用友软件新一代业务通10项销售优势.ppt

用友软件股份有限公司T3渠道支持部 麦匡锐2020年3月 新一代业务通10项销售优势 快速应用与上线交付 新一代业务通10项销售优势 整体应用优势 数据与应用安全 高级业务权限优势 灵活实用的业务流程 业务报表展现优势 价格管理优势 准确方便的成本核算 往来业务管理优势 销售业务管理优势 销售优势一 整体优势 新一代业务通Portal 个性化应用设置 全新B S结构 有什么价值 直接通过IE浏览器使用 客户端不需要安装 提供学习中心与服务中心直观显示待完成业务应用流程及流程帮助 自定义工作台自定义菜单自定义换肤 智能化应用 操作更简单 整体优势 整体优势之 新一代业务通 PORTAL 提供学习中心 服务专区 产品营销专区 提供预警信息 最低库存预警 最高库存预警 收款预警 付款预警 销售备货预警 采购进货预警 货品有效期预警 提供待完成工作 提供主流程图及流程帮助 提供界面自定义 整体优势之 B S结构 IE直接打开 整体优势之 B S结构 思考 B S结构能够为用户带来哪些价值 如何通过客户化语言进行描述 沟通要点 引导非专业人理解什么是B S结构的产品 简单的说就是通过IE直接打开 就像登录网上银行或者浏览网页一样 注意 直接描述B S结构 针对用户而言并没有太强的吸引力 用户关注的是产品是否能够解决业务的痛点 体现信息化的价值 优势 在用户应用的电脑上不需安装软件 免去安装的烦恼 免维护的客户端再也不用担心程序受破坏了 整体优势之 皮肤设置 选择自己喜欢的视觉风格 让工作进行的更轻松 整体优势之 工作台设置 将常用报表 单据与基础档案放在工作台 提高工作效率 方便日常应用与操作 整体优势之 菜单设置 定义个性化的菜单界面 从细节彰显差异化 整体优势之 流程导航 思考 随着科技的发展 越来越多的用户对科技含量较高的事物产生了恐惧的心理 怎么办 沟通要点 1 优秀的T3业务通提供了随业务流程变化的智能化操作导航 新老用户根据应用流程向导可以在最短时间内上线应用 2 另外 用友通快速交付 中提供的角色培训法为不同应用角色的快速打造应用人才 销售优势二 数据安全优势之 隐藏账套 自己定义隐藏账套的秘密按键 账套隐藏的神不鬼不觉 注意 这里没有 001 账套了 点下拉框能找到吗 提示 按下刚定义的Ctrl Alt S 001 账套出现了 真正的账套隐藏功能 贴心的助手 妥善帮你妥善守住企业的小秘密 数据安全优势之 账套自动备份 一条 备份计划 轻松为多个账套定义备份计划 指定的时间备份数据 异地存放 绝对保证数据安全 数据安全优势之 账套数据自由结转 期间结转可以将原账套中的数据结转为新账套的期初结存 期间结转的作用 1 可以减小数据量的容量 提高的使用效率 2 保存原数据 提高某期间数据的安全性 任意时间进行期间结转 或3个月 12个月 或36个月进行一次均可 思考 任意期间结转 这个差异化的应用能够为用户带来什么价值 销售优势三 账套权限优势之 权限控制 根据用户的岗位角色来进行精细的权限设置 确保敏感信息不被泄露 相同岗位之间信息不公开 权限控制 功能权限 字段权限 数据权限 用户能操作什么功能 通过用户组 简化用户授权预制一些岗位权限 供用户参考 用户能否看到一些敏感信息 成本 单价 金额 同样角色 但分管对象不同该如何区分 分管不同的客户 分管不同的存货 分管不同的部门 分管不同的员工 分管不同的仓库 账套权限优势之 权限控制 功能与字段权限控制 由管理员自由选择用户组的明细权限 单独设置部门权限 单棋 只有 华南销售组 的操作权限 为不同的销售人员指定不同分类的客户 打造销售井田管理 销售优势四 灵活实用的业务流程优势 满足不同的业务流程与模式 支持规范的业务 仓库分开管理模式 也支持仓库 业务合并的管理模式 支持按发货单或销货单进行财务立账 灵活实用的业务流程优势 Eg 销售流程1 企业画像 大部分商贸流通企业和部分工业企业 