美特斯邦威特许经营合同书

1 / 19 美特斯邦威特许经营合同书 美特斯邦威 特许经营合同书 特许人 : 被特许人 : 被许可市场： 签约地 : 上海美特斯邦威服饰有限公司 省市 中国 上海 依据中华人民共和国合同法、商业特许经营管理办法的规定，甲乙双方 本着平等、互利的原则，经友好协商，现就甲方授权乙方在指定的区域即省市区城区范围内经营“美特斯邦威” 品牌系列服饰的事宜达成协议如下： 第一章 合同主体 1 品牌使用 甲方授权乙方在本合同所指定区域内经营 “美特斯邦威”品牌 系列服饰，乙方即为甲方的加盟商。甲方向乙方收取 特许加盟费人民币万元，合同保证金人民币万元 。乙方应在本合同签署生效后 3 天内一次性支付特许加盟费及合同 2 / 19 保证金。 本合同以乙方支付特许加盟费和合同保证金为生效之必要条件。 市场级别 甲方认定乙方市场为级市场。 店铺确认书 乙方在乙方市场中选择的所有店铺须经甲方确 认，由甲方出具美特斯邦威店铺确认 书后方可在指定的地点及面积内经营“美特斯邦威”品牌系列服饰。未 经甲方书面同意，乙方不得私自变更经双方确认的店铺地址及面积，或开设新的经营场所 。甲方批准某店铺作为授权乙方经营地点，并不表 示或保证授权乙方在该店铺能够经营成功或该店铺适合经营，甲方对该经营店铺的经营结 果不负责任。 销假 /超地域经营 甲方仅授权乙方在甲方确认的专卖店铺内经营“美特斯邦威 ”品牌系列服饰，不 得销售任何其他产品。 乙方从甲方处所进的货品只能在乙方市场内销售，不得以任何形式转移到其他 3 / 19 市场销售。 品牌维护 甲方品牌“美特斯邦威”之商誉系甲方无形资产，乙方须在本合同有效期内积极地维护甲方品牌商誉，当乙方知道或应当知道在乙方市场内有未经甲方授权开发的假冒店铺或销售“美特斯邦威”系列服饰的行为，乙方应向工商局请求处理并立即通知甲方给予协助。 受限于本协议的所有条款和条件，甲方向乙方授予非排他的、不可转让的、不可分许可的商标、商号、域名使用权。使用许可费已包含在加盟费中，许可期限为本合同的期限。 承诺 I. 甲方承诺： 本协议所许可乙方使用的商标、商号及域名为甲方合法所有。甲方负责其商标、商号及域名的维持和续展。甲方有权许可乙方使用上述商标、商号、域名等知识产权权利。 II. 乙方承诺： 乙方应在营业范围内，在信纸、名片、宣传单等其他与甲方或甲方商品相关 的宣传材料中使用甲方许可的商标、商号及域名。除本合同项下或根据本合同甲方向其授予或确认的权利、所有权或权益外，乙 方对甲方许可的商标、商号及域名不享有4 / 19 任何权利、所有权或权益； 乙方仅在从事符合本合同条款要求的特许经营活动时或在与特许经营有关的 活动时使用甲方的商标、商号及域名； 乙方不会使用或允许他人使用根据甲方判断系与甲方的任何商标相似以至产 生混淆的任何商标或其他标志； 在使用甲方的任何商标时，除本合同特别允许外，乙方将不会声称其对甲方 的商标、或在可能获批准的商标的任何申请或登记注册方面享有任何权利、所有权或权益； 乙方在 本合同的期限内使用甲方的任何商标而产生的并随附于甲方商标的所 有商誉应归甲方所有； 乙方未曾且不得将甲方的任何商标单独或与任何字词、名称、符号或图案一 并登记注册或试图将其登记注册，或协助或教唆任何他人采取如此行为，而违反此项承诺的任何使用、申请或注册所涉及的利益将单独归甲方享有；乙方进一步同意，乙方有权选择收到甲方书面要求后，立即自行撤回或撤销该等申请或注册；或者收到甲方书面要求后，将立即向甲方转让其对该等申请或注册登记所享有的所有权利、所有权及权5 / 19 益。如乙方在收到甲方书 面要求后 3 个工作日内未将该申请或注册登记转让予甲方，乙方特此不可撤销地全权委托该甲方就转让该等申请或登记注册采取任何及所有必要的行动和事情； 乙方不会作出任何会影响或危害甲方的任何商标、商号或域名的价值或有效 性的行动； 乙方不会将甲方的任何商标、商号及域名或与甲方的商标、商号及域名相似 以至混淆的任何商标、商号、域名或字词用作其公司名称或其中的一部分、或与其关联的任何实体的公司名称的一部分 乙方一旦知道甲方的商标、商号及域名发生任何可能侵权 或摊薄、或相关的 仿冒或不公平竞争、以及发生任何可能与甲方的商标、商号及域名产生冲突或混淆的商标的任何注册申请，乙方应立即通知甲方。