易居2010年04月06日内蒙古佳美建材中心营销策划方案.ppt

2010 04 06 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 房商网 海量房地产资料下载 2011房地产营销策划大全 QQ 1053527879 PART1市场分析PART2项目定位PART3客户定位PART4产品包装PART5营销战略PART6销售策略PART7推广战术PART8平面表现PART9合作方式 目录 PART1 市场分析 市场 竞品 规划 产业 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART1项目认知 1 A 整体市场分析 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART1市场分析 一 包头市房地产业发展现状 一 人口与经济2008年末包头市户籍总人口249 5万人 目前主要城区人口180 7万人 2009年 包头市经济平稳发展 去年全市生产总值完成2168 8亿元 同比增长17 6 据了解 在保持经济较快增长的同时 面对金融危机的不利影响 包头市市委 市政府继续高度关注民生 制定出台了减轻企业负担的相关政策 基本实现了多数企业不裁员 不降薪 全力实施以创业带动就业和失业预警等政策措施 促进高校毕业生 农村牧区富余劳动力和就业困难人员就业取得明显成效 保持了就业形势基本稳定 去年城镇居民人均可支配收入达23089元 较上年增长10 7 农牧民人均纯收入达7826元 增长10 6 城乡居民收入在全区各盟市中继续名列榜首 由此说明 包头城镇居民中等收入人均收入约为10万元 若以双职工家庭为例 年收入约为18万元 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART1市场分析 二 房地产业2009年第一季度 包头市房地产销售面积63万平方米 销售均价为3086元每平米 销售金额19 4亿元 进入2010年 截止3月25日 共销售87 3万平方米 销售均价为4224元每平方米 共销售37亿元 销售面积较去年同比上涨38 92 我市房地产开发建设与投资继续保持较高幅度的增长 其中 住宅开发建设增长较高 商业营业用房开发建设本年度均有所增长 继九星广场被市场认可后 房地产市场出现一批商业地产 极大的丰富了包头市房地产市场的业态结构 如青山区 金融财富中心 昆区 东方红CBD 等 商业是一种比较时尚的投资类型 且较高的投资回报率很得到中产阶级的喜爱 但商业地产价格较高 短期内很难被大多数中低收入人群接受并购买 2010年第一季度我市商品房放量仍然很大 同比09年度有较大的增幅 但从销售角度来看 一季度商品房交易面积 金额双双增长 但今年众多项目的入市 10年整个包头市房地产业从销售角度上面临较大压力 然而东河区的房地产业处于刚刚起步的阶段 无论是从商业市场需求角度还是从开发成本考虑都具有无法比拟的先天优势 加之从整个城市的远景规划 地理位置 资源的优势 东河区的房地产业在未来几年的竞争将趋于白热化 眼下我们应把握好先入为主的优势 努力打造第一个品牌项目 为后续的发展制造品牌效应 提升企业的影响力 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART1市场分析 三 商业项目分析 包头最繁华地段 政府商务区域 云集高档物业和商品 商业特点 现代百货 时尚百货小商品批发市场专业 专卖店 业态类型 步行街 批发市场 专业店专卖店 超市等 商业功能 购物 餐饮 商务 办公休闲 娱乐等集中优势 交通便利 市政配套完善 商业网点完善 辐射全市乃至东胜 乌海 临河等周边城市 商业消费人口 商品零售总额高 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART1市场分析 青山区娜琳商圈 随着娜琳商厦的改建 以及王府井的进驻 未来神华青一百货的进驻 青山区的商业格局在高速张开 竞争态势也发生了一系列变化 青山商圈在未来的商业地位中地位将不断提高 业态不断丰富 功能不断完善 商业特点 以购物为主业态特征 百货 超市 专业店及餐饮 娱乐 集购物 休闲 娱乐 餐饮消费为一体的城市副中心商圈消费群体 以青山区为主 辐射包头 东河区 为包头城市的副商圈 消费特点 以中低收入者为主 主要分布区域 文化路和幸福路形成的 十 形状 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART1市场分析 两大商圈特点和现状 关键词 二大商圈在改善和进步 相互扶持发展 昆区包百商业圈依托包钢集团及城市商务区和周边高密度的居住人口为商业载体 得以长足发展 昆区包百商业圈内商业大部分物业设置陈旧 经营管理手段落后及重复的商业定位 导致部分商业经营不善甚至歇业 青山区娜琳商圈正在复苏 在政府的大力支持下 一些外埠商业陆继入驻 东海商厦 北京华联 神华开发的青一百国际城 王府井百货 沃尔玛超市等等大的企业 让青山商圈步入高档的消费市场 加上几大企业的消费群体的支持 娜琳商圈正在试与包百商圈争霸 1 b 