超市节日促销方案

1 / 21 超市节日促销方案 家乐福超市节假日促销方案 “促销”是指短期的宣传行为，目的是鼓励购买的积极性，或宣传一种产品，提供一种服务。在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场策划出的主动自我推销的一种方式，除用以吸引人流，还可以塑造企业、商场的形象。 一月元旦超市促销方案 1 月节日 :1 月 1 日 元旦 主题：欢天喜地贺新年元旦 明礼守信待新朋老友 时间： 内容： 1.购物有 礼 -凡于 1 月 1 日 1 月 7日在 XXX 超市购物 .并且购物金额达 200 元的前 10 名顾客 .凭购物小票至客服总台 .免费领取 5KG 大米一袋。每张小票限领一袋 .每日 10 袋送完即止。 2.购买年货满 500 元的 .可以免费办理购物金卡一张。 3.在这几天内 .办理购物卡 .给予优惠。 4.元旦抢蛋活动 -元旦生日的顾客送鸡蛋表祝福。元旦购物送鸡蛋视购物金额送鸡蛋个数。元旦办卡的顾客也送鸡蛋。 二月春节 ,情人节 ,元宵节超市促销方案 2 月节日 :2 月 7 日春节 2 月 14 日情人节 2 月 21 日 2 / 21 元宵节 主 题：迎新春 约情人 闹元宵 时间： 内容： 1.拜年礼品促销 2.购买巧克力赠精美礼品 月 14日情人节 和谐社会吻暖新春 床上用品大促销 .情侣报名参加 .就在床上用品区举行 .这也是一种庆祝方式 .让更多的情侣参与。参与情侣都有奖品 .还可以设立奖项。 4.超市联合生产商可以在元宵里包有一元硬币 .买到包有硬币的顾客可以凭硬币兑现超值商品 .新的一年也算讨个好彩头。相信那天的元宵是最好卖的了。 三月妇女节 ,消费节超市促销方案 3 月节日 :3 月 8 日 妇 女节 3 月 15 日 消费节 主题： XXX 寻找冠军男 时间： 内容： 1.让妈妈们带上自己的孩子 .报名参与小冠军的评选 .这也是一种庆祝方式。 现场设立让小朋友打乒乓 .腾的下数多 .比赛夺冠得礼品。 2.消费日当天 .邀请顾客检查商品卫生什么的 .提升超市美益度。 四月愚人节 ,清明节促销方案 3 / 21 4 月节日 :4 月 1 日愚人节 4 月 4 日清明节 主题： XXX 为奥运加油 时间： 内容：饮料 .酒水 以奥运 为切入点 .卖奥运的饮料 .加之清明节 .酒类商品很合适销售。 五一劳动节 ,青年节 ,母亲节促销方案 5月节日 :5月 1日 劳动节 5月 4日 青年节 5月 11日 母亲节 主题：开心度长假 低价总动员 时间： 内容： 五一节 .是春节长假后的第一个黄金周 .是旺季来临的标志 .是全年营销的第一场大战役。食品促销。 休闲食品买一赠一的老套也用。 母亲节买东西送一只康乃馨 .母亲带孩子来超市免费送花 . 免费试吃活动。 各种食品相应打折。 六一儿童节 ,商行节 ,父亲节超市促销方案 6月节日 :6月 1日 儿童节 6月 8日 端午节 6月 15 父亲节 4 / 21 主题：热庆端午 购物有礼 时间： 内容：月 1 日小朋友报名包粽子 .包的粽子向顾客出售 .也可自己买回家 .为端午节备用。 2.推出 六六顺金球制胜法 的摸奖活动。 细则如下：消费者凭 30 元以上的购物小票即可参与摸奖。摸奖时 .每次只能摸出一球 .购物额每 30 元可摸奖一次。 摸奖箱内将设有 55 个 白色乒乓球与 1 个黄色乒乓球 .其中 .黄色球为中奖球 .奖金值为每球 50 元。 超市每隔一小时将取出一个白色球 .并再放进一个黄色球 .直至有黄色球被消费者摸出为止。 参与摸奖的消费者 .只要能摸出箱内的任一黄色球 .则箱内所已经投放的黄色球一并视为归其中得 .并可当场兑换与黄色球数相应的奖金额。 月 8 日当天购物金额数每满 15 元可获赠超市提供的优质粽子一个 .依此类推 .多买多送。 