甲方应采取其认为适当的行动，终止该等侵权、仿冒或不公平竞争。甲方应享有就商标对任何第三方采取及进行法律行动的独占权利，而乙方应全力与甲方合作，采取甲方要求的所有行动。 2 授权证明 甲方授权乙方经营甲方所拥有的“美特斯邦威”6 / 19 品牌系列服饰，并提供与特许经营授权相关之证明资料壹份，以证明甲、乙双方的法律关系。 3 市场规模约定 为保持“美特斯邦威”品牌在乙方市场的占有率，提高“美特斯邦威”品牌服饰在当地的销售量，从而达到甲、乙双方共同盈利的目的，根据甲方考察人员对乙方市场的预测，甲乙双方应签订美特斯邦威经营计划书，乙方须根据此计划书在该区域内经营“美特斯邦威” 品牌系列服饰，该计划书中约定的条款为乙方须完成的最低要求，否则甲方有权按本合同第二章第 9 条执行。此美特斯邦威经营计划书与本合同具有同等法律效力。 4 信息管理 为加强乙方对店铺人、财、物的综合管理能力，提高经营分析 的准确性及及时性，提高信息传递效率，甲方对乙方实行电脑化管理，双方签订美特斯邦威信息管理系统使用许可协议，且甲方授权乙方使用美特斯邦威信息管理系统，管理细则按甲方电子商务网上公布的美特斯邦威信息管理系统管理办法执行。 5 乙方的法律地位 在合同期内，乙方按其原主体法律地位约定，乙方独立核算、自负盈亏并依法纳税，在经营期间乙方与第三人之间的债权、债务与甲方无关。 7 / 19 . 乙方应是经工商登记注册的独立的民事主体，并具有独立承担民事责任的能力； . 乙方以 自身名义，自付费用，作为单独的民事主体进行其活动； . 作为一个独立的民事主体，乙方应合法经营、依法纳税，并就其一切经营活动自负盈亏； . 乙方不是甲方的代理人或买卖代表，也不是甲方的雇员或合伙人； . 乙方不是作为甲方的佣金代理人，无权以甲方名义签订合同，让甲方承担义务。 6 资产结构 私自转让、买卖 乙方从甲方所获得的特许经营权不得私自转让、买卖。对于乙方私自转让扩大特许经营权而开办的店铺，甲方不予承认；乙方私自转让、买卖 、扩大特许经营权系违约行为，甲方有权追究乙方的违约责任。 美特斯邦威连锁加盟案例分析 美特斯邦威公司概况 美特斯邦威成立于 1994 年， 创立之初只是温州的一家小工厂。那时候， 国内服装企业多以 OEM 为主，鲜有自主品牌意识。美特斯邦威便不遗余力地推广这个面向年轻人市场的休闲服饰品牌。美特斯邦威的连锁模式之路的特点8 / 19 是从制造业延伸到零售连锁品牌，以自主设计和品牌作为突破口，将生产外包出去。通过这种模式，美特斯邦威掌握自己成功的核心，那就是依托自主设计能力， 迅速聚合全国的制造资源和零售资源，成功建立起以加盟店为主的服饰连锁王国。时至今日，美特斯邦威已经在全国将近 1000 个城市开设了两千多家专卖店。 XX 年 6 月，上海美特斯邦威服饰股份有限公司首次公开发行申请获得通过。 美特斯邦威真正拿在自己手里的只有四个部分：商品企划、产品设计、部分原料采购和少量直营店。 图 3-1 美邦服饰的经营模式 资料来源：余玫、任健 .美邦服饰连锁管理经营特色分析 J连锁特许， XX， 11 期 :30-32 公司目前采用特许加盟为主、直营为辅的销售模式。公 司在高速发展初期，重点采取特许加盟方式，此方式有利于节约资金投入，降低投资风险，并迅速占领市场。 随着业务的发展，公司对渠道的依赖性越发显著。但特许加盟模式导致公司对销售渠道的控制力较弱，因此公司从 XX 年开始快速增设直营店，据中国连锁经营协会 2016年度报告，美特斯邦威共拥有各类店铺 2979 家，其中直营店铺 544 家，加盟店铺 2435 家。近几年直营店对公司销售收入的贡献逐年增加，从 XX 年的 %，上升到 XX 年一季度的 %从对利润的贡献看， XX 年一季度直营店毛利率 %。