节日活动营销策划年度计划表

1 / 8 节日活动营销策划年度计划表 2016 年汇杰集团“双城际”及“半山醍湾”全年活动营销预案 一、什么是活动营销： 活动营销，英文里叫做 Event Marketing，国内有人把他直译为“事件营销”，其实并不准确。所谓的活动营销是指企业通过介入重大的社会活动或整合有效的资源策划大型活动而迅速提高企业及其品牌知名度、美誉度和影响力，促进产品销售的一种营销方式。简单地说，活动营销是围绕活动而展开的营销，以活动为载体，使企业获得品牌的提升或是销量的增长。 二、活动营销的意义： 1、提升品牌的影响力 一个好的活动营销不仅能够吸引消费者的注意力，还能够传递出品牌的核心价值，进而提升品牌的影响力。那么，如何让品牌的核心价值为消费者所认同呢？关键就是要将品牌核心价值融入到活动营销的主题里面，让消费者接触活动营销时，自然而然地受到品牌核心价值的感染，并引起消费者的情感共鸣，进而提升品牌的影响力。 2、提升消费者的忠诚度 活动营销专为消费者互动参与打造的活动，活动对消费者的参与和大众的关注，产品和品牌形象深度影响了消 费者，更能够提升消费者对品牌的美誉度， 进而提升2 / 8 消费者的忠诚度。 3、吸引媒体的关注度 活动营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会，建立品牌识别和品牌定位，形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。 20 世纪 90 年代后期，互联网的飞速发展给活动营销带来了巨大契机。通过网络，一个事件或者一个话题可以更轻松地进行传播和引起关注，成功的活动营销案例开始大量出现。 三、房地产活动营销介绍及分类： 房地产活动营销最终目的都是为 了两个点： 1、企业品牌的建立； 2、项目的最终销售； 房地产活动营销一般分为室外活动营销、室内活动营销，而最终房地产活动营销的目的是通过相应特殊时间节点把室外营销目标群转入室内的一个过程； 室外活动营销主要包括：大型外展活动、户外体育活动、实景营销、大型文化节活动、大型环保活动、亲子活动、野外 BBQ 活动、摄影展活动、大型爱心活动、奠基活动、摘牌活动等。以上室外活动最终需转嫁成室内营销，也就相对于开发商售楼部及外展区域谈访区，最后落地实现一对一产品销售。 室内营销主要以酒会、节 日现场营销、产品发布、老客户维护及项目现场场地可支持的相应小型活动营销。目前3 / 8 房地产年度活动营销计划一般时间节点都以项目进度及节日节气来进行开展。 四、汇杰集团项目活动营销： 在此，我部将根据项目因素人特殊性对集团公司两个项目分别做相应年度活动计划。除节日营销活动的正常安排外，将会根据项目情况做特定活动营销。 昆明“双城际” 商务项目；富民“半山醍湾” 别墅项目；事件营销是房地产营销中的重要组成部分，为了更好的完成相应活动安排，建议公司邀请相应活动公司做长期战略伙伴。 营销活动排期 注： 1、以上事件营销排期与年度营销计划相匹配，部分时间节点请公司领导斟酌确定后。我部将进行活动营销细节提报。 2、以上活动营销主要以“半山醍湾”项目为主导，“双城际”项目因市场因素可变性较大及项目上升空间尚足，所从在以上事件安排外将根据各合作方资源整合后报备新的活动方案； 3、除小型活动礼品发放相关物资物品需公司自行采买之外，其部分物资都可以通过活动公司进行租赁，从而最大化的降低公司成本投入； 4、媒体多方联动等，将于年后正式进驻，界时将根 营 销部 2016 年常规节日活动策划时间规划表 2016 年营销部计划常规节日策划共计 21 个，营销部4 / 8 将严格执行计划表时间节点进行执行。 