月 15 购物满 15 元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。 凡 6 月 15 日出生的父亲凭有效证件可在麦吉利享受购生日蛋糕 6 折优惠。 七夕节 ,奥运会超市促销方案 在此期间凡是购买礼物的男性将会得到一只玫瑰花 5 / 21 八月期间超市促销方案 8 月节日 :8 月 1 日 建军节 8 月 7 日 七夕 8 月 8 日 奥运会 主题：拥有八 你就发 时间： 内容： 1. 拿着 士兵证 或 军官证 ,将有精美礼品赠送 2.参加奥运知识问答 ,答对了也有礼品赠送 九月教师节 ,中秋节超市促销方案 2016 年超市全年节日促销方案！ 活动 目的 巩固消费群体对超市的现有认同； 让消费群体对超市有新的认识； 确立区域龙头型超市的地位； 让本超市品牌延续，既叫好又叫座。 营销策略 方案营销策略 : 超市是一个满足与被满足的场所，不能是一成不变的，需要给人感官和物质的双重刺激，因此超市的推广要具有多样性。 按照四季进行总体的划分，然后在各大主要节假日进行一些主题促销活动，来进行超市的阶段活动策划和促6 / 21 销，每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似，形 成差异化。营销组合 常规活动 +特卖场优惠主题日 常规活动部分 : 在各个节假日进行相应的超市促销活动。 特卖场部分 : 完全可以借鉴商场特卖场式经营理念，用特卖场作为市场探测。每个超市可能都会有特价的商品或者一些特卖物品，但是摆放的位置都比较零散，如果把这些特卖产品集中起来，设立独立的特卖专区，就会吸引更多的消费者，产生物美价廉的深刻低价印象，便于大规模的集中消费。 优惠主题日部分： 每个月特别设置一天优惠主题日活动，在这一天凡是购物满 100 元以上均可享受折优惠，以此刺激消费，提升超市的影响力。也可适当变换主题日内容，如每周特别设置 一天优惠主题日，这一天购物均可享受折优惠等，且主题日可设置在周一等相对消费较为弱势的一天。改变传统的消费淡期，并影响消费者的消费观念，形成消费定式，让这一天成为消费者的黄金购买日。 活动实施 四季主题计划 1、第一季度计划 主题：春意融融 7 / 21 超市整体以春绿色作为主调，春暖花开的韵味为主。从超市整体色彩、挂旗、海报、喷绘、构图等等方面来全方位体 现一年中每一季度的好感。 2、第二季度计划 主题：热情仲夏 初夏时分，大多是都市人喜欢玩游、逛街、购物、畅饮等等的心情写照。除此之外超市大部分以夏季、清凉、冰爽的画面展示。 3、第三季度计划 主题：秋天童话 秋天是叶子纷纷落地的时候，同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现上，应该全方位表现秋日卖场的特色。提前制造出为即将的初冬做准备程序。超市整体色彩、感觉可找到鲜橙的温暖色调。 4、第四季度计划 主题：冬日阳光 冬季比较寒冷 ,在加上即将来临的圣诞、元旦。这时超市大部分装饰色彩、挂旗、海报可偏暖洋洋，佩有强烈的圣诞对比，能更增添深度。 节日主题活动 2 月：春节 活动时间：春节期间 8 / 21 活动主题：春节年货特卖会疯狂时段天天有 活动内容： 春节期间，每天不定时段推出至少 10 次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种春节礼品和优惠展销。 设立年货专区，凡在年货专区购买 3 件 以上物品，均可获赠精美年货礼物一份。 购物参与抽奖，多种新年礼物随你挑。设置一、二、三等奖及丰厚奖品吸引消费者。 迎新年，辞旧岁，砸出多多好运气 购物满 50 元以上者，均可参与“砸奖环节”，现场设立多个砸奖专区，由消费者直接砸向专区，依砸开的相应指示领取相应礼品。此环节具有参与性和趣味性，很能吸引消费者参与到其中。 