加盟店毛9 / 19 利率 %，但由于直营店的三项费用 较高，导致直营店营业利润率仅为 %，低于加盟店 %的水平。 此外，公司的订货模式分为订货会模式和现货模式两种。订货会模式下，加盟商通过参加订货会并签订远期预定协议的方式订货。各销售子公司代表其下属商参加订货会并订货；现货模式主要是为满足夏季、冬季以及农历新年对新款服饰的需求。订货单位主要通过公司的信息管理系统网上订货。目前公司订货会模式实现的销售额占 70%左右，现货模式占 30%。 美特斯邦威连锁加盟现状 自 1994 年美邦创立品牌以来，美邦就延续着走轻资产道路。采用“借 鸡生蛋” 生产外包、“借网捕鱼” 连锁加盟的方式进行运作。 美特斯邦威的渠道模式 美特斯邦威采用直营和加盟相结合的模式迅速扩展营销网络，建立了覆盖全国的营销网络，国内市场份额处于同行业首位。 图 3-2 2001 2016 年公司销售店铺增长情况 资料来源：大公国际和连锁经营协会公告 截至 2016 年，美特斯邦威共拥有各类店铺 2979 家，其中加盟店铺 2435 家 2001 2016 年，公司全国店铺数量的年复合增长率为 %，其中直营店的年复合增长率为 %，加盟 店的年复合增长率为 %。 10 / 19 根据 Euromonitor 的统计， XX 年公司在休闲服饰零售市场市场占有率为 %，是行业内唯一超过 %的品牌。 美特斯邦威供应链 1物流 美特斯邦威为了发展连锁加盟，完善虚拟经营之路，必须拥有完善的物流配送体系，随着原有配送中心的改造和新的配送中心的建设，美邦的的配发能 力和效率将得到进一步的提升。 表 3-1 美邦物流中心情况 投入使用时间 温州配送中心 沈阳配送中心 上海六灶物流中心 天津区 域配送中心 广州区域配送中心 合计 数据来源：大公国际 总建筑面积 8， 800 10， 000 55， 000 20， 000 15， 000 108，800 可支持产品品项 8， 872 14， 500 59， 739 13， 390 40， 000 136，501 日均物流产出 11 / 19 12 6 5 33 休闲服装行业作为时尚产业，对快速反应能力要求较高，配送能力的大小已经成为休闲服饰行业竞争的焦点之一。而美邦遍布全国各地的加盟店，更是对货物的配送提出了挑战。目前，公司已经形成了以沈阳、上海、温州三大配送中心为枢纽，以各销售子公司仓库为节点的完善的物流配送体系，拥有很强的物流配送能力。 随着上海六灶物流中心、天津区域配送中心、广州区域配送中心的相继建成启用，以及沈阳区域配送中心、温州区域配送中心的规划改造，公司将形成多层级的核心枢纽线，将生产基地和区域销售市场紧密联系起来，有利于提高供应链的反应速 度、提高公司的配发能力和效率。 2信息流 连锁加盟要成功，信息的流通共享是非常重要的，公司对加盟的分析都有赖于信息系统。 截至 XX 年末，公司自主开发的应用集中信息系统平台，拥有 4000 多个客户端，遍布全国 1000 多个城市，涵盖公司总部、供应商、子公司、加盟商、门店等所有业务范围内的数据。强大的信息搜集、处理能力为提高供应链体系的反应能力、运营效率，降低运营成本提供了保障。 通过不断加强信息管理系统的建设，美邦保证了公司对整条供应链信息数据的及时搜集和分析处理 ，提高了供12 / 19 应链整体的运营效率。 图 3-3 美邦全国子公司分布图 资料来源：广发证券软件关于美特斯邦威关联企业的介绍 截止 XX 年，公司已经拥有 24 个销售子公司和覆盖23 个核心城市的直营店网络，营销网络已经遍布国内除台湾省、香港和澳门特别行政区以外所有省、自治区和直辖市及1234 个县级市场。 3资金流 公司 XX 年在深圳证券交易所上市，提升了在资本市场的融资能力和资金实力，随着公司募集资金项目的逐步投入，公司营销网络拓展的速度和质量将得到进一步提升。 上市共募集资金净额亿元，主要用于店铺资源的扩展和信息系统的建设。