GE通用电气PPT课件.ppt

OneWorldTogether GE GE GE 1 目录 GE概况 网站定位 网站结构 营销战略 广告策略 产品介绍 网站推广 GE在中国 总结 2 GeneralElectricCompany 简称GE世界上最大的提供技术和服务业务的跨国公司 据2007年统计 GE的销售收入是1727 38亿美元 是世界上拥有市场资产第二多的公司 并且在过去4年销售收入一直位于世界第一或第二 GE是在公司多元化发展当中 较为出色的跨国公司 目前 公司业务遍及世界100多个国家 拥有员工315 000人 通用电气公司 通用电气公司的总部位于美国康涅狄格州费尔菲尔德市 GE是由老摩根在1892年出资把爱迪生通用电气公司 汤姆逊 豪斯登国际电气公司等三家公司合并组成 在两次世界大战中 公司大发战争财 获得了迅速发展 历史悠久 3 经营业务 1 航空发动机击者 2 电气设备 3 航空服务 4 资金服务 5 商用设施投资 6 商业信贷 7 雇员再保险公司 8 GE股票 9 金融保险 10 全球消费者资金 11 全球信息中枢服务 12 工业系统 13 照明 14 医疗系统 15 抵押保险公司 16 NBA 全美职业篮球赛 17 塑料业 18 能源系统 4 Click 网站购买流程 5 6 7 8 9 10 网站产品价格差异 洗衣机 家用电器 电子产品 11 网站产品价格差异 家用电器 电子产品 冰箱 洗衣机 12 网站产品价格差异 家用电器 电子产品 冰箱 洗衣机 相机 13 猜猜多钱 14 15 16 网站结构 美国通用电气公司在1996年开通了美国通用电气网站 该网站在设计中采用的营销宗旨是基于BtoC运作模式 以6 8种主导电器为促销对象 以争取25 的新增家庭为主的顾客 同时兼顾其他以替换或添置个别产品的顾客 在经过几次总体结构调整后 现已成为在线销售 在线设计 在线咨询与服务的大型电子商务网站 17 GE网站定位 B2B B2C B2G 18 GE网站无论在信息发布 渠道建设 还是服务模式上都堪称一流 该网站并不是简单地定位在 B2B B2C B2G 等外部形式上 而是定位在 B2C 照明 家电 粘接与密封剂 家电安全 个人理财 GE信用卡 房屋租赁 信贷 等 B2B 通用网络服务 小企业服务 购置 租赁设备 添置新IT设备 减低车辆费用开支 开拓业务 员工福利 自动化 通信 交通 GE投资 商用设备 等 ASP 全球信息交换服务 企业采购解决方案 GE网站解决方案 EDI解决方案等 客户群上 19 营销战略 网站整合营销的成功实施 绿色营销理念的推广 社会责任营销 20 4p向4C理念的转变 对于网络整合营销理论的成功实践 通用电器公司应该算是传统营销与网络营销完美结合的一个成功范例 网站整合营销的成功实施 1 GE整合营销的成功案例也是网络营销系统功能成功应用的一个典范 作为企业的门户网站 合理的利用网络平台对企业各项信息进行公开的发布 同时也有利于企业与用户之间的信息沟通与订购 完善了传统营销中理念的缺失 服务 21 2 并购中文化融合的一个实例 GE并购NuovoPignone如何在并购后进行整合 减少内耗 是并购成败的关键 通用电气公司重视并购中的文化融合以实现并购目标 GE并购NuovoPignone就是文化融合的很好范例 GE在1994年从意大利国有企业ENT EnteNazionaleIdrocarburi 手中收购了佛罗伦萨的NuovoPignone NP 一个以生产高质量压缩机和涡轮著称的制造商 GE潜在的竞争对手 GE通过收购NP进入石油和天然气行业新的子市场 所以 这次并购是GE全球扩张战略的一个重要组成部分 到2004年 被GE并购10年后的NP年销售额已达21亿美元 拥有4300多名员工 成为GE最大的海外子公司 22 绿色营销理念的推广 绿色创想计划 2005年5月9日GE正式发表该公司 绿色创想 计划 ecomagination 未来GE将以环保概念为主轴 研发最新科技产品 在协助客户面对新时代环境挑战的同时 共同保护地球生态 绿色创想 的英文名称是ecomagination GE公司将ecology 生态 和imagination 想像 两个词组合在一起 就形成了 绿色创想 按照GE的解释 GE 绿色创想 一想像力十环境科技 GE要通过 绿色创想 计划 使人们能更好地管理和利用地球上的稀缺资源 23 社会责任营销 2003年 全球CEO聚首的世界经济论坛提出 企业公民 包括四个方面 一是好的公司治理和道德价值 主要包括遵守法律 现存规则及国际标准 防范腐败贿赂 包括道德行为准则问题及商业原则问题 二是对人的责任 主要包括员工安全计划 就业机会均等 反对歧视 薪酬公平等 三是对环境的责任 主要包括维护环境质量 使用清洁能源 保护生物多样性等 四是对社会发展的广义贡献 主要指广义的对社会和经济福利的贡献 如传播国际标准 向贫困社区提供产品和服务 如水 能源 医药 教育和信息技术等 24 GE的广告策略 GE 这家全球最大的跨行业经营科技 制造和服务型的企业 人们总是会在第一时间想到它制造的飞机发动机 发电设备以及水处理和安防技术等等 显然 这家公司的客户更多面向企业而非终端消费者 不过自2003年1月 GE选择了纽约的BBDO广告公司 在中国称天联广告公司 时经18个月精心打造 首期1亿余美元的预算 在全球开始推出 梦想启动未来 的广告宣传运动 旨在凸显GE在各领域的广泛创新 从电器 医疗健康 金融服务到航空和生命科学 除了要求重新创造GE理念 公司还鼓励创新广告媒体途径 这些广告并不是要让消费者购买通用电气的灯泡 而是让投资者购买通用电气的股票 他们明白 投资者不会因为其生产的消费品而投资 而是更喜欢创新和新技术 这些广告代表着通用电气公司将产品和创新相结合的思路 这将使其在未来经济中占据核心位置 25 网站推广 1 SEO搜索引擎的优化 2 博客营销 3 定期发送电子邮件 26 在中国 GE 早在1906年 GE就开始发展同中国的贸易 是当时在中国最活跃 最具影响力的外国公司之一 10大集团的产业 影响着我国各项产业的发展 27 2 GE消费电器产品集团 3 GE工业系统集团 4 GE医疗系统集团 5 GE塑料集团 6 GE动力系统集团 7 GE特种材料集团 8 GE运输系统集团 9 GE保险集团 1 GE飞机发动机集团 10 GE的研发与培训 28 总结 通用电气公司作为世界首屈一指的技术服务的大型公司 公司