百事可乐与可口可乐的百年对决.ppt

百事可乐VS可口可乐 如何力挽狂澜 怎样乘胜追击 百事可乐的背景 百事可乐最初于19世纪90年代 1890 1900 由美国北加洲一位名为CalebBradham的药剂师所造 以碳酸水 糖 香草 生油 胃蛋白酶 pepsin 及可乐果制成 该药物最初是用于治理胃部疾病 后来被命名为 Pepsi 并于1903年6月16日将之注册为商标 是美国百事公司推出的一种碳酸饮料 也是可口可乐公司的主要竞争对手 1 百事可乐强大品牌优势 百事可乐是饮料市场的巨头 有规模经济的优势 2 传播策略而言 独特的音乐推销和名人广告效应 百事可乐的广告策略往往别出心裁3 有强大销售网络和渠道 与肯德基和必胜客战略结盟 利于营销 4 百事可乐传播 渴望无限 年轻的一代 活力一族 等品牌主张和个性 在年轻消费群体中有巨大的市场 有忠诚的百事可乐年轻消费者 良好的渠道管理 灵活多变的促销策略 严格系统的销售人员管理 另外 百事公司是一个强大的 有实力的世界五百强企业 具有强大的创新能力和多样化产品的开发能力 强有力的营销体系 此外 百事公司拥有极具才华 高度敬业的员工 是他们实现着公司的持续发展 百事可乐的 S 1 组织庞大 管理不容易 易产生高额的管理和控制费用 抵消产生的利润 2 消费者印象为不健康饮料 可乐含有咖啡因等成份 易造成肥胖等健康问题 与可口可乐拥有同样的劣势 也可不为一种劣势 3 消费者最后使用的产品品质较难掌控 会出现超过保存期限或变质情形 4 劣势来源主要是对手可口可乐 1 百事公司产品市场占有率比可口可乐低 并且与可口可乐竞争相当激烈 2 可口可乐公司的作业流程更加标准化 3 可口可乐产品独特风味 神秘配方 及美国著名饮料等特色 也让人们更加追求这种 时尚 4 可口可乐的家庭装比百事可乐的要多250ML 5 百事过于注重老品牌的升级 忽视了新品牌的推广 导致新品牌及一些地方品牌没能发挥出其最大价值 产生最大利润 百事可乐的 W 百事可乐 在市场具有很大的优势 各种推陈出新的营销策略让可口可乐也大为震惊 其与肯德基 必胜客的结盟 也为百事可乐打下很坚实的市场基础 也让其深入人心 让更多的消费者认知百事品牌 在这样的优势与机会并存下 应该深入市场 可以更多的占领快餐行业 甚至可以从可口可乐手中抢过麦当劳 毕竟麦当劳是作为世界上最成功的快餐行业 而且对于当今快速发展的快餐行业 应该作为百事可乐占有市场的更大途径 应该很好的把握 百事可乐的 O 百事可乐作为百事公司的主要产品 甚至是支柱产业 虽然本身其强大的实力具有很多的市场竞争力 尤其在可乐行业更是很难被取代 然而更强大的可口可乐公司始终做为自己的老对手 一直持续着竞争 总是无法打破可口可乐的实力跃居第一 这样原因可以归结很多 可是 实质还是没有对市场有更大的影响力 在营销中还没有更多胜过于可口可乐的新花样和新卖点 也没有充分获得消费者完全或者半完全喜爱 因此 百事要做的就是提升总体实力 抓住任何一个不可失去的机会 升级和更新产品 尤其要做到先于可口可乐 一步步胜过可口可乐 而且要打出自己的真正名牌 让消费者来追求自己这样一个名牌产品 百事可乐的 T 百事可乐的营销策略 本土化策略百事在中国的本土化进展成绩斐然 百事中国区的管理层70 已经由中国人担任 其中只有1个不是中国内地土生土长的 可以肯定 百事与桂格的合并会加速百事在中国的本土化进程 目前 直接从事百事可乐饮料业务的中国员工近1万人 同时 拥有至少5万人的间接雇员通过供应商 批发商和零售商等渠道参与百事可乐的相关业务 由于百事可乐公司在引进资金的同时 大力推广先进的市场和管理经验 推行本土化 参与饮料国有企业的改造和人才培训 使中国的饮料行业在短短的20年中 由工艺简单 生产粗放的落后状况 发展到今天成为世界上规模最大 竞争最激烈 专业化程度较高 充满勃勃生机的饮料市场 多元化的品牌策略目前 