威尔信柴油发电机产品行销指导交流.ppt

威尔信柴油发电机产品行销指导说明2011年11月 概要 一 威尔信柴油发电机产品行销说明二 市场现状分析及市场销售策略交流 公司与产品基本概况主要产品行销指导说明产品行销客户及市场区域主要成功案例 威尔信柴油发电机产品行销说明 谁是威尔信 公司与产品基本概况 世界有名的发电机组组装厂家全球年销售额超过9亿美元占北爱尔兰百分之十 10 的总出口量超过60 的发机组生产都是从英国出口专业的分销商遍布100个国家全球拥有5个生产基地全球雇用超过3 000员工 公司与产品基本概况 巴西Brazil 4000台 中国China 6000台 北爱尔兰总部 70000台 美国USA 12000台 全球统一的标准全球统一的设计全球统一的质管QA系统全球统一的有效性全球统一的生产程序全球统一的系统全球统一的标准产品本地的适应性调整 印度India 4000台 蒙克斯顿 春谷 组件供应工厂 公司与产品基本概况 主要产品行销指导说明 730 2 500kVA珀金斯4000系列柴油机高效电调技术控制重型工业型消音装配随机配置输出开关低燃油 机油损耗柴油冷却器随机配置 主要产品行销指导说明 招标模式 2000KV以下三大运营商均集采2000KV以上或高压油机单独招 产品型号及报价 主要产品行销指导说明 主要应用场所 运营商IDC机房 枢纽中心大楼 其他应用场所 电厂项目 集装箱项目 油田项目 银行系统中央数据库 灾备中心等 产品行销客户及市场区域 授权代理行业 2010年12月双方正式签署核心代理商合作协议 全面代理中国三大电信运营商业务 主要竞争对手 卡特彼勒 康明斯 科勒 辛普森主要竞争力产品 大功率机型1000 2000KW 产品行销客户及相关市场信息 我公司2011年主要业绩 中移动国际信息港 已订合同 1850万元预计总量 7600万元广东省移动 已订合同 1560万元预计总量 3600万元天津市移动 已订合同 520万元预计总量 1600万元河南省联通 已订合同 1560万元中国移动南方基地 已订合同 520万元预计总量 6800万元 主要成功案例 威尔信中国移动销售案例 中国移动福建公司营运中心附属楼IDC机房 3台2500kVA 2000kW 机组并机作为备用电源辽宁省盘锦市移动公司 1台2500kVA 2000kW 作为备用电源辽宁省沈阳市大东客服生产楼 2台2500kVA 2000kW 并机作为备用电源黑龙江省哈尔滨市移动公司 2台2500kVA 2000kW 双备用形式作为备用电源中国移动音乐中心西区枢纽大楼 2台2500kVA 2000kW 并机作为备用电源中移动南方基地 6台2500kVA 2000kW 以3组每2台并机作为备用电源中国移动广州分公司 1台2500kVA 2000kW 作为备用电源 主要成功案例 案例1 中国联通北京网络管理中心 主要成功案例 2组机组配套 3x2250kVA机组并机及2x2250kVA机组并机 1800kW 机房设计及安装由客户自处理机组提供住宅型消音器在排放降噪处理上减低25dBA 排放处可减为77dBA 1米 主要成功案例 案例2 电厂项目 按客户需求提供4台2000kVA柴油发电机组 3相4线 50Hz 400 230VAC 升压11kV 在高压端并机并网采取6401配套PLC控制系统与2路市电进行断电回复时无间断负载转换 4台2000kVA机组并列安装 6401控制屏 并机 并网控制屏 安装机组上标准机房安装 案例2 电厂项目 主要成功案例 案例3 油田项目 工地环境温度及高度 功率折损 以长行功率及电压为600 346VAC 50Hz 3相4线供应水冷型柴油机提高突加负载承受能力双轴承交流电机加强突加负载承受能力IP44防护级别作为交流电机的防护 防止大于1mm固件及任何方向的水溅进 重型工业滤清器作良好的进气过滤气起动马达装置配备气罐及空压机而作机组起动装置 防止电池起动产生火星 采用电风扇型散热水箱而减低机组震荡及减少损耗柴油机功率电动柴油冷却装置作回油冷却三滤差动保护及指示 案例3 油田项目 P1250P31400kVA1120kW长行功率 2台1650kVA 1320kW 机组单独运作供载进 排风 排烟系统及门墙安装降噪装置 机房外70d