营销部 2016-2-2 2016 年度节日营销策划案 说明：我国目前的节假日共计 117 天，基本上占到了全年的三分之一，对于消费类产品而言，节假日对销售拉动无疑效果是显的。但对于节假日，商家是又爱又恨，爱的是人气旺盛，购买力强劲；恨的是要投入巨大的人力、物力，而效果未必很好。 那么，对于节日营销，我们需要把握的关键和注意的方面是什么呢？对以要想在节日中有所斩获、突出产品和品牌信息难度显得就更大了。如何掌握节日营销的节奏和频率需要提早准备和制定方案。 节日营销的“八大关键” 营销目标确定 任何营销活动，目标的制定是第一位的。节日营销当然也是营销活动，所以也不例外 首先，营销目标一定是跟企业的营销战略相关的，对于节庆营销而言，要看通过节庆活动是为了进行品牌推广、口碑还是仅仅是短期的销量，当然，销量也是活动重要的一环。 其次，通过活动的开展，了解目标消费者的生活主张、习惯，为品牌的宣传和塑造提供依据。如户外广告、电视广告等媒体宣传提供某些参考。 再次，借助节日消费集中，推出新产品，能够快速5 / 8 接触到消费者，起到快速入市的作用。 所以，要制定一个明确的营销目标：如销量、销售额、目标消费者到达人数。 营销主题选择 很多渠道营销活动，成了经销商“黑色收入”的温床；消费者活动，最后成了看节目，做游戏就“闪人”的“潜规则”。这样营销活动没有任何意义。活动结束，消费者走了之后连这个品牌是什么都没有记住。那么，最 大的问题出在什么地方呢？最大的问题不是活动不精彩、不热烈，而是活动的主题不清晰，不能打动人。 主题是需要“策划”的，策划则需要“创意”。主题确定需要跟品牌和产品相结合，也要跟目标群体的身份和特征相适应。所以，在确定主题时不妨从选定目标消费者开始。比如可以在某一个“圈子”或者针对某一“爱好”进行选择消费者，在活动时嵌入这样的主题，引起共鸣。 行动方案构建 总的原则是不断有小的亮点和小的高潮，不能“一路平淡”，流程和规范是非常重要的，但一定要紧扣在活动的主题的目的之中，切不可 忘了。因为营销活动不是慈善晚宴，要讲究回报。营销活动要有价值的体现，一是目标消费者获得了价值；而是厂商获得了价值的增值。 严格按照既定的流程进行，保证营销活动的效果和影响。主要包含以下几个项目。方案的制定，包括内容、形式，载体。互动性一6 / 8 定要高，提高消费者参与的积极性。 组织保障上，要成立专门的推广小组，一来可以做到活动执行的准确、及时；二来可以在资源保障上提供强大的支持。创意设计 设计有创意的活动主题以及活动内容。没有创意的主题和活动就如没有灵魂的肉体，起不到丝毫的吸引力。 产品组合 节日，产品组合要适合目标消费者的消费习惯、消费力、消费需求。包装的产品和附带赠品是不错的选择，因为贪图小便宜的消费者多。产品组合上，采用以新带老，突出新品的策略。 双向互动 单纯的自说自话当然引不起关注，在目前消费者日趋理性的情况下，一定要创造体验式的消费者氛围，融入趣味性和互动性活动。 人员培训 培训长期是为了提升员工素质；短期内是为了员工熟悉节庆活动内容、流程等等，最终当然为的是给顾客提供更好的服务，这一个环节是必不可少的。第一可 以引起重视，起到提醒和警示作用；其二是规范言行，做到万无一失。 突发事件处理 节庆人流量大，交易频繁，不可避免的会出现一些7 / 8 问题，如理解上的偏差、服务的不到位，甚至是销售政策上的一些不足等等。这就需要做好突发事件的应急处理，要有专人值班，负责处理。 评估改进 开发一个新顾客比维护一个老顾客的成本要高 3 倍以上。所以，在活动结束 3 天之后完成电话、信函或邮件的回访，听取消费者意见，并进行活动的评估个改进。 第一，既然是一种节庆的运作模式，就要体现规范性和可 复制性。成立专门的推广专业小组负责活动的执行。 第二，配套就是从营销战略、资源、人员上支持节庆营销的方式，并从营销活动的前、中、后建立全方位的流程和标准化模