百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐 七喜 美年达和激浪 此外 还包括亚洲 北冰洋和天府等著名地方品牌 国际著名的调查机构尼尔森 ACNIELSEN 公司在2000年的调查结果表明 百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一 就产品组合的宽度而言 百事的产品组合远比可口可乐要丰富 可口可乐公司的经营非常单纯 仅仅从事饮料业 而百事公司除了软饮料外 还涉足运动用品 快餐以及食品等 特别要指出的是 2001年8月百事公司宣布并购贵格公司 与桂格的联姻使百事可乐得到了含金量颇高的Gatorade品牌 并大幅提高了百事公司在非碳酸饮料市场的份额 尽管就市场规模而言 非碳酸饮料与碳酸饮料相比不可同日而语 但其成长速度却是后者的3倍 百事可乐的营销策略 传播策略整合营销传播 IMC 的中心思想是在与消费者的沟通中 统一运用和协调各种不同的传播手段 使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的 统一的 集中的作用 其目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系 百事可乐的整合营销传播就是把公共关系 广告宣传 人员推销 营业推广等促销策略集于一身 在整合营销传播中 各种宣传媒介和信息载体相辅相成 相互配合 相得益彰 名人广告众所周知 百事可乐的广告策略往往别出心裁 在与老对手可口可乐的百年交锋中 百事可乐广告常有好戏出台 使可口可乐备感压力 其中 百事可乐运用的名人广告 是它的一个重要传播手段 百事可乐的营销策略 独特的音乐推销音乐的传播与流行得益于听众的传唱 百事的音乐营销成功正在于它感悟到了音乐的沟通魅力 这是一种互动式的沟通 好听的歌曲旋律 打动人心的歌词 都是与消费者沟通的最好语言 有了这样的讯息 品牌的理念也就自然而然深入人心了 百事可乐的营销策略 可口可乐的背景 可口可乐的品牌 可口可乐的品牌 良好的质量1987年可口可乐公司正式在台湾高雄厂完工 在1991年获得经济部工业局GMP认証 之后也兴建了桃园新厂 于1996年得到优良厂商的GMP认证 1997年得到ISO9002认证 1999年获得ISO14001认证 不仅如此 可口可乐也有一套良好的危机处理办法 让消费者信赖可口可乐的质量 可口可乐的 S 品牌悠久可口可乐的历史悠久 1892年艾萨坎德勒以美金2300元取得可口可乐配方及所有权 1919年欧尼斯伍德瑞夫财团以2500万美元买下了可口可乐 运用了许多的营销手法 让可口可乐公司扬名国际 1892至今也已一百多年的历史 创造了不朽的成就 可口可乐公司的作业流程标准化 市场占有率高 产品更是市场的领导品牌 这使得可口可乐成为全球最大之软性饮料业巨人 拥有大厂优势及强大之全球竞争力 模仿难度高可口可乐的有着他们不公开的可乐 秘方 特殊风味与口感是在当今市场尚未看见的 虽然饮料业容易制造 但可口可乐的高市场占有率以及他的饮料传奇 是其他公司所难以模仿的 可口可乐饮料的核心产品之神秘配方处于极度保密 使其流行100年後而不衰 有创新的精神可口可乐的品牌形象深植人心 已成为消费者生活之一部分 可口可乐公司极具创新及高度研发能力 最具代表性为健怡可口可乐之推出 一上市即造成风潮 同时 可口可乐不断在外包装做创新 可口可乐的 W 组织庞大 控制不易可口可乐公司的组织极其庞大 控制不易 可口可乐公司是跨国企业 其经营范围广泛 组织结构及其复杂 公司人员数量庞大 分工细密 这给可口可乐公司的有效管理带来一定的困难 产品营养价值不高可口可乐是高糖的碳酸饮料 对人体几乎没有好处 这种刻板印象对于消费者不易消除 在消费者眼里 可乐就代表不健康饮料 因可乐内含有咖啡因等成份 且易造成肥胖等健康问题 这种印象根深蒂固 不易