面膜促销方案

1 / 19面膜促销方案? 宣传地点：初期阶段：1、消费对象聚集地段：地铁、公交、各种站台牌、街道两侧的广告宣传栏、各大百货商场等；2、电视媒体：如地铁、公交电视，各个频道特别是女性频道、生活频道和各地区收视率高的频道；时尚杂志、期刊等；美容网站。中期阶段：选择在市区核心商圈地带。后期阶段：网络、电视媒体。? 宣传方式：初期阶段：1、选择在市区核心商圈地带的大型广告屏幕播放新进推出的面膜的广告片。2、 将平面广告宣传海报张贴在消费对象聚集地段：地铁、公交、各种站台牌、街道两侧的广告 宣传栏。3、在消费聚集地发宣传画册和宣传单。4、同期在媒体推出广告片，并在黄金时间段播出。5、在杂志期刊上推出平面广告宣传。中期阶段：1、在市区核心商圈地带,举办大型美即面膜新品促销活动。以打造完美女性为主题，以室外卡通人物表演秀，面具舞蹈表演为主，意在吸引观众。并当场进行新品促销，消费达 300 元及其以上的顾客赠送 VIP贵宾卡。2、推出多种版本的广告片、宣传海报，防止消费者产生感觉适应，对产品失去新鲜感从而导致产品营销受2 / 19阻。后期阶段：录制专业知识论坛系列节目，在电视、网络媒体播出。请一些涉及美容护肤专业的专业人士和明星在节目中谈关于这方面的专业知识和明星的护肤养颜之道。再让观众了解专业知识的同时，加深对产品的印象，同时请明星到场增加收视率，激发消费者的购买欲望。The magicmoment目录一、前言2二、活动目的3三、活动主题3四、活动地点及时间3五、活动方案3六、预期效果4一、前言随着时下广大消费者的生活水平不断提高，在满足基本生理需求，安全需求之后，进而对爱与归属需求和尊重需求产生追求满足感的意愿。由此，美即面膜为满足广大女性消费者的需求应运而生。并不断推出新品，以满足消费者日益提升的需求。3 / 19近期，应消费者的需求，美即面膜又一次面向广大东方女性消费者推出新款单品面膜。为了让产品迅速打入市场，取得消费者的认可。我们为此举办了此次以“打造完美女性”为主题的营销宣传活动。以实惠促销方式为载体进行新品展露，旨在引发目标消费群体的注意，并以独特的表演形式和优质的现场服务为顾客留下良好的品牌印象。二、活动目的以促销活动为商品展露载体，对商品进行全方位立体的解析，使消费者从认识新品过度到了解程度。以表演形式做到吸引注意，提升新品牌在受众群体中的知名度，以优惠方式做到切实以消费者为主体的营销。最终达到提升销售量，利益最大化的营销目的。三、活动主题：打造完美女性。四、活动地点及时间1、在市区核心商圈地带，如新街口、湖南路、山西路等地段。2、活动为期五天，以周三小周末下午为开端，一直延续到周日。活动高潮预计将出现在周五下午至周六下午。五、活动方案1、周三下午以及周四主要以播放新品的广告片，4 / 19散发宣传画册和宣传单为主，意在使消费者认识或进一步了解新产品，为之后几天的活动蓄势，积攒人气。2、周五之周日上午定为活动主要宣传期。从上午10:30 开始，以美即面膜的广告音乐为活动背景音乐，由主持人做开场介绍，并在活动期间活跃现场气氛。在介绍完毕后，有舞蹈演员面带电影夜宴中的面具表演舞蹈，以卡通人物敷面膜美容为主要情节表演搞笑短剧。引发消费者的学习认知新品的兴趣，从而激发消费热情。此外，在一系列表演进行的同时，同期开展实惠促销。凡当天消费满300 元的顾客即可得到 VIP 贵宾卡。3、将周日下午作为活动收官阶段。主打最后折扣季，以折扣促销吸引顾客消费。六预期效果1、通过该活动提高新品在目标消费群体中的知名度，建立良好的品牌印象，进一步培养消费者对美即面膜的品牌消费忠诚度。2、增加新产品的市场竞争力，初步稳定其市场地位。3、达到预期销售量，并掀起一股美即面膜销量高峰。在拉动新产品销量的同时推动老产品的销量。微信群营销活动方案5 / 19主题：一起去淋红包雨，品牌面膜免费用目标：1、现场售货 10 盒以上。2、发展 2 个以上代理，一次性购买 10 盒以上，按125 元/盒出货。一、预热时间：2 天，共 4 条，11:3012:30，21:3022:30目标：1、每人每一条微信的点赞和评论数超 10 个2、每人累计被朋友转发 5 条以上3、每人有效好友人数即潜在的唇彩购买者，增加20 人附加：每人都要提前准备好敷面膜的照片素材，以便在朋友圈中，引起对应朋友的兴趣。