竞品分析 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART1市场分析 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART1市场分析 金荣建材城 青山区金荣建材城商圈地处昆区 青山区 稀土开发区的黄金交汇地带 道路四通八达 设施完善 拥有15万平方米营业面积 进驻经营商户近三百家 囊括国内外二十七大类三百多个装建材知名品牌 近千种商品 是辐射西北地区的首家超大型建材批零集散地 金荣建材城周围聚集了美好家家居 深港家居城等多家商场组成 极大的丰富了周围家居业态 商业地位 占地面积150000平方米 总投资3亿元人民币 市场划分为A B C三个精品展厅和一个目前包头市最大的板材城 营业面积46000平方米 并配30000平方米的仓储区 容括板材 五金 陶瓷 地砖 木地板 灯饰灯具 油漆涂料 厨卫 橱柜 洁具 家装设计 精品门 艺术玻璃 推拉门在内的十几类产品 大型停车场 优美的厅内布置 中央供暖 双向扶手电梯 活动大厅 休闲区 茶水供应等 为您提供了舒适的购物环境 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART1市场分析 深港家居城 深港家具广场是由集团公司下属四座大型家具市场 包头市青山区三鹿深港家具城 包头市青山区文化路深港家具城 包头市昆区荣资深港家具城 呼和浩特市金锐家居汇展中心组成 深港家居城位于友谊大街开发区段 主体3层 1 3层为家具及其饰品销售中心 营业面积10000平方米 经营众多国内知名品牌 地理位置优越 总建筑面积4 8万平方米 美好家家居是目前中国西北地区规模较大的综合性家具商场 连锁机构覆盖华北 西北地区 如远洋美好家 王中美好家 金荣美好家等 以品牌战略和资源的优势为企业持续发展的基础 经营品种为 时尚家具小件超市 精致的手工雕刻 沙发 床类家具 红木中式家具 美好家在包头有两家分店 有较幅射了青 昆两区客户 且经营品牌较多 高中低商分布 吸引了众多客户光临 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART1市场分析 1 C 项目规划分析 总案 产品包括 红星 美凯龙旗舰店灯具电器中心地砖区洁具橱柜装饰材料区木地区板材区石材区仓储区餐饮区等 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART1项目认知 大而有容 理念超前 30万 超大规模商业项目 内容丰富 功能齐全 设计新颖 打破传统市场 兵营式 设计 注入全新规划设计元素 集建材展示 仓储物流 建材交易 商务办公于一体的建材行业一站式解决方案 高端定位 摒弃传统建材市场大而无序 低档经营之路 定位行业高端 交通便利 位于东河大交通格局核心 交通条件优越 项目风险 大项目伴随着大风险 整体运营 资金要求 管理水平等等 虽然交通便利 但项目处于重固镇 其区位价值难以得到市场认同 区位不被认同 项目综合评述 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART1项目认知 1 D 产业分析 建材行业发展终极核心价值 佳美建材中心 产业分析 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART1项目认知 项目对比及SWOT分析 一 钻石地段黄金交通枢纽 呼 包 鄂金三角核心1000万人的家居建材消费主场二 商业领袖30万方建材家居大本营携手顶尖品牌红星美凯龙强强联合三 成熟旺铺三年旺势人气引爆四 名品汇聚千余家知名品牌汇聚引领建材家居潮流五 星级配套八万平米独立仓库20辆免费购物直通车 核心卖点提炼 意邦国际建材品牌中心营销策划方案 PART1项目认知 九大钻石价值坐享财富飙升 六 多元服务416亩集商铺 办公 物流 仓储为一体的商业航母七 专业管理专业管理公司运营每年百万巨资宣传八 超前规划六大业态分区一站式经营购物九 财富保障投资回报 直接在总房款中抵扣 暂定 使客户提前获取收益 核心卖点提炼 意邦国际建材品牌中心营销策划方案 PART1项目认知 九大钻石价值坐享财富飙升 PART2 意邦国际建材品牌中心营销策划方案 PART2项目定位 项目定位 定位思考 总案形象定位 意邦国际建材品牌中心营销策划方案 PART2 2 A 定位前的思考 扬 长 vs避 短 定位前的思考 产品线 长 短 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART2项目定位 产品线 如何解决 长 与 短 的矛盾 扬长避短 做大超大项目带来的不仅是规模延伸效应 更多的是大商机做个性有特色 有个性的项目 才具有与众不同的财富创造力做高端锁定高端市场 能持续将高端消费需求转换为市场先机做品牌品牌就是不可复制 不可替代 市场接受抗性 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART2项目定位 地段线 长 短 佳美大商圈效应项目市场培育了一年多时间 