“上市所募集的八成资金里， 15%的资金会投入到信息系统的建设上，而 85%将用于渠道建设” 根据招股书上的说明，周成建认为金融危机下的资产才实惠，美邦这个时候上市取得现金流，有助于信息系统的建设和渠道的扩张。 表 3-2 IPO 上市情况 发行类型： 发行起始日： 发行性质： 发行股票种类： 发行方式： 13 / 19 发行公众股数量： 人民币发行价格： 实际募集资金： 实际发行费用： 实行市盈率： 上 网定价中签率： 二级配售中签率： 新发 XX-08-14 首发 A 股 A 股 网下询价发行，上网定价发行 7000 资料来源：美特斯邦威官方网站http:/investor/investor_ XX XX 年，公司主营业务收入和利润水平保持较快的增长； 2016 年由于新增直营店铺较多，销售费用有大幅增加，但新店铺销售能力尚未完全体现，利润总额有所下滑。 图 3-4 美邦近几年收入利润情况 资料来源：广发证券交易软件 美特斯邦威的管理 分销渠道的三种模式：加盟店，加盟分公司，省代理。其余直营与直营分公司。服装最头疼的是库存，服装业最大的特点就是销售周期短而生产周期长，通常生产从准备布料到剪裁、缝制、包装等需要四个月，基本是反季节生产；销售则按不同的季决定，通常每季的服装只能卖两个月。一14 / 19 个季节的服装真正的旺季只有两周时间，此前能 敢问路在何方 解读美特斯邦威三大创新 品牌重新定位 团队： 队员： 指导老师： 目录 敢问路在何方 自选案例三 . 4 一 、 美 特 斯 邦 威 公 司 的 简介 . 5 美 特 斯 邦 威 的 发 展 简介 . 5 公司创始人周成建的简介 . 6 不走寻常路 二、美特斯邦威连锁经营管理特色 . 9 虚拟经15 / 19 营 . 9 1 、 外 包 经营 . 9 2 、 特 许 连锁 . 9 3 、 品 牌 文化 . 10 人力资源管理 . 11 1 、 用 人论 . 11 2 、 控 制 系 统 及 价 值 链 管理 . 12 3 、 品 质 质 量 管理 . 12 4 、 组 织 文 化 分析 . 12 16 / 19 路在脚下 三 、 对 美 邦 公 司 的 360 度 全 面 分析 . 15 美 特 斯 邦 威 战 略 管 理 外 部环境 . 15 美特斯邦威战略管理微观环境分析 . 17 1 、 产 业 竞 争 者 分析 . 17 2 、 购 买者 . 18 美 特 斯 邦 威 战 略 管 理 内 部 环境 . 18 1 、 美 特 斯 邦 威 的 优势 . 18 2 、 美 特 斯 邦 威 的 劣势 . 18 3 、 美 特 斯 邦 威 的 机会 . 19 4 、 美 特 斯 邦 威 的 威胁 . 19 17 / 19 自选案例三 美特斯邦威三大创新 品牌重新定位 上海美特斯邦威服饰公司在 2016年上半年把目光放在于产品和店铺上，努力做好产品升级和终端店铺管理工作。通过组织创新、机制创新和供应链模式创新三个方面，来完善商品管理、店铺管理和供应链管理，为其品牌未来长期、稳定、可持续发展奠定了坚实的基础。 美特斯邦威服饰重新梳理品牌定位，年龄定位更为清晰和延伸， MB 整体定位在 16-25 岁， Tagline 都市系列定位大致在 25-30 岁， MC 定位商务时尚在 30-40 岁左右，整个品牌系列将呈现出更宽、更丰富鲜 明的梯度结构。 其中，美特斯邦威旗下 ME&CITY 品牌 2016 上半年在上海、北京各举行了两场媒体预览会，邀请上海、北京 200余家时尚媒体参与，除了 ELLE VOGUE COSMO BAZAAR等国际一线大刊之外，还包括周末画报红秀 GRAZIA伊周 Femina等极具影响力的潮流周刊对品牌的春季、夏季产品进行推，每个月覆盖的读者约为 1000 万人次。这 4场活动为 ME&CITY 品牌在 2016 年 1 6 月取得了超过 2000万的公关价值。此外，在 2016 年 5 月， ME&CITY 品牌携手堪称 华人摄影梦之队的 KAI Z FENG 和梅远贵在上海