各自检查各自的微信支付是否运转正常，对应的储蓄卡上余额充足，至少 200 元。内容：1、要点：逐次披露，层层推进。让你的朋友转发你的微信，激励朋友的朋友主动加6 / 19你为好友附带拉赞助，增多礼品，加强活动的吸引力2、参考：1 月 20 日 周二参考 1：11:3012:30一起去淋红包雨！娘子军团大闹朋友圈，任性发红包。1 月 22 日，红包雨，不见不散。 参考 2：17:0017:30狂下红包雨，一定要先打雷！点赞、评论，就是雷声滚滚。20 个是闷雷，30 个是霹雳，40 个就是轰天雷！现在转发这条微信，让更多朋友加我。 。今天点赞评论上 20，后天我也跟着发红包！1 月 21 日 周三参考 1：11:3012:30明天，成都史上最强暴雨狂风就要来了！雨是什么雨？一阵又一阵的红包雨！风是什么风？一大波面膜全卷到风里去了！伸伸手，捕风捉影，免费拿面膜！转发这条微信，让更多朋友加我，点赞评论上 30，红包越多越厚实！参考 2：17:0017:30不能更赞赏！不仅美妞们来点赞，纯爷们也没闲着！就等明天狂下红包雨，大刮礼品风！好东西当然要分享，7 / 19现在就转发这条微信，让更多朋友加我，点赞评论力争 40条，让暴风雨来得更猛烈些吧！二、公告时间：22 日周四即第三天白天，分三次公告目标：每人每一条微信的点赞和评论数超 10 个内容：参考 1 11:3012:30恶劣天气预警：今晚红包大到暴雨，4 阵；礼品风不晓得刮几次。请自备微信，扫码进群，躲开其它所有不愉快的天气，20:30 准时发。转发加我，进群好友超过150 人，追加 1 次红包雨。参考 2 17:0017:30红包紧急预警：20:30 红包大到暴雨，伴随强烈礼品狂风。请扫码进群，迎风沐雨，有我在，一起疯。20:30后禁入，现在就要抓紧我的二维码。转发加我，进群好友超过 200 人，追加 2 次红包雨。参考 3 19:3020:00道路关闭预警。据史上最准确天气预报，半小时后，红包雨、礼品风来袭，通往红包礼品群的道路将于 20:30准时关闭。敬请提前扫二维码闯关。转发加我，进群好友超过 249 人，追加 3 次红包雨。8 / 19三、建群互动时间：当晚 20:3022:00目标：1、群内有效人数超 100 人2、现场销售 10 盒以上流程设置：1、主持人发布群规。2、第一轮红包：欧总。发红包，鼓动晒红包。免费送面膜。晒面膜，引导吐槽。符合条件就相送。参与者打单个色子。在规定时间内，投出的色子，凡是 1、3 先后相连，1、4 先后相连，两位都可获赠面膜一片。立马用白纸写上中奖的微信号，和一片面膜拍照，发至群内。鼓动受赠者实时发朋友圈，并由我们来截图发至微信群。3、第二轮红包。麒姐。先由主持人介绍其红包发放人基本情况，为什么做微商？为什么要用面膜？发红包，鼓动晒红包。免费送面膜。9 / 19晒面膜，语音、文字、图片各一，引导吐槽。进行游戏，送面膜。拍照上传中奖微信号与对应的面膜。鼓动受赠者实时发朋友圈，并由我们来截图发至微信群。最低四折购面膜。事先说明。投色子，就意味一定要买。全拼人品，拼手气。大家做见证。为防止人气不足，请事先联系好友至少 4 人，确认参与此项环节，并当场互动、支付、晒单。 鼓动朋友，在微信群内呼应投色子。宣布结果，并当场完成交易、晒单。晒单后，发一轮总额较小、数量较少的红包。4、第三轮红包。尚姐。同上。5、第四轮红包。高姐。同上。6、主持人宣布群活动结束。秩序维护，人员分工。高姐主持、统筹。小朱维护秩序，引导吐槽。微信红包群秩序规则1.本群禁止互相加好友，被举报者踢出本群2.禁止推销产品发广告3.除主持人和发红包人可语音，其他成员只可文字10 / 19回复或表情符号4.主持人和发红包人提出互动需求时可积极互动，其余时间保持关注群内信息即可，禁止一切刷屏行为5.领取红包，请积极晒红包:30 除非主持人、群主、红包发放者拉人入群外，其他入群的，将被移出群外。 请大家共同遵守，方便群内成员愉快的领红包、抢礼品！四、跟踪维护动作：次日新建群，把当晚免费获赠面膜、购买面膜的好友，拉入群内，进行面膜如何使用的培训，视情况稍微说下微商怎么做即招商。目标：活动结束后 2-3 天内，发展 2 个以上代理，每人拿货 10 盒以上。