加之红星美凯龙的进驻 形成了巨大商圈 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART2项目定位 地段线 如何解决 长 与 短 的矛盾 扬长避短 大包头中国经济命脉 世界经济高地 也是商家必争之地金三角区位地处呼 包 鄂金三角枢纽 对该区域的辐射能力强劲东河区东河区是上海一颗璀璨的明珠 面临新一轮发展机遇 狭义地段概念 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART2项目定位 产品线 地段线 扬长避短 找准定位方向 新兴商业板块广义客户商圈行业终极业态产业发展趋势 2 B 总案形象定位 佳美大商圈 树板块概念 包头东 金三角 确定商圈范围 金三角 全国 世界 地段形象导入 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART2项目定位 包头东 金三角佳美大商圈 依据项目定位方向 新兴商业板块 广义客户商圈 广义客户商圈新兴商业板块 地段形象导入 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART2项目定位 产品形象导入 规模13万平米超大规模项目产业建材行业建材流通业商圈立足金三角面向全世界配套商业 办公 酒店 物流 仓储 依据项目定位方向 行业终极业态 产业必然趋势 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART2项目定位 项目总形象定位表述 包头东 金三角核心 30万 建材商贸自由港 研发 展示 仓储 物流 国际品牌建材销售 红星 佳美建材中心 全球建材装饰采购基地 包头东 强调区域 包头东 既可模糊地段概念 又能加强地域联想金三角核心 项目地理位置与辐射机能的放大 金三角经济圈 可助长吸引力30万 突出项目规模之宏大 由此引发 大盘伴随大配套 的市场印象建材 建材 注明行业属性商贸 体现了项目的功能自由港 空间的载体 项目规模并体现出全球化概念 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART2项目定位 2 C 形象定位方案二 形象定位方向考量 佳美建材中心 金融性产品 打造成为 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART2项目定位 房地产市场上的 金融性产品 特点 低门槛短平快型长江国际商贸中心 首付低至12万18 起实用小金铺昆山赛格电子市场 首付8万起瓜分赛格电子 金 铺上海电子商城 首付8万起抢做国际采购商房东太仓国际生活广场 首付仅需6万元起 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART2项目定位 房地产市场上的 金融性产品 特点 中长期平稳收益型昆山亿丰建材市场 昆山红星美凯龙全球家居生活广场 产权式商铺 十年稳定高回报做红星美凯龙的房东 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART2项目定位 金融性产品的打造方向 稳定长期增值高端房地产金融产品 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART2项目定位 金融性产品的打造方向 稳定每年保底回报长期突出本案超长保障特点增值增益型 年回报的增长 分红 高端包头大区位优势 品牌开发商实力 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART2项目定位 形象定位表述 五年财富稳盈方案建材品牌商场增益型蓝筹旺铺 廿年 表明本案 5年 中长期投资保障特点财富稳盈 直接表达本项目为一款投资型产品 财富稳定持续增长 增益型 收益增添 收益增长 寓意稳定 持续增长的经营收益与投资回报蓝筹 体现高价值 高品质 大品牌背景 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART2项目定位 材金港五年财富稳盈方案 材金 即建材五金 表明了行业属性 同时也通 财经 寓意理性投资 积累财富 贴合投资类产品 港 地域概念 突出行业的专属性 也强调规模性 推广名建议 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART2项目定位 本案的辅助卖点 开发商品牌统一经营入驻商家品牌新兴业态模式六大贸易平台 辅助卖点提炼 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART2项目定位 PART3 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART3客户定位 客户定位 定位研究及结论 客户主题所关注的因素 3 A 定位研究及结论 客户定位研究 佳美建材中心规模宏大 产品线丰富 红星美凯龙旗舰店 建材商场 仓储物流中心 产品展示中心 产品研发中心 等 决定了其客户具有多样性 别墅型商业 