超市店庆促销方案

1 / 15 超市店庆促销方案 2016 年公主岭市万家福超市 4 周年店庆促销活动策划书 说明：一二等奖选定电视、冰箱，可在最大程度上增加活动的吸引力，三、四等奖选择储值卡、未中奖者券抵现金可在最大程度上拉动消费者后续消费，也可在一定程度上节约奖品采购的成本。 活动二：购物万家福，积分大用途！万家福会员积分可以换现金券啦！【或：万家福会员积分可以换大奖啦！】 活动详情：即日起至 2016 年 12 月 31 日，万家福会员持会员卡可到超市会员服务中心参与积分换代金券活动。代金券 无任何使用限制，需在 2016 年 12 年 12 月 31 日前使用完毕。 万家福会员卡积分每 20 分可兑换代金券 1 元，积分越多，可兑换的代金券面额就越大。 建议：建议采用积分兑换现金券，因为积分换现金券可在最大程度上拉动二次消费，而且还可回收一部分活动成本。 活动三：万家福 4 周年庆，疯狂降价，惊呆岭城！ 活动详情：活动期间，推出各类特价、买赠商品，海报中突出以下活动： “千种商品最低价销售”：水果、蔬菜、肉类、食品、2 / 15 调料 /非食类商品分别推出 1-3 款超低价商品， 若干促销价商品。 “买就送”：重点推出供货商买赠类商品。 “临期商品，一降到底”：库存积压商品，临期商品特价处理！ 促销期间，保障供货链畅通，产品品质有保障，让消费者直接目睹万家福超市的商品全是最“鲜”最“便宜”最“速度”的供应，满足消费需求，极大力度的刺激消费者选择万家福超市购物，通过良好的产品品质和便捷到位的服务，提升万家福超市的美誉度，强化万家福超市的竞争特色。 二、活动宣传推广 超市内置：超市内部要提前一周布置，营造清新喜庆欢乐购物气氛，喜庆、清新欢 乐气氛易刺激人们消费的欲望和冲动。 员关注消费者心理变化，促销人员不仅要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。学会利用卖场气氛鼓舞促销士气，消费者的购物热情在很大程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的。 4、宣传准备：分配工作人员去人口密集的市中心区域散发传单，发放区域与发放数量按事先决定的发放。集团总部及连锁店员工通过微信方式转发活动信息配合店庆活动。 5、各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法3 / 15 律法规 市容、城管、工商等部门提前打好招呼， 避免到时出现不必要的麻烦。 总结与分 析：通过对活动期间销量及活动组织情况等方面进行分析，对促销效果进行评估总结，评估活动目的是否达到。 四、意外防范 进店消费者数量肯定会有井喷式的增长，容易出现现场秩序混乱的现象，特别是老年人、儿童，在拥挤的情况下最容易发生事故。秩序混乱的现象发生事故几率大大增加，所以超市在促销活动开展前要组建一支维护秩序，稳定购物环境的工作队伍，引导消费者购物，避免商场各个区域秩序混乱。 商场消费者增多，小偷也容易鱼龙混杂，混进消费人 群。趁工作人员无法全面监督的情况下，或偷盗商场物品，或偷盗消费者钱包，给商场或消费者造成损失。针对这一现象，首先商场要做好监控录像，后台人员要管理并提醒消费者注意随身携带的贵重物品，保安要加大强度做好防范措施。 商超市人多，在醒目的地方应贴有爱心提醒标签，提醒消费者注意地板滑，人群拥挤，注意贵重物品，一起维护商场秩序等等标签，起到提示作用。 促销期间，各采购经理需保障商品补货充足。 