2 月：情人节 活动时间：情人节前一周开始 活动主题：浓情蜜意 情人节爱的表白 活动内容： 活动期间，设 置情人节礼品专柜，凡购买情人节专柜礼品或购物达一定数额的情侣均可获赠“浓情蜜意”卡一张，每对情侣凭此卡到超市指定地点均可拍摄大头贴一套。并推出情人节礼物精致提示，组合各种礼品配以精美9 / 21 包装。凡购买情人节礼物套装，均可获赠玫瑰一支，并派送精美见证爱情的贺卡。 3 月：妇女节 活动时间： 3 月 1 日 3 月 15 日 活动主题： 真情实意送女人，健康礼品更贴心 活动内容： 一）商品选择 选择女士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考： 1、食品类：饮料、滋补品、保健品等； 2、日用类：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品、体育用品、高档礼品等； 3、女士专用商品类。 二）商品特卖 1、让女人更美丽：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品等特卖； 2、让女人更健康：饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖； 3、让女人更快乐：一些精美高档礼品等特卖； 三）商品促销 对相关女士用品开展打折、买赠活动，如买空调送10 / 21 毛巾被、买化妆品送丝巾、买保健品送 一小盒西洋参等 . 5 月：五一长假 活动时间： 5 月 1 日 5 月 7 日 活动主题： 全家总动员，五一快乐多 活动内容： 1、五一期间，每天不定时段推出至少 10 次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。 2、超级寻宝大作战 五一期间，在超市的部分商品上贴注“宝藏”标志，且此类物品的摆放具有一定的隐秘性。凡寻得带有“宝藏”标志的物品，且购物满 20 元以上者，该“ 宝藏”物品均免费赠送，每人限选一件。 3、五一期间，一次性购物满 200 元以上者，均可获赠“黄金消费卡”一张，持该卡在黄金周期间购物，均可享受 9 折优惠。 4、消费返券活动 活动期间，购物满 30 元均可获赠价值 3 元的礼券一张，礼券每张抵 3 元人民币。 5、购物送礼，买的越多，送的越多。 购物满 50 元以上，可获赠 11 / 21 购物满 100 元以上，可获赠 购物满 200 元以上，可获赠 备注：以上各种优惠活动，只要符合要求 ，均可全部获得。 母亲节 活动时间：母亲节前一周开始 活动主题：爱妈妈，永远永远 活动内容： 爱意满满的母亲树活动 沃尔玛超市节日促销策划方案 一、 活动目的 二、 当前超市面临的市场分析 “春节”市场特点分析 当今消费者春节期间在超市购物的需求 雨花区的竞争对手的分析 三、促销活动主题 四、促销活动的方案设计 特价销售 赠送礼 品以及免费与“牛”共舞 赠送现金消费券 竞赛以及其他文娱活动 五、促销宣传设计 12 / 21 六、促销费用预算 七、促销活动进度安排 附录： 附一：促销活动中应该注意的事情 一、活动目的 当前在韶山南路的家乐福超市已经在试营业阶段，这对于沃尔玛来说又将市一个新的挑战，众所周知，家乐福也是一家非常具有实力的零售业大亨，它的国际排名仅次于沃尔玛，排在世界第二。所以家乐福肯定会借本次春节期间的机会来开拓周 边地区市场以及巩固已经占领的市场。沃尔玛和家乐福的距离不算很远，两家超市的辐射地区势必有很大的冲突，所以沃尔玛必须在这一次的春节促销活动中将超市的影响力扩大，稳固老客户和发展潜在客户。除了这个目前出现的新情况以外，我们也要强调促销的目的： 1扩大营业额，提高毛利率； 2稳定老顾客，培育忠诚度，增加新顾客； 3有效提高公司知名度，巩固并提升超市形象； 4及时清除库存的过时商品，加速资金周转； 5激发成熟商品的消费，引导消费者接受新商品； 6击败竞争对手。 