SIYB游戏模块Ⅱ.ppt

1 SIYB游戏模块 需求与供应 2 何时使用 在以下场合使用本模块 在 潜在的 小企业家培训班上 在小企业主进修培训班的开始阶段 在小企业主计划培训过程中使用 3 游戏模块 的目标介绍 在模块游戏结束时 学员应有以下经历和实践 市场营销 预测需求和供应 存货控制 计划适当的存货量 采购 计划采购数量 谈判价格 支付条件 计帐 计帐的重要意义 成本计算 确定成本以便制定价格 企业计划 它的现实意义 4 游戏主要角色 1 银行 放贷 储蓄 支出 2 李玉收购店 收购帽子80元 顶3 张纲批发店 卖帽子原材料40元 顶 赵财 钱潇 孙守 李聪 5 4 帽子生产商 蓝 绿 5 零售商 红 6 赊销市场 神秘收购商 赊销市场 6 赊销市场 李玉收购店 张纲批发店 7 7 企业循环图 第一周第二周第三周第四周第五周 8 8 供求指示图 供需表的目的 1 价格高 需求低 价格低 需求高 2 不同星期的购买力不同 需求不同 3 根据市场需求和价格确定帽的子数量 9 10 9 货币 11 10 计帐卡 12 11 储蓄盒 13 12 转盘 14 二 操作说明 15 游戏II与游戏I的区别 三个极端的漫画人物退出市场 只剩下精明者李聪 不再有超市和购物显示卡 红队成为零售商 其他两队继续生产标准帽子 转盘成为赊销市场 数量不限 价格为90元 顶 李玉的收购店对每个制造商企业收购数量限制为3顶 周 增加 供给与需求 图 17日全城发工资 预示第三周市场需求最低 周六企业将消费进步为发工资 工资50 60薪金 每个企业都有100元存款用于企业经营 贷款从160上升为200 因为大家都很诚信 所以不用抵押 29日还本金和利息共250元 27日交租金100元 企业经营行为受市场调控不需人为制造麻烦 场景卡退出 每日活动安排变化 周三 周四 周五 周六 16 各组每日活动 周一 制造商张纲那里购买原材料 周二 制造商生产标准帽子 周三 制造商销售 零售商购买 周四 零售商销售 制造商收回欠款 周五 各组制定计划 零售商在供求图上确定下周的市场 制造商了解市场 生产与零售商谈判定合同 周六 各组支付60 50元工资 周日 各组休息 17 学员分组操作说明 分三个组 红 蓝 绿 红组现在是零售商 蓝组和绿组为帽子制造商生产标准帽子 18 各组做计划进行一个月的操作 19 小组评估 1 每组卖出多少顶帽子 赢利是多少 2 哪一组赚的钱最多 为什么 3 做出哪些决策 结果如何 20 评估表 21 小组评估 练习 各小组完成现金流量计划和成本计划中的数据 计算出单位利润 并评估自己的表现 每组5分钟 22 问题讨论 一 销售 1 实际销售额与计划相比有什么不同为什么 2 实际销售帽子的数量与计划有什么不同 要学习的经验教训 理解供给与需求之间的关系十分重要 只有对你的产品存在需求时 才会形或销售 制定任何计划都应该基于准确的市场信息 23 问题讨论 二 制造小组 1 市场上存在那些机会 机会得到充分利用了吗 2 与零售商谈判进行的如何 是否签定了合同 是否得到履行 3 哪些因素影响了企业的经营状况 4 为什么两个制造商相比一个赢利更多或损失更大 24 要学习的经验教训 与商业伙伴建立良好的关系能够改善你的企业经营 与方方面面进行有效的沟通在企业经营中是一个十分重要的工具 合同有助于促进这一过程 产生问题时 合同还可以保护你免受损害 25 问题讨论 三 零售小组 1 面对市场波动的需求是如何制定销售战略的 2 制定计划之前是否查明制造商的产量 3 与制造商谈判进行的如何 是否签定了合同 合同是否得到了履行 4 与制造商之间沟通和合作是否有用 5 是否每周都获取了最佳的价格了吗 是否利用了17日发工资的潜在优势 为此目的存货了吗 6 你们感觉怎样才能做的更好 26 要学习的经验教训 谈判和签订合同是你控制市场波动带来的不可预见后果的一个重要方式 在企业经营中 有效的谈判是一个重要工具 有助于使企业经营实现最佳效果o 27 问题讨论 四 其他问题 1 风险对企业业绩产生何种影响 怎样防范 2 各组是否制定了恰当的记帐 记帐对企业有帮助吗 3 是否利用成本核算做出价格决定 4 在创办企业之前你需要那了解那些事 5 哪一组下个月有资格从银行获得贷款 为什么 28 要学习的经验教训 适当的承担一定风险有助于企业成长 但是做出任何决策都需要有很好的事实根据 准确的记帐系统会帮助你随时了解自己的企业并分析其经营业绩 以便为今后做出正确的决策 29 供SYB学员讨论的其他问题 为了制定一份合适的企业计划 你需要哪些信息 为了使企业获得成功 你需要采取哪些措施 在你的新企业中应该避免哪些情况 在创办企业之前 你需要了解哪些情况 研究和了解你的市场是企业取得或功的关键 你的市场规模 市场消费力的大小以及竞争的情况 所有这些信息都有助于你为自己的企业做出定位 取得或功 30 总结 1 销售的问题高价卖出的很少 低价卖出的很多 这是商品销售的一般规律 2 合同协议的作用3 赊销的商品回款问题有风险 也是企业每月现金流量计划中最困难的一部分 4 市场的预测非常难 它取决于价格 生产能力及供销商之间的关系等 5 计帐的重要性6 成本计划 成本计算的重要性7 企业计划的重要性 及随着市场的变化要及时调整计划 31 游戏结束 谢谢大家 32 对游戏进行以下一些变化来使学习更加有效 进行成本核算在玩完当月的游戏之后 要求所有小组计算每种产品的实际成本 为了计算成本 各组必须算出每顶帽子的直接成本和间接成本 然后各组就能够确定各自的利润额以及如何定价 利用计算出的这些成本信息和希望确定的价格来重复玩一次该模块 接受大宗合同 对零售商 在当月开始时 与零售商签订一份合同 规定在第五周向一位顾客交付18顶帽子 如果零售商不能交付全部18顶帽子 顾客将一顶也不会要 零售商没有其他地方能卖掉这些帽子 33 对游戏进行变化 续 运用采购和计划技巧 对制造商 在同一次游戏中增加以下一种或几种变化 在第一周的星期五 2日 张纲针对购买原材料数量最少不低于4张的顾客推出特价 最多购买数量没有上限 享受特价的条件是 星期一 5日 付全部货款 星期四 8日 交货 在第一周的星期五 2日 张纲推出特价 当天与他签订购货合同 于19日购买10张原材料可以获得每张30元的特价 货到付现金 享受该特价的条