4 / 15 某超市 4 周年店庆活动策划案 一、 活动名称和意义 本次活动名称定 为：辉煌品质 4 周年“情满 *大庆典”。意在通过系列活动提升 *超市的品牌影响力，从全新的角度展示 *的形象风采。 二、 活动的定位 通过“情满 *”系列活动的组合，以“情”字为切入点，巩固目标顾客群，使消费者切实地感受到 *的品质、实惠、便利。 三、 活动的流程及展开 活动时间： XX 年 11 月 6 11 月 12 日。 现场氛围布置： 1、店面上方巨幅 2、门口放跨街彩虹桥 3、店内卖场布置氛围热烈、喜庆 活动内容及形式：凡在本超市购我们组合套餐的均可获得超 值赠送： 1、 大家庭套餐 +欢乐送 金龙鱼第二代调和油 +“兴凯湖牌”精洁米 以上商品要求特价送赞成加碘浙盐两包 购 金龙鱼食用调和油 +梅沙绿优米 以上商品要求特价送西湖味精一包 2、的惊喜，子女的孝心套餐 +真诚送 购 青春抗衰老片 +华立威聪明儿童口服液 以上商品要求特价送妈妈乐宝宝嫩肤霜 5 / 15 3、宝宝乖乖套餐 +呵护送 购 伊利幼儿奶粉立体装 1 3 周岁 +宝高小桶积木 以上商品要求 特价送单杯装彩泥 4、甜蜜爱情套餐 + 浪漫送 购 棒棒美体内衣 +德芙巧克力 以上商品要求特价送丝婉婷蛋白质营养嫩肤霜 系列活动之二：强力推出每天一项超低惊爆价 活动内容及形式： 12 月 6 日散装鸡蛋元 /斤，限购 3斤； 12 月 7 日散装冰糖元 /斤，限购 3 斤； 12 月 8 日散三晖蛋黄派，价格： * 12 月 9 日丝婉婷去屑洗发露 12 月 10 日水果类 12 月 11 日佐佐果冻条散装 12 月 12 日面巾 纸系列 系列活动之三：快乐来购物，好运满把抓 A：活动时间： 11 月 8 日 9 日 B：活动方式：在活动期间，凡在本超市内一次性购物满 30 元以上的顾客，可 获得“好运满把抓”活动，满 60 元可抓两次，以此类推，上限 6 / 15 3 次。数量有限，抓完为止。顾客凭当日电脑小票可到指定地点 抓取糖果、果冻等的商品。 系列活动之四： *超市与 您 有 约 活动方式及内容： 真诚回馈特价周：一周内推出 1000个店庆特价商品； 二、真情便民服务周：活动期间开通 1： *收银绿色通道，如果您由于行动不便或有特别紧急的事情，可向寄包处说明情况，申领绿色通道卡，可优先结帐。 2：服务：只要您需要可向店长办公室提出此项要求，我们将为 你送货上门。 3、管理参议： 意见和建议，我们将设顾客意见建议奖：有效建议每条 50 元； 可以参与我们指定项目的有奖参议。 五、活动费用： 总费用预计 15000 元。 2016 年合肥永辉超市 店庆促销活动策划书 姓名：周涛涛 目录 7 / 15 一、永辉简介 . 1 公司简介 . 1 经营理念 . 1 经营特色 . 2 市场定位 . 2 趋势分析 .8 / 15 . 2 二、促销目标 . 3 总体目标 . 3 目标分解 . 4 三、促销提案 . 4 方案细则 . 4 9 / 15 1 、 促 销 主题 . 4 2 、 促 销 时间 . 4 3 、 促 销 地点 . 4 4 、 促 销 对象 . 5 5 、 促 销 策略 . 5 6 、 促 销 方式 .10 / 15 . 5 四 、 广 告 配 合 方式 . 6 五、活动步骤 . 7 前期准备 . 7 中期操作 . 8 后期延续 . 9 11 / 15 六、意外防范 . 9 七、促销预算 . 10 八、效果评估 . 11 2016 年合肥永辉超市店庆促销活动策划书 一、永辉简介 公司简介 永辉超市成立于 2001 年，总部位于福建省会福州市。