建材商场 仓储物流中心 产品展示中心 产品研发中心 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART3客户定位 客户定位研究 考量因素 产品形态 商场内铺 产权分割 中小面积 中低总价 产品属性 项目区位 售后返租型产品 返租年限较长但回报稳定 项目为大型郊区商业 需一定时间的市场培育 以投资客为主 自营客为辅 本地与外地客户兼而有之 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART3客户定位 投资客投资取向研究 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART3客户定位 本案目标投资客锁定 年龄结构特征 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART3客户定位 本案目标投资客锁定 身份特征 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART3客户定位 本案自营客锁定 身份特征 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART3客户定位 本案目标客户描摹 包头区域 目标客户区域分布 呼包鄂 鄂托克前旗 乌审旗 伊金霍洛旗 鄂托克旗 包头 呼和浩特 鄂尔多斯 达尔罕茂明联合旗 准格尔旗 和林格尔县 清水河县 固阳县 武川县 土默特左旗 达拉特旗 内蒙古的呼和浩特 包头 鄂尔多斯三市紧紧抓住西部大开发的历史机遇 依托资源和区位优势 积极调整产业结构 加大招商引资力度 培育壮大优势特色产业 加强优势互补 加快工业化进程 经过几年高速发展 目前三市的生产总值 财政收入总和均占全区总量的一半以上 已成为内蒙古最具活力的城市经济圈 被誉为内蒙古的 金三角 地区 目标客户区域分布 包头 目标客户区域分布 东河 3 B 客户主体所关注的因素 本案各类客户主体所关注的因素 不同客群所关注的因素将直接影响到后期营销渠道的选择和推广主题 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART3客户定位 本案各类客户主体所关注的因素 不同客群所关注的因素将直接影响到后期营销渠道的选择和推广主题 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART3客户定位 PART4 产品包装 区位 商圈 规划 产业 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART4产品包装 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART4产品包装 一 销售中心 建议在巴彦塔拉大街旁 红星美凯龙附近建立销售中心 倘若因为店铺出租不易协商 可以考虑在佳美办公大楼里面 但必须在沿途及外围设立销售通道及醒目指引系统 一 销售中心 三大主题 商业情景 品质体验 远景展望 售楼处功能建议 商业情景体验区 一 销售中心 售楼处功能划分示意 规划模型 项目模型 商业情景区 佳美品牌展示区 产品展示区 露天景观休息区 销售接待台 品质体验区 以梦想到实现的情景实践策略 将整体功能划分从区位 远景规划 项目规模 商业情景 品质体验进行依次布置 使客户根据功能动线全面理解产品的内涵 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART4产品包装 一 销售中心 售楼处风格建议 以现代简约感强烈的线条细节处理 突出客户特征的喜好风格 以富有格调和个性的暖色系为主 利用别具一格的小品等软装饰体现现代审美 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART4产品包装 二 样板房 与几个商铺洽谈 充分利用周边已租商铺进行实物亲临鉴赏 但还需要自己装修一个样板房 要求包装如下 重装饰 摆设 轻功能 装修 装饰一方面要注重其展示功能 同时也应充分考虑其生活氛围和商业氛围的营造 体现该户型目标客户生活习惯 PART5 营销战略 总纲 战场 渠道策略 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART5营销战略 5 A 营销总纲 营销总纲 五个 2 工程 2处营销战场 2种营销渠道 2套形象体系 2大客户群体 2个推广目的 内蒙 外地 常规 特殊 13万方总案形象 佳美大商圈 自营型客户 投资型客户 项目旺销 品牌塑造 获取销售战绩 打造项目品牌 提升开发商品牌 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART5营销战略 5 B 营销战场 2处营销战场 五个 2 工程 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART5营销战略 在不同地点面对不同的人说不同的话 商圈 板块 规划与发展 项目定位及规模优势 