二、当前超市面临的市场分析 此 次选择写沃尔玛的促销策划是因为平时去那里比较多，了解的多，就本人以前多次去沃尔玛所得的经验，以及对沃尔玛的商品价格、经营场地的观察了解，收集了了很13 / 21 多的资料，并通过互联网对近年来长沙的消费者春节购物喜好的资料的整理，进行了汇总，分析。长沙市春节消费的主要特点有一下几个方面： 1、“春节”市场特点分析 “春节”在中国人的眼中是个很重要的节日，它不仅仅代表了新的一年里的新的希望，更是一家人团聚的时间，特别是现在很多常年在外打工的人一般都是到了过春节才回家一趟，平时很难和家人聚在一起，所以在 春节期间对于消费购物舍得花钱买东西，而且决策很迅速，再加上长沙市民特有的消费特点 愿意花钱用在吃、喝上面。由以上可以得出一些结论，就是在此次春节促销期间要加大烟酒食品类的供应，以便消费者在春节期间请客送礼，走亲戚用。 2、当今消费者春节期间在超市购物的需求 据统计，长沙市市民 08 年上半年的可支配收入已达8000 元以上， 08 年长沙人均收入已居中部第一，经济增长速度从全国第 10 上升到了第 7 的位置，放 眼今年长沙的车展就不难发现长沙市巨大的消费能力，而与此同时，长沙的房市并不是 很火爆，价格比同等城市的价格要低，说明长沙市人对房市的投资热情显然远远低于购物消费的热情，所以长沙的非固定资产消费能力是很高的，这样市很有利于零售业发展的 ! 同时，长沙的消费者也和世界的消费者有共同的地14 / 21 方，那就是追求个性，时尚。现在的消费者越来越注重商品的时尚和特别，追求个性化的包装已经是无法改变的时代的潮流，超市在商品的选择上除了要保证质量以外，还要注重商品的包装质量，这对于超市的销售业绩将会有很大的影响。 3、雨花区的竞争对手分析 由于长沙市省会级别的城市，沃尔玛想要 独霸长沙是不可能的事情，所以在这里主要分析雨花区沃尔玛的竞争对手。 雨花区比较大型的超市有大润发超市、步步高超市、华银旺和、新一佳、家乐福和沃尔玛。还有若干小型的零售商品店。这些超市各有其特点，其中，步步高主要是面向广大学生消费群体，因为它就在中南林业科技大学附近，离长沙民政职业技术学院也很近。沃尔玛未来最大的竞争对手应该会是家乐福超市，家乐福是离沃尔玛最近的竞争对手，两者在世界各地都有激烈的竞争，家乐福选址在韶山南路的香樟路口，既吸引了中南林业科技大学和长沙民政职业技术学院的学生消费群体，同时 也对附近的居民群体有很大的吸引力。所以这次的春节促销活动市沃尔玛稳固自己在雨花区零售业地位的重要举措，一定要举办的很成功！ 三、促销活动主题 主题：春节购物沃尔玛，牛年您更牛！ 15 / 21 表现：新的一年新的希望，在世界都在金融危机的阴霾中的时候，中国的牛年将会给人们带来牛气冲天的运气，就像股票市场里人人喜爱的“大牛市”，购物也要开开心心，快快乐乐的，让消费者感受到在沃尔玛购物市一种享受。 四、促销活动的方案设计 春节促销是为了扩大销量，最终获得最大化的利益。但这里要注意一个问题，要避免通过促销手段盲目压货，避免出现市场“假脱销”、“真积压”现象。促销的设计，一定要从畅销、长销的层面来考虑。因为很多淡季出现的问题，往往都是旺季时惹下的祸 在当前产品同质化、促销同质化的今天，要想在春节期间促销出彩，吸引顾客眼球，做什么内容的促销就非常关键。虽然现在大家的促销手段都是大同小异，但是别忘记了了一句话，那就是 细节决定成败！我们可以把其中的某个细节加以改进或者增加新的创意，那就会产生很不同的效果。 为此，本次沃尔玛春节促销活动决定采用以下几种方 式： 1、 特价销售 沃尔玛超市的一楼大多是和人们日常生活息息相关的生活必需品，像大米、食用油、蔬菜、肉类等商品，这些16 / 21 商品的价格是很多人平时密切关注的，这些商品的特价销售会让消费者认为沃尔玛超市的商品很便宜实惠，其中商品价格下调带来的毛利下降由供货商承担，以沃尔玛的名牌效应，我想通过协商供货商是可以接受的，因为每年都会有一次春节的促销活动，很多供货商应该都应该很早就和沃尔玛有了类似的协定了。