茶叶促销方案

1 / 11 茶叶促销方案 茶叶促销活动方案 一、促销时间 1 月 1 日 -2 月 1 日 二、促销地点： 中茶网各连锁机构 三、促销目的 1、提高中茶网各连锁机构的销售量，推广义元牌富硒茶 2、扩大中茶网的影响力 四、促销活动内容 1）、广告语 喜喜庆元旦健健康康来补硒 2）、主题 喝义元牌富硒茶健康补硒庆元旦 -中茶网引导健康消费 3）、媒体促销宣传 在中茶网上滚动播出元旦促销信息 字幕内容：健康补硒庆元旦 -义元牌富硒绿茶展销活动正在全球配送中心、连锁店进行 4）、产品促销内容 ?促销活动规则 2 / 11 1、买二袋富硒茶送一盒七叶参 2、买三袋富硒茶送一盒苦丁茶 3、凡购茶者赠送优惠卡，下次购茶凭卡优惠！ 4、单位、团体购买可享受更大优惠 ?促销工具 1、布幅广告一幅 2、展板一块 3、优惠卡 4、印有“硒” 元素的宣传册子 ?促销人员 中茶网各连锁机构人员 ?促销活动执行 1、落实促销活动规则 2、向光顾店子的消费者发放“硒”资料册子，宣传义元牌富硒绿茶系列，重点推销促销主题产品 -富硒茶 3、向消费者说明并解释中茶网元旦及春节促销活动，紧紧围绕“富硒茶”这一主题 中国店网 中国最专业、最全面的开店创业网 ?促销活动店面布置 1、按规定陈列好产品 2、将促销主题产品“富硒茶”放在醒目的位 置 3、将写有促销主题产品“富硒茶”的展板放在显眼3 / 11 的位置，便于消费者更好了解富硒茶 4、布幅广告悬挂店面正门，突出促销主题 5、促销人员服装整齐、仪容端庄，以饱满的精神投入促销工作 公司茶叶事业营销 策划方案 一、市场分析： 中山市是我国沿海开放城市之一，是伟大的革命先行者孙中山故里，地处珠三角中南部，毗邻港澳穗深等国际和区域经济、金融、贸易、文化中心，是连接珠江口东西岸，粤西及泛珠三角地区的重要节点。中山是著名的侨乡，共有80 多万的侨胞分布在全球 90 个国家和地区；中山风景秀丽，人杰地灵，具有深厚的文化底蕴、丰富的侨乡资源和优越的人文环境，令人神往。改革开放以来，中山市经济发展迅猛，逐渐成为国内外闻名的经济强市、文明城市。中山人爱茶、喝茶的习惯由来已久，客来敬茶已成为现代中山人的重要社交礼仪，喝好茶成为了中山人时尚、身份的象征，佳节送茶更是现代中山人重要的生活习惯，因此中山已经成为现代中国主要的茶叶流通、消费市场之一。 喝茶成为一种高调的生活享受，但是由于近年来茶业企业不良恶性价格竞争导致市场鱼龙混杂，如何突破当前市场瓶颈，使得茶业销售实现良性发展，我认为必须得突出4 / 11 我们茶叶经营的特色，价格合理化，寻找出一条差异化的营销之道。 二、目标人群：在消费范围方面，则涉及面较宽。由于茶叶产品在地域上不断延伸，在产品类型桑琳琅满目，则对应的不同年龄阶层 的消费也受益颇多。我们定位应该在快速消费中普及化、大众化，所以打通传统渠道和现代渠道是非常重要的。例如目标定位在喜欢喝茶的中老年层，相对来说中老年的市场需求量较大，但是也不能忽略青少年，毕竟现在喝茶是一种生活时尚，是一种心灵时尚。 三、竞争对手分 析 中山茶叶市场竞争力较大，品种繁多。各种茶类都有属于自己的市场需求和份额。而且有些都是些名茶，例如知名品牌的普洱茶，铁观音茶等比较多，社会影响大，武夷岩茶想要迅速崛起难度较大，目前中山最突出的竞争有天英和八大两家专营武夷岩茶的企业，但我们的突出优势在于武夷星是比较有名的茶，具有卓超的品牌价值和市场影响力。 加上茶叶源头可控性操作优势，品质能够有所保证。另外，我们的思路在于做好茶，做普通消费者能够喝得起的高品质的茶，市场定位与上述两家完全不同，对于大众消费者的口碑宣传影响及将来的品牌认知方面，消 费群体比较广泛，从而能够引起广大消费者的品牌忠诚度。 5 / 11 四、产品立体化结构设想： 我们在茶叶的主体结构方面要根据具体市场消费者需求而定。主要是消费者对茶叶的要求五花八门，我们要适应市场需求，应尽可能达到品种齐全，确信自己经营的主品种外，不能拒绝其他品种，不要自我封闭，应有宽容的胸怀，接纳新品种。前期，我们可将武夷星做 店面主推商品，为适应客户需求，还陆续采购一些配合性产品作为立体组合，丰富产品多元化。例如常规的铁观音、普洱、花茶、毛尖等是必不可少的产品。一些冷门货能够少进一点 或者不进，但我们可以寻找，以留下供货者的通讯地址，以备急用。另外，为扩大营业店的销售业绩，同时可经营与茶叶相关的商品，如茶具、茶书、茶点、茶水、茶保健品、茶字、茶画及文房四宝，茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不锈钢等，而紫砂有高、中、低，有套壶、单壶、怪壶，有黑泥、白泥、红泥等，茶点有小食品、瓜子、开心果、牛肉干等。 五、市场拓展具体思路：在市场经济中，营销观念随着市场的变化而变化。“最好的伯乐是市场。”