如批发市场商户 山东奶粉配送用户在发货时即确定应收 且发货环节和出库环节合并管理原因1 发货出库时即可确定结算数量 价格 帐期原因2 发货通知和出库由同一人管理 或者虽然分开管理 按发货通知后库管员一次就出库 此时企业用同一张单据多人签字来实现管理场景现收款现发货 或交完钱后客户自己到仓库提货款到再安排发货多次发货 对帐后一次结清 月结 角色 订单 销售员销货单 销售员 内勤 库管员根据销货单来处理实际出库 一般看不到价格 结算信息 财务 灵活实用的业务流程优势 销售流程2 企业画像 大部分工业企业 销售助理通知仓库发货流程 根据发货确定结算金额原因1 发货时即可确定结算数量 价格 帐期 一般数量不存在损耗原因2 发货通知 仓库分批出库 或先开好结算单据 如发票 后期才安排发货 场景销售助理出具销货通知 按此通知确定结算 仓库安排一次或多次出库现收款现发货 或交完钱客户自己在仓库提货款到发货先开票收款 后期再安排仓库一次或分次出库角色销售订单 销售员销货单 销售助理 销售员销售出库单 可自动生成由库管员审核 或由库管员参考采购销货单填写结算信息 财务 灵活实用的业务流程优势 销售流程3 企业画像超市供货单位 医疗单位供货流程 用户在发货时不能确定结算金额原因1 东西存在损耗 如粮食 茶叶 化工等物资 出库数量和结算数量存在差异原因2 出库时价格还不确定 需要后期才能确定最终结算价格原因3 客户强势 出库时不能确定帐期和应收帐款原因4 财务严谨 不愿意出库时确定应收帐款 而愿意等对完帐开了发票 收据再确定应收场景多次出库 对帐后一次结清由对方验收入库后 根据对方验收结果确定结算金额角色销售订单 销售员销售出库单 库管员销货单 销售员结算信息 财务 销售优势五 快速应用优势 快速交付 所有基础档案与期初数据批量导入 大大降低交付时间 快速应用 新一代业务通快速交付路线图 快速交付的宗旨 一天搞定财务 二天交付业务 销售优势六 全面的价格管理优势 不同的客户 不同的产品指定不同等级的价格 不同的部门 不同的产品具备不同等级的价格权限 灵活 根据实际情况在录入业务单据时带出合适的价格 销售优势七 成本核算的重要性 案例 某服装厂为Adidas等国际品牌进行贴牌生产 在对外报价前财务人员通过大量计算统计了单件上衣的原料成本 02085 细格子布1 63码 28 72元 03564 里料1 62码 11 84元 05563 热熔带4条 17 31元 01094 网尼0 85码 5 94元 06432 尼龙拉链2条 2 35元 07321 衬底0 99码 12 78元 08563 压条布1 02码 15 38元 原料成本合计 94 32元思考 销售人员在面对国际品牌客户该报多少呢 这个报价有什么科学依据 合理吗 报高了会增加丢单的风险 低了会赔本 销售优势七 成本核算优势 销售优势八 往来业务管理优势 往来业务管理优势 资金预测管理 很多企业都已经认识到往来资金管理的重要性 T3业务通不仅能很好的完成日常的如信用管理 往来业务管理 还能够根据销货单 进货单 收入单 费用单的收款到期日 付款到期日 预测未来一段时间内企业往来资金的变动情况 为企业进行资金安排提供参考 销售优势九 销售业务应用优势 订金管理 销售 采购订金管理 自动根据订金类型与订金支付方式生成预收 预付单据 同时一键生成凭证 有效解决收 付款中订金漏洞 完善企业的资金管理 提高往来资金安全 销售优势九 销售业务应用优势 销售折扣 采用整单折扣率与折扣金额两种形式 直观反映销售中的抹零与凑整业务 销售优势十 业务报表展现优势 则可按不同计量单位统计 与销售相关的所有单据 查询统计各环节的执行情况 包括 订货数量 订货金额 销货数量 销货金额 退货数量 退货金额 出库数量 出库金额 开票数量 开票金额 赠品数量等信息 全面反映企业的销售情况 业务报表展现优势 按销售订单跟踪查询与商品采购执行情况与统计 反映每