度指数趋势 WeChat声量趋势 2 000 0001 500 0001 000 000500 000 自2016上半年以来 关键词 直播平台 在三大娱乐社交搜索平台 微博 百度 微信上的声量趋势直线上涨 直播 话题开始爆红 成为社会热点话题 一个新型传播渠道和平台 直播 作为新一代娱乐社交平台 发展飞速 远超现有social平台 飞速的平台演变 直播 作为新一代娱乐社交平台 其传播已不止于最早的 网红 平台概念 现已被快消 电商 大众商品 工业制造等行业作为营销新出口 这一过程仅用了约6个月的时间 而当年SocialMedia在行业的演变花了近三年的时间快速吸粉 引流量 直播 呈现吸粉 快 占领用户流量 快 极大满足粉丝群体猎奇心理的特性 并且微博平台的 火爆 使其成为粉丝集中讨论 直播 相关话题的阵地快速抢占 风口 快 速度抢占 是 直播 这一新玩法进入市场的王道 直播 可以迅速制造社会热点话题 促成优质的传播和营销效果 但和现有的社会化娱乐社交平台相似 目前的惊人效果可能很大程度上是因为 新鲜 未来当直播平台进入生命成熟期 粉丝可能很快就会失去兴趣 依附平台的用户流量也会骤减 如何能把握现有的 风口 快速进入市场布局 并且开发与众不同的 吸睛 利器 对于各家品牌是一个重要的战略挑战 直播 电商消费类案例 直播 电商促成逆天成交额 单品转换率极高 微博 淘宝页面 直播镜头3大平台切换互动 促成互动成交新模式 淘宝直播 柳岩携手艺福堂聚划算直播 淘宝直播 吾欢喜的衣橱 红人店主张大奕 淘宝直播 吴尊推荐购买 惠氏启赋 观看人数超7万达成超过120万人民币成交额 观看人数达14万六款产品同时销售 面膜超3000余件 观看人数超41万两小时内成交额达近2000万人民币 直播 发布会 美宝莲纽约整合互动营销首次玩出新模式 全新代言人Angelababy 1 全明星KOL 2 9大直播合作平台全程直播 纽约时装周 3 跨界合作 VR技术 5 天猫平台 边看边买 4 直播 新产品发布会 美宝莲纽约整合互动营销 9大直播平台联手 超500万在线观看 最终卖出1万支口红新产品 唇霸 转化实际销售额达到142万人民币 直播 互动营销 杜蕾斯AiR空气套试戴直播 六家直播平台联手 直播 互动营销案例 杜蕾斯AiR空气套试戴直播 6大直播平台联手 超500万人在线收看 新型营销模式赚足眼球 直播将成为广告标配 直播 内容营销 30万 熊猫TV携手鲁豫有约 王健林首秀 鲁豫直播亚洲首富王健林的一天 直播 内容营销案例 王健林携手 鲁豫有约 熊猫TV全程直播 意在宣传万达南昌文化旅游城 直播过程中 信号频繁中断 设备不稳定 工作人员不专业等问题受到广大网友频频吐槽 但也收获近30万人在线观看 直播 内容营销案例 宝马全新BMWX1 敢作敢为 音乐秀直播 形成直播矩阵 超1000万人在线收看 直播与现有社群相结合 内容营销直播新阶段 直播 广告植入 杨元庆5小时携手映客跨国直播 直播 广告营销植入案例 联想CEO杨元庆映客直播首秀 携手映客跨国直播 超200万人在线收看 配合联想美国TechWorld创新会议 推介联想最新产品 直播 个人IP 淘宝直播papi酱首次广告拍卖2200万 papi酱8大直播平台首秀 淘宝 美拍直播Papi酱参加美即面膜峰会 直播 网红 个人IP 2016年上半年最火网红 papi酱 首次广告通过淘宝直播竞拍天价 携手签约8大直播平台展示直播首秀 与美即面膜合作发布第一支硬广 成功运作个人IP最大价值平台化 新媒体营销史上第一大事件产生 新媒体第一标王 以2200万元高价拍出