因此，在我们接下来的茶叶市场不断开拓过程中，我们将不断采纳实用的、先进的营销观念，如关系营销、文化营 销、创造消费需求等新的营销理念等。大众营销差异化营销单向市场营销互动市场营销单一促销方式整合营销 6 / 11 1、政府机关企事业单位团购渠道，主动出击把握客源。 对政府机关类的商务采购采取盯人战术。这类客户集中体现在日常办公商务用茶，节日礼品茶，单位福利茶，这是我们必要开拓的市场渠道，建立客户档案，逐步实现客户资源不断积累和分类优化。 2、建立分销渠道，主动寻找茶叶代销商。 针对当前中山茶行业的门店式均是一站式、摊位式等情况，我们可以推销茶叶原料或包装好饿成品茶，目的是希望更多的人知道我们 公司的茶叶，知道我们的茶叶原产地及价格优势。 、大型商超市场：这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，这些地方要求茶叶品位高一些，要注意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。 、宾馆饭店群附近：宾馆饭店是商旅居住的地方，他们大多不带茶叶，随时购买，而且，为了走亲 访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭店也要用茶，“客来上茶”是中国人的传统礼节。 、交通大道：这里人口流动量大，主要是能吸引顾客，增加茶店的外部吸引力，品种新颖，价格优惠 7 / 11 、居民区：茶叶是居民消费的必需品，居民区人多，找代理商更容易销售。 、集贸市场：这里客流量大，但消费者大多数是购物好手，要求茶叶价格实惠，经常采取优惠方式来促进销售。 其他一些地方：如旅游景点，洗车场等均可采用代理商形式。 3、终端散客零售，主要以店面销售为主，重点做好店铺人员的培 训和销售。 、在门店里提供一些接待茶叶可以进行免费试尝，品尝。小包装的一包起赠送。主要是要让消费者对我们的产品了解，放心。 、采用体验式促销，充分运用公益性活动形式，以公司的名义宣传，扩大消费群体，扩大市场份额。 、会员卡： A、销卡，不同的价钱不同的折扣。 B、存茶，按金额定优惠价。 4、全员营销，公司员工亲属家属及朋友等客户的共同拓展 采取资源整合的方式，给予奖励，对销售业绩优秀的可给予一定的发展空间。 5、采用新装，按 小包装对外促销，吸引更多的顾客，可以采取捆绑式销售模式在合作伙伴店铺同等销售。主要是让更多的消费者知道我们公司的地址。 8 / 11 6、促销时期所有茶请老顾客 .免费品尝。促销时不定期开展茶叶与茶具或者茶食品结合的捆绑赠送活动，对于购买礼品装的顾客赠送茶杯，团购和量大的进行折优惠，传统节日 9 折优惠。 7、会员卡销售，采用会员卡按照消费积分的等级给予折扣优惠。会员卡可以按照消费积分，积分换购茶叶等销售方案。 8、人脉销售法，用客户带客户的方发进行销售，当你一个老客户带进一个新客户的时候， 在你的会员卡里送上多少积分，以后新顾 “木雅江南”茶叶店策划方案 、消费人群调查 1、要明确整个林东镇，常住人口、外来人口的人口大概数目 2、其次要调查林东镇的各类餐馆的数目 3、从各种渠道了解林东镇各级政府、机关、学校、一些具有一定规模的公司的茶叶消费习惯，了解到他们负责采购茶叶的负责人。 、调查林东镇茶叶店 1、了解林东镇茶叶店的数目 2、了解茶叶店的选址，各个茶叶店的房租是多少，重点要了解各个茶叶店的周边环 境，明白为什么他们为什么9 / 11 要把茶叶店选在这些地方，了解茶叶店周围都有一些什么样的店，是不是有政府机关，是不是在镇上繁华的地段。 3、了解各个茶叶店的内部装修环境，内部装修的风格、氛围 4 的价位，茶叶的品次 、店面的设计 首先，要确保茶叶店的周边环境与茶叶店要相适应 其次，店面的设计要有文化内涵，店内的环境要优雅，具体的可以在店内悬挂一些字画，摆放一些精致的茶具，播放一些古朴典雅的古典音乐，如平湖秋月、平湖秋月、出水莲、高山流水、春江 花月夜、渔舟唱晚等等。 最后、店面的装修的具体内容。店面不需要太大，三四十平米就可以了，但一定要精致，而且古朴，因为茶叶不同于其他的消费品，古朴典雅才是茶叶的。还有就是要选好摆放茶叶的家具，不用太贵，一定要与店内的环境氛围相协调。 、前期的店面推广 开业之前，可以在镇上的繁华路段派人发放宣传页，让人们了解到茶叶店即将开业，并且要标明开业有哪些优惠，一定要让人们明白优惠的力度很大，而且优惠的时间要有限制，优惠并不是一直都有的。 10 / 11 开业当天，一定要 控制好当天的场面，不能造成混乱，用于促销的茶叶一定要充足，而且市场面也要有秩序，场面混乱容易造成咱们茶叶店档次太低的感觉。 、开茶叶店的其他注意事项 1、要保证有优质的货源，茶叶一定要真材实料，优质的货源是你做大做强的保证，做生意一定要童叟无欺 2、刚开业的时候，茶叶不能进太多，每个品种，每个品种的各个等级不用进太多， 23 斤就可以了，要做到勤进茶叶。而且要做到所进茶叶要形成，