十年创业，飞跃发展，已跻身全国性大型商业百亿企业，是福建省流通及农业产业化双龙头企业，被国家商务部列为“全国流通重点企业” 、“双百市场工程”重点企业，荣获“中国驰名商标”，已在上海主板上市。 永辉超市是中国大陆首批将生鲜农产品引进现代超市的流通企业之一，被国家七部委誉为中国“农改超”开创12 / 15 者，被百姓誉为“民生超市、百姓永辉”。公司已发展成为以零售业为龙头，以现代物流为支撑，以现代农业和食品工业为两翼，以实业开发为基础的大型集团企业。永辉超市坚持“融合共享”、“竞合发展”的理念开创蓝海，与国际零售巨头共同繁荣中国零售市场，在北京、重庆、福建、安徽、贵州等多个省市已发展 300 多家大、中型超市，经营面积超过 300 万平方米， 员工逾 30000 人， 2016 年营业总额达 150亿元，位居“ 2016 年中国连锁百强企业 29 强”、“中国快速消费品连锁百强 10 强”。 永辉积极承担企业公民的社会责任，热心致力于慈善超市、助学支教、扶贫济困、助残助孤、赈灾救难等公益事业，已向社会捐赠资金及物资累计逾 5000 万元。 未来几年，永辉将稳健地向全国多个区域发展，并保持可持续盈利增长，力争至 2016 年销售总额逾 500 亿元，发展成为全国性生鲜超市龙头企业，跻身中国连锁企业前列。 经营理念 家门口的永辉、新鲜的永 辉、放心的永辉。 经营特色 农改超成功典范，立足生鲜优势差异化经营，已形成商品采购、物流和信息管理、门店经营一整套“永辉模式”，核心竞争优势明显： 13 / 15 1、拥有“专业买手”团队，生鲜研发中心及时掌握全国各地生鲜价格、生产周期等资讯，确保产品最优采购、适销对路。 2、直接采购和规模优势降低成本。全国统采约占20%，直采约占 76%，部分商品价格甚至低于农贸市场。 3、目前超市中生鲜及加工类商品占比达到 51%，高于同业 20%-30%水平，有效吸引客流并提升竞 争力。 4、经营管理效率高，库存商品损耗率只有 %，存货周转天数只有天，显著快于同业。 市场定位 永辉超市有着十分清晰的发展定位。它以经营生鲜物品为最大特色，实施大卖场、卖场及社区超市为核心业态，辅之以便利店的特许加盟为补充，并构筑起打通食品加工与现代农业上下游相结合的产业链。 趋势分析 随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，越来越多的超级市场出现在合肥的大街小巷。特别是连锁超市早已经在合肥生根发芽，并且得到消费者的广泛认同，形成一定的依赖性。目前 超市连锁业态正日渐趋于细分，运营模式仍然在不断调整和改革当中，围绕的核心是从关注竞争对手转变为关注消费者的深入研究，提升服务质量以便提升竞争力。 14 / 15 1、品牌区分，走商品文化路线。 品牌和理念象征着企业的灵魂，是企业的核心经营战略，它不仅是精神的象征，更增加了购物的附加值，在商品同质、价位同价、促销同样化的时代，可以很好的起到区分作用。因此超市纷纷建立自己的品牌，走商品文化路线是必然趋势。 2、本土营销，降低进货成本。 进货成本永远都是超市利润大小的关键因素，超市在 微利经营的形势下，最大力度的降低进货成本是必然的。而长途运货或者长途采购都不利于降低成本，所以卖场必定选择本土营销，采用就近采购的方式，不但可以节省大笔运输成本，同时可以及时满足供货需求，减少库存压力。 3、创新经营，走在同行的前端。 自主创新能力是企业竞争力的核心。一个企业只有拥有强大的自主创新能力，才能不断的发展前进。在当前经济高速发展的形势下，认识局势掌控方向，对超市行业未来的发展态势予以有效的