百雀羚花露水营销策划书.doc

百雀羚花露水营销策划书 百雀羚花露水广告策划书Mintz?一?百雀羚花露水产品概况与推广任务 1、公司背景上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有八十多年历史的化妆品专业生产企业。 主要生产的大类产品有?护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。 公司拥有知名品牌如?百雀羚、凤凰、小百羚、Disney。 上海百雀羚日用化学有限公司结合世界先进的科技与中国的传统医学?先后开发出风靡市场的凤凰珍珠、凤凰高级胎盘和凤凰活性胎盘等营养系列化妆品?彻底改变了肌肤由单纯的“保护”功能进入全面“护理、滋养”的生活理念?实现了化妆“营养肌肤”的全新革命。 百雀羚日用化学有限公司的产品定位在中高端?在本土企业中是个很知名的品牌。 在未来的3-5年中?百雀羚将会再一次带动时尚、潮流的时代发展。 上海百雀羚日用化学有限公司的第一瓶百雀羚花露水上市。 以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求?通过“默默无蚊”的广告?迅速占领了花露水市场份额。 中国现在是处于发展中国家?经济持续发展?人均收入增长?消费领域扩大。 是百雀羚花露水稳定发展的前提。 而百雀羚花露水作为生活用品?价格低廉?十分实用?且适用人群广泛?使得百雀羚花露水可以进一步扩大市场。 2?产品简介百雀羚花露水作为一个知名上市公司的品牌?使得它比其他同类型的产品多了许多机会。 首先?百雀羚花露水是最早出现的花露水品牌?为其后来的发展积累了名气与市场。 再次?百雀羚花露水有优良的制作团队?让消费者对其信赖。 还有?百雀羚花露水恰到好处的宣传及其产品本身独特的包装都让消费者影像深刻。 3、团队推广任务我们目前要做的就是解决由于花露水只是在夏季才是销售旺季?所以其他季节可以说是没有市场。 并且?由于百雀羚花露水的驱蚊效果并不是特别的突出?使其流失客户群。 而且?在当今社会?某一种产品过于热门?自然就会出现许多的不法商人?借用这一产品的名称来造假?让客户群失去信心而产生的一系列问题。 针对目前现有的问题?我们设想出将来产品可能面临的问题?及时做好防范。 并且及时加强产品的质量?开发同类型的新产品?吸引客户群。 ?二?百雀羚花露水市场前景分析 1、消费者需求年轻人?比较注重产品的名气?讲究跟潮?时尚?所以买洗发水他们会买社会知名度大?有当红影星作代言人的品牌。 再者?他们的日化用品品牌观念也不强?所以他会随便买一支牙膏。 他们对金钱观念也不太强。 中年人?比较重视品牌?一般都对一些品牌产品有一定的忠诚度。 同时也注重产品价格?讲究使用?有价值。 老年人?注重经济实惠?讲究物美价廉?这里?便宜的价格对老年人有一定的吸引力。 当然?老年人也不是一味追求价格?他们是一方面注重价格择廉选购?另一方面也注重产品品质和实用性。 2、社会需求由于社会主义市场经济的发展规律要求商品自由流通?并满足消费者的需求?而这需要百雀羚花露水具有多个种类?以及不同的生产线。 ?三?百雀羚花露水SWOT分析 1、百雀羚花露水产品优势百雀羚花露水的拥有者具有雄厚的实力和竞争优势百雀羚花露水是上海百雀羚日用化妆品有限公司旗下的一个花露水品牌?面市后就在市场占有较大的份额。 百雀羚花露水所具有的功能齐全?用途广泛?具有较强的竞争力。 百雀羚花露水的生产企业规模大?资本雄厚?能够很好的支持产品的更新换代?以及时满足消费需求。 百雀羚花露水是由我国传统化妆品公司推出?借由百雀羚在我们国家的良好品质和名声?在消费者心中具有一定的影响力?他们信赖百雀羚的品牌?对产品有一定的忠诚度。 有利于产品的推广。 百雀羚花露水已经步入产品生命周期的成熟期?因此?不需要大规模的投放广百雀羚花露水的经过多年的营销实践?有发达的营销网络,上海日化公司实行的是长渠道、宽渠道?即间接营销和经销商两种策略方式告?只需要适当的广告提醒?保持消费者对百雀羚的熟悉与认同感就可以了。 2、百雀羚花露水产品劣势百雀羚花露水的劣势就是在于对手过于强悍?在国内驰名的花露水品牌除六神?隆力奇、宝宝金水?强生等。 这些都是百雀羚的竞争对手?他们有的资本雄厚?有的技术先进?例如?隆力奇这个品牌就具有很强的实力?他推行 1、代理商战略 2、分公司战略 3、专职导购员战略 4、定制营销战略等策略。 3、百雀羚花露水机会分析面临众多日化品牌进入花露水市场?花露水品牌激增?竞争日益激烈的同时?让不同的使用者都得到很好的满足?扩大产品的市场占有率。 市场经济的发展?日话品市场日趋细分?人们对于花露水的品种要求日趋增多?如?适合老年人的以及适合儿童和年轻女性专用的花露水、皮肤是否敏感的等?差异化的品种。 花露水属于便利品?它作为一种家庭常备用品?花露水的市场需求量很大。 价格完全在消费者消费能力之内?选放心的产品?消费者不会在乎多花一两元钱。 基于中国庞大的人口基数、国民经济的持续快速增长带来的居民消费能力的提高和消费观念的提升、新农村建设撬动的农民消费、中国的日化市场的发展潜力十分巨大?预计未来几年中国的日化用品市场将保持10%左右的年复合增长率。 百雀羚的高增长我们愿意相信是大众消费的启动?随着人们收入状况?尤其是低收入人群收入状况的改善?百雀羚的较快增长将得以维持?虽然现在他的市场占有率已经很高?关键是这块蛋糕仍将做大?所以在尽可能的情况下进一步提高其占有率。 4、百雀羚花露水威胁分析行业竞争激烈。 由于进入的技术壁垒低?众多国内外日化用品厂家加入了花露水的竞争行列?导致价格竞争激烈。 据xx年最新的销售价?市民最常见的“六神”牌驱蚊花露水今年8.9元/瓶?隆力奇驱蚊花露水为6.5元/瓶?对比竞争对手?百雀羚比其他品牌大概贵上两块左右?在销售上面临竞争压力。 花露水目标消费群广?价格需求弹性大。 花露水做为中国千万家庭夏季的必备用品?其消费人群涵盖上至老人下至小孩的几乎所有人群?属于家庭消费占主导的普通消费品。 对于目标消费人群为25-40岁家庭女性的花露水来说?价格成为一个敏感因素。 虽然百雀羚做为一个老品牌?在消费者心中有一定影响力?但随着其他品牌花露水制作工艺的进步和价格的相对低廉?消费者对其他品牌花露水的接受能力也越来越强。 百雀羚花露水的市场占有率较高?一度超过70%?但近几年在众多品牌的夹击下?市场占有率下降?基本维持在50%左右。 百雀羚花露水的占有率处于成熟期?进一步快速增长难度大?所以首先要做的是保持住百雀羚的占有率?维持它的销售第一地位。 5、百雀羚花露水SWOT分析优势劣势机会威胁1百雀羚花露水是最早出现的花露水品牌?为其后来的发展积累了名气与市场。 2百雀羚花露水有优良的制作团队?让消费者对其信赖。 3百雀羚花露水恰到好处的宣传及其产品本身独特的包装都让消费者影像深刻。 1花露水只是在夏季才是销售旺季?所以其他季节可以说是没有市场。