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长安福特南阳吉福21日SUV家族团购活动方案 进无止境 报告部门 市场报告人 秦玉洋报告时间 2016年10月17日 目录 活动流程 活动执行 活动概述 活动目的 活动概述 活动主题 长安福特南阳吉福21日SUV家族团购活动 活动时间 2016年10月21日14 00 17 00 暂定 活动内容 互动游戏 品牌及车型讲解 限时团购 活动地点 4S店内 活动车型 翼博 翼博 翼虎 锐界 锐界 活动对象 活动车型意向客户 活动目的 通过对销售人员前期SUV车型潜客进行整理 跟踪 筛选出能够邀约到店的准客户 再经过本次活动的现场优惠和互动 激起客户购买欲望 促进成交 集中转化更能够提升成交率并且能够减少库存压力 加快资金周转和提升销售人员工作激情 活动流程 活动执行流程 一 22日10 00 14 00展厅布场阶段外围充气拱门 店头横幅 迎宾通道地毯铺放布置签到处背景搭建 条桌 桌围桌布 签到用品等布置音响系统 投影仪安装调试 操控区等布置冷餐处的布置5 游戏区域的布置6 布场阶段14 00前全部完成7 14 30相关工作人员及道具到位 准备迎接客户 活动执行流程 二 14 30 15 30迎宾热场阶段安排工作人员2名在外围对有车辆的客户进行停车引导4S店外门口2名接待 签到处2名前台配合工作人员进行客户签到 礼品发放 并引导客户进入游戏区游戏区工作人员引导客户参与游戏 播放欢快背景音乐 提高现场气氛冷餐15 30全程开放 15 30 16 25开场阶段首先安排音乐激昂 古典高雅的青花瓷民乐开场主持人亮相致开场词 介绍活动讲解人员详细讲解长安福特品牌 活动执行流程 三 16 25 16 40品牌及车型介绍阶段长安福特品牌介绍 投影仪配合 无线麦克风配合内训师对翼博 翼虎 锐界车型亮点介绍车辆介绍后 可以和客户互动进行有奖问答 赠送小礼品 以调节现场气氛 活动执行流程 四 16 40 18 00团购订车阶段销售经理宣布团购优惠政策客户自由赏车 安排专人对车辆进行绕车详细讲解 销售顾问一对一接待 签订订单根据现场情况 实时播报团购情况 并燃放鞭炮 促进成交 活动执行流程 五 18 00 团购活动结束现场工作人员送离客户工作人员进行撤场工作 活动执行流程 六 游戏环节场内设置三种至四种不同的娱乐游戏 持有建行信用卡的客户在签到处签到后可领取游戏卷一张 游戏环节可根据需要安排调整 奖品可以使代金券或小礼品以及车辆精品 活动执行流程 七 游戏环节 一 飞镖 活动执行流程 七 游戏区域 3m 3m靠墙设置规则 距飞镖盘2 5m处投掷每批客户玩一次 一次三支飞镖 根据标盘环数及客户合计投中结果 分值分为 0 20分 20 25分 25 30分 三档根据分值设置 奖项可设置为 三等奖 10 20元 二等奖 20 30元 一等奖 30 50元 物料 标准标盘 18寸 飞镖6把 条桌1张 游戏环节 二 押大小 活动执行流程 七 游戏区域 3m 2m空旷区域规则 筛盅内一共有两个筛子 客户猜筛盅内的筛子大或小 进行押宝 2 6点以内算小 7点 12点以内算大 2 赢 由庄家给押宝者所押筹码相同数量的筹码 输 押宝者所押筹码全部归庄家 物料 筛子 条桌 记录本 游戏环节 三 幸运转盘 活动执行流程 七 游戏区域 3m 2m空旷区域规则 客户转动转盘 转盘指针停在哪个奖项处 即赢得该奖项对应的奖品每批客户可玩1次 转盘转动必须达到一圈以上奖项可设置为 纪念奖 10元内 优秀奖 10 20元 优胜奖 20 30元 最高奖 30 50元 物料 转盘 转盘架子 活动执行 应急预案 秩序管理 根据各个活动区域的人员容纳量 做好客户人流的引导工作 安全问