除了一楼的商品特价外，二楼和三楼的部分商品也应该有部分特价。 2、赠送礼品以及免费 与“牛”共舞 在活动期间，在商场门口摆放一头“大红牛”，顾客购物满 200 元，即可与 “马”合影。合影方式：站在牛旁边或坐在牛车上，体验古代帝王坐牛车的感受。 每天前 50 名进超市购物的消费者还可以免费凭购物小票在三楼出售娃娃处获得牛年吉祥“红牛”一头，以及在收银处获得 2016 精美台历一份，送完为止。 3、 赠送现金消费券 凡在活动期间单次购物满 100 元者，即可获得 10 元现金券。可以在下一次购物价值达 100 元以上时使用。 4、竞赛以及其他文娱 活动 由于活动将会持续两个礼拜左右的时间，所以到时超市将会举行几场大的活动来活跃超市购物的气氛。具体有以下几个活动： 17 / 21 画“牛”比赛 开展现场画“牛”比赛，可以邀请小朋友参加，或开展有关马的对联、马的故事等征集活动。 最好是发动整个家庭一起参加，利用一家人的智慧和力量来赢得奖品才是最好的效果，一来达到活跃气氛的效果，二来让参加的家庭感受到沃尔玛超市的想为大家带来开心的心意。奖品是商场消费券。 “套圈谁最准”活动 活动期间，凡是购物满 200 元的消费者可以到三楼参加“套圈谁最准”活动，套圈：在规定的地点用特制的圈，套中者奖品拿走，每人限套 3 圈，套完为止；奖品为牛年的精美纪念品，成绩非常好的人可以留下联系方式，在活动的最后一天将会有套圈总决赛，到时将会组织爱好者进行大比拼，前五名将有大礼品一份。 编织围巾教学：冷冷的冬天，寒风呼啸，看到爸爸妈妈脸上多出的皱纹了吗？孝顺的你一定想要表达一下你对爸爸妈妈的爱吧，不如亲手为父母织一条围巾吧；想到你的另一半在天气寒冷冬天也在为两个人的未来努力工作时，你是不是很心疼呢，为他亲手织一条围巾吧，他戴 着就像你时刻在他身边陪伴一样 ?邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织最时髦，最好看的款式的围巾，并提供材料供顾客购买。活动结束时会评选出最美丽的三条围巾，并公布出18 / 21 他的姓名和为谁编织的以及精美礼品一份。 五、促销活动宣传设计 “牛”气冲天 在商场大门口挂出一幅大型的红色“牛”画像，悬挂在商场正门口上方，除了“牛“画像外，可以写上“牛气冲天”四个大字，旁边可以以股票大涨的图说明。同时还可以在画布上标出商场促销的主题内容，如满多少送多少等。 操作说明： 画布底色为红色，红色象征过春节红红火火。 画布大小为 10*8 米，可根据商场门面大小做调整。 “牛”画像除了传神外，整体上应能体现奔腾壮观的气势，给人以美的感觉。 超市背景音乐要求、让消费者在超市购物感觉到购物是一种享受而并非只是简单的买东西） 超市内部要进行严谨的布置，要让消费者在超市内部身体舒适的同时，心情也好。超市内的布置也是很重要的，平时所反映出来的一些问题一定不能在促销时发生，因为促销时是春节，来购物的人很多，这个时候对于体现超市形象尤为重要，所以要 注意室内的布置，可以请专业人士前来指导。 现在的宣传是离不开媒体的，要提前一周左右在长沙晚报、潇湘晨报、 19 / 21 广播电台、长沙电视台等媒体进行宣传，电视媒体一定要在不同的时间段重复播放，报纸则要将广告放在显眼的地方。发传单也是很重要的一个环节，应该派相关人员到步行街、东塘等人流量大的地方去派发传单。 六、促销费用预算 本次促销费用安排如下： 广告宣传费用：包括室内室外的布置等。 竞赛活动费用： 为了保证促销活动能够圆满完成，就需 要在做促销预算时，要增加机动费用一栏，避免由于费用预算不足，而影响促销活动的正常顺利开展。所以增加