行业发展前景 项目运营优势 交通优势 人流导入等 投资回报 投资保障 理财工具 收益获取方式等 包头 外地 自营为主 投资为辅 投资为主 自营为辅 包头城市规划及城市地位 国际化的特征 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART5营销战略 5 C 渠道策略 2种营销渠道 五个 2 工程 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART5营销战略 常规渠道 报纸 电台 短信 分众 户外 网站 杂志等 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART5营销战略 我们的选择是 主流纸媒 包头晚报 内蒙晨报 包头日报 北方新报 占总投放比例的70 80 非主流纸媒 包钢日报 占总投放比例的20 30 纸媒选择 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART5营销战略 我们的选择是 包头交通频道 音乐频道 电台选择 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART5营销战略 短信选择 月消费在200元以上的呼包鄂消费群体 户外选择 机场高速路 主干道建设路及巴彦塔拉街 东河商圈 包百商圈等 活动设计 以地段为主题 以政府规划为主题 以行业终级业态为主题 以产业必然趋势为主题 资源共享 易居其他楼盘客户 行销渠道 房展 市场渗透 行业协会 特殊渠道 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART5营销战略 资源共享 结合易居在包头恒大华府项目所积累优质800组客源进行有效梳理 可针对性的进行传达信息 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART5营销战略 行业协会 与各建材 装饰等协会 商会 建立互惠联盟 组团看房 以媒体宣导 内部客户介绍等形式 组织客户到现场 在包头加油站针对加97号油进行派发资料和精美礼品 佳美加油 高档场所 对包头高档消费场所及金融 4S店 派放资料和展架 行销渠道 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART5营销战略 市场渗透 对各建材类市场进行拜访 客户联谊 有选择性地参加各建材 家居等行业博览会 聚集行业资源 行业展会 PART6 销售策略 现状分析 定价 销控 策略 后期运营 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART6销售策略 6 A 整体销售目标 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART6销售策略 2010年度目标 销售分期 5月 12月总货量 约4亿元蓄客期 5月销售目标 内部认筹开盘期 6月销售目标 30 1 2亿强销期 7 8月销售目标 30 1 2亿持续期 9 10月销售目标 30 1 2亿尾盘期 11 12月销售目标 10 0 4亿 6 B 整体策略 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART6销售策略 投资型客户 政策 年10 返租 5年包租 前三年一次反租 简单计算 拟定7000 m 以每个商铺100m 首付50 计算 7000 100m 50 35万70万 10 反租 7万一年租金为7万元 3年 21万首付35万 21万 14万核心卖点 14万即可拥有金三角黄金旺铺 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART6销售策略 自营型客户 政策 以租代售简单计算 拟定7000 m 以每个商铺100m 首付50 计算 7000 100m 50 35万什么是以租代售 所谓的以租带售方式就是将空置的商品房进行出租 并与租房者签订一个合同 在合同期内买所租的房 开发商即以租房时的价格卖给租房者 而租房者在租房期内所交的房租 可以抵冲部分购房款 待租房者付清所有房款后 便获得该房的全部房产权 首付款中租金比例60 也就是21万 35万的首付款 21万的租金 实际首付款为14万 租金5年付清 每年租金为4 2万 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART6销售策略 销售策略 蓄客期 VIP针对现有租户 认筹4万元 开盘期价值5万元开盘期 开盘一口价 7200 推出货量 AE强销期 一次性付款96折按揭98折推出货量 BD持续期 国庆团购周多种形式组团享受团购折扣推出货量 C尾盘期 推出2010年尾大清盘概念 10万坐拥材金港 6 C 定价策略 定价依据 根据市场定价 没有太多参考价值 整个包头建材市场商铺都是以出租招商为主 没有涉足到出售 但参考周边底店的价格并结合我们所采取了返祖和以租代售的销售形式 建议产品均价为7040元 A区 7400 B区 7100 C区 7800 D区 6600 E区 6300 6 D 后期运营建议 自后期运营 结合现已有的团队 进行组建和扩充 采用专业运营公司作为顾问 培养自己的运营团队进行后期管理 一 建立行业协会二 树立研发机构三 成立专业团队 PART7 推广战术 战术主旨 推广执行详案 活动详情 推广费用 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART7推广战术 7 A 推广执行详纲 引导期 10年4月 内部认购期 10年5月 开盘期 10年6月 热销期 10年7月 持续期 10年8月 第二热销期 10年9月 尾盘期 10年10月 引导期 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART7推广战术 内部认购期 引导期 10年4月 内部认购期 10年5月 开盘期 10年6月 热销期 10年7月 持续期 10年8月 第二热销期 10年9月 尾盘期 10年10月 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART7推广战术 开盘期 引导期 10年4月 内部认购期 10年5月 开盘期 10年6月 热销期 10年7月 持续期 10年8月 第二热销期 10年9月 尾盘期 10年10月 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART7推广战术 热销期 引导期 10年4月 内部认购期 10年5月 开盘期 10年6月 热销期 10年7月 持续期 10年8月 第二热销期 10年9月 尾盘期 10年10月 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART7推广战术 推广主题 推广主题之一 主题推出时间 准备期 4月 主题覆盖媒体 报纸软文 杂志专题 网络评论 主题阐述内容 佳美大商圈 概念 该商圈特色及各个组成部分的核心内容 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART7推广战术 推广主题 推广主题之二 主题推出时间 准备期 10年5月 主题覆盖媒体 报纸软文及硬广 网络评论 主题阐述内容 大案要案 佳美建材中心在东河大商圈中的战略意义 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART7推广战术 推广主题 推广主题之三 主题推出时间 准备期 10年5月 主题覆盖媒体 报纸软文及硬广 杂志专题 户外广告 短信 电台等 主题阐述内容 佳美建材中心的规模 产业聚集等优势 包头东 金三角核心 30万 建材商贸自由港 研发 展示 仓储 物流 国际品牌建材销售 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART7推广战术 推广主题 推广主题之四 主题推出时间 准备期 10年5月 主题覆盖媒体 报纸软文及硬广 杂志专题 户外广告 短信 电台等 主题阐述内容 佳美建材中心的运营模式 商圈辐射等优势 颠覆建材行业传统模式搭建六大建材创富平台 进出口贸易平台 团购贸易平台 电子贸易平台 物流服务平台 同业合作平台 整合传播平台 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART7推广战术 推广主题 推广主题之五 主题推出时间 准备期 10年6月 主题覆盖媒体 报纸软文及硬广 杂志专题 户外广告 短信 电台等 主题阐述内容 佳美建材中心的价值体系 核心优势等 九大钻石价值坐享财富飙升 钻石地段 商业领袖 成熟旺铺 名品汇聚 星级配套 多元服务 专业管理 超前规划 财富保障 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART7推广战术 推广主题 推广主题之六 主题推出时间 准备期 10年7月 主题覆盖媒体 报纸 杂志 户外 短信 网络 电台 特殊媒体等 主题阐述内容 佳美建材中心的产品定位 业态规划 投资回报 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART7推广战术 7 B 活动详情 包头向东东看佳美佳美大商圈发展战略研讨会 研讨会 示意图 时间 2010年5月8日AM 10 00地点 包头某酒店 活动目的 以新闻营销为手段 在市场树立 包头佳美大商圈 概念 引发市场关注邀请专家 学者 到会 增强活动的权威性会后 利用内蒙各相关媒体进行广泛传播 有效实现信息披露与社会关注以 佳美大商圈 带动本案形象与知名度的树立 为后续营销蓄势 拟邀嘉宾 包头市领导 包头市东河区领导 包头市规划局领导 包头市东河区规划局领导 包头市发改委领导 城市规划专家 学者 佳美公司领导 商铺内部客户 意向客群等 拟邀媒体 包头日报 内蒙晨报 包头晚报 包钢日报包头人民广播电台 搜房网等 流程如下 佳美建材中心 招募活动 时间 2010年5月中旬开始地点 现场售楼处活动目的 详见后续专页 活动流程 详见后续专页 VIPCARD 佳美建材中心五年财富稳盈方案VIP 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART7推广战术 售卡意义 通过销售VIP卡 达到统计意向客户的数量 为后续定价 营销策略 推广等营销工作提供相关依据支持 客户购买VIP卡 在一定程度上促使客户锁定购买本案产品 通过推广VIP卡 形成一定的炒作 是对项目品牌和开发商品牌的积极推广 通过购买VIP卡 针对现目前已租客群实行内部认购 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART7推广战术 时间节点 售卡数量 售价 售卡时间 2010年5月中旬起 执行时间根据推广需要另行确定 售卡数量 500张 可根据具体情况再调整 销售价格 40000元 张 开盘时可作为购房款直接抵扣房价50000元 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART7推广战术 相关说明 1 会员实行实名制 会员在会员卡的签名与入会申请表签名一致 会员卡仅供个人使用 2 会员卡是会员享受 佳美建材中心 五年财富稳盈计划 各项权利的有效凭证 3 会员购买会员卡的同时选定相应的铺位 一个铺位对应一张卡 不能重复 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART7推广战术 相关说明 5 如果购卡客户需要退卡 退卡时间定为开盘之后的7天内 开盘当天不办理退卡服务 且退卡金额仍为40000元整 甲方不收取任何购卡费用 6 如果客户丢失VIP卡 客户应及时持有效身份证到售楼处补办卡 7 卡费统一由佳美公司财务收取 并开具相应的收据以及选定铺位的书面协议书 8 售卡注意点 售卡前 需要保留部分商铺 以便保证整体的销售控制 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART7推广战术 延伸服务 为更有效的促使客户锁定购买本案产品 同时维系客户关系 引导老客户推介新客户 购买VIP卡的客户除了可享受相应时段的优惠购房折扣外 还可享受系列延伸服务 1 楼盘信息的优先发送 2 VIP卡客户在介绍新客户购铺成功后 将得到相应积分及奖励 3 VIP卡客户在购买开发商其他开发产品时享有相应优惠 4 在 佳美 相关合作商家购物可享受优惠折扣 5 可参加 佳美建材中心 组织的不定期抽奖活动 6 作为嘉宾出席 佳美建材中心 所举办的各类活动 7 在 佳美建材中心 购买建材可享受相应折扣 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART7推广战术 5年财富稳盈终生无忧理财佳美建材中心特别说明会 活动目的 将由前期因 招商大会 招募等活动而引发的悬念 本项目缘何吸引品牌商家进驻 募得会员数众 进行破解 利用新闻视角 全方位将项目 产品 特点 优势告知于市 引发市场关注 活动内容 相关领导发言 开发商代表做项目说明 项目PPT演示 答记者问 后续相关媒体专访 时间 2010年6月开始地点 现场售楼处 拟邀嘉宾 经营商户代表 前期积累意向客户 购卡客户 拟邀媒体 包头日报 内蒙晨报 包头晚报 北方新报 包钢日报包头人民广播电台 搜房等 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART7推广战术 凤落梧桐 佳美建材中心入驻品牌商家系列访谈 时间 2010年6月 日地点 电视台演播室或某报社活动目的 利用商户发出声音再度制造新闻热点 引发市场关注 利用电视 报纸的新闻力量深度宣传本案活动形式 以电视栏目 如 今日房产 等 报纸专访等形式进行商家访谈 后续新闻报道 艺术盛会财富盛宴 佳美建材中心仲夏音乐会暨开盘盛典 时间 2010年6月20日地点 项目现场 包头某酒店活动目的 形象公开 高规格塑造项目品牌形象制造新闻热点 引发市场关注 借此活动带动商铺销售 活动内容 领导致辞开发商致辞明星阵容 拟邀 演出项目剪彩答谢午宴 金融型理财型商铺投资之道 当商业遭遇金融 稳盈型投资工具高峰论坛 时间 2010年7月10日地点 包头某酒店会议厅活动目的 利用业界专家的权威效应 为客户树立投资信心 制造新闻热点 引发市场关注 借此活动带动商铺销售 活动内容 专家发言现场答疑 专家为客户解惑答疑 7 C 推广费用 本项目营销费用比例设定 1 广告总预算为40000万元 1 400万元 总体营销推广费用预估 整合营销 实效推广 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART7推广战术 总体营销推广费用预估 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART7推广战术 PART8 平面表现 LOGO VI延展 报广 物料 户外 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART8平面表现 LOGO1 内蒙古佳美建材中心营销策划方案 PART8平面表现 LOGO2 内蒙古佳美建材