现 代 推 销 学 -教学实习报告院 系：经济管理学院专业班级：市场营销 09-1 班姓 名：陈慧娟学 号：0906120163授课教师：孙建富美肌面膜推销方案 一、产品市场前期考察随着社会经济的不断发展，生活水平的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，11 / 19一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。由于我国化妆品行业还不是很规范，所以广大的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在市场上潜力巨大且竞争较小。另外，分析化装品专营店消费集体的花费习性、消费程度，这一数据依据专营店以往同时期或相近时代店内顾客的客单量、购买单品价钱带、购买频次、品牌购置意向、快销产品分类，同时还要剖析商圈目的消费者的构成，以及外地消费者爱好的促销模式、赠品形成。在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内支流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。二、公司简介1、品牌介绍中文名称：美即。英文名称：MG 创始人：美即控股国际有限公司。发源地：韩国。创建时间：XX 年 。时间就像一湾流水，不经意的流走，不变的生活，重复的轨迹，一天 24 小时，你有多少时间留给自己?停下来，享受美丽。12 / 19是的，现代生活的忙碌似乎让宁静变成奢侈，休憩也成了遥不可及的梦想。美即面膜，倡导全新的“女性休闲主义”生活方式：每天留一段时间、一个空间给自己，与自己分享一曲乐章、一片面膜、一盏香茗、一缕馨香?让自己在如此澄心之境，回归自然，平衡身心之灵。美即面膜的一刻是美丽的一刻，更是女性自由呼吸的一刻；美即面膜的一刻是疲倦的肌肤尽情舒解的一刻，更是心灵自由旅行的一刻。所以不论你有多繁忙，不论生活有多少压力，不论物质有多少诱惑?停下来，享受美丽。在某个时间某个片段，选一款自己喜爱的面膜，尽情享受美丽复苏的欣悦，静静感受身心灵的舒悦之境！由身体到心灵的最深处充分展现女性生命的从容与优雅。2、产品介绍MG 美即海洋冰泉补水面膜：让肌肤感受海底世界的浪漫与奇妙。天然冰泉水蕴含 100 多种对皮肤有益的微量元素，能延缓 皮肤衰老，改善整体肤质,保持表皮-真皮-连接层的完整性，防止虚塌和皱纹形成.其内含地细胞活性能量，可持续补充细胞更替所消耗的能量，促进皮肤的水份交换，有效补水，使肌肤水润饱满，白净如绸缎。纯净瑞士 LacLemanus 莱蒙冰泉岩层萃取微粒子及多种活性物质：形成独特的细胞能量 F3.配合缓释方式持续作用于皮肤组织，能明显改善皮肤干涩、松弛等老化现象，持续增强细胞的13 / 19吸水能力。内含海洋矿物盐精华、桑树萃取精华、维他命C；蕴含丰富的微量元素钠、钾、镁、钙等，可促进新陈代谢，排除肌肤底层毒素，分解老化角质，抑制黑色素生成，祛除肌肤黯黄，改善肤质。MG 美即燕麦蜜糖润泽亮颜面膜：美即针对亚洲人皮肤肤质的，全新研制的多汁红葡萄酒 8%的香纯浓度，惊人的抗氧化成分，有效预防肌肤老化，加速肌肤细胞的新陈代谢及老化细胞的脱落。肌肤血液循环加快，泛起醉酒似的酡红。主要成分：葡萄酒提取物、银杏仁萃取精华、水解植物蛋白、乳酸钠。适合肌肤：适合多种肌肤类型。MG 草莓乳酪嫩白面膜：软化角质 清畅嫩白。净含量：25g。全新美即草莓乳酪嫩白面膜，散发淡淡的草莓清香，给肌肤冰晶般的清爽感受。独特的活肤清洁配方，能有效深入肌肤深层，软化角质，去除肌肤表面老化的角质和死皮。营养渗透更快，肌肤的吸收性更好，彩妆效果也能保持得更持久。全面清洁、有效除角质、深层导水，三效合一。让每一缕肌肤都变得清晰、通透、充盈、润泽，使肌肤恢复粉嫩的质感，从内而外焕发健康的光彩。独特的活肤清洁配方，能有效深入肌肤深层，营养渗透更快，肌肤细胞的吸收性更好。草莓中萃取的草莓乳酸成分：具有抗菌和清除角质的作用，使皮肤回复通透白皙的质感，适合长期面对电脑的缺水肌肤和长期肤色暗沉的肤。草莓14 / 19中丰富的维它命，能抑制黑色素，促进血液循环。主要成分：金盏花提取物、维生素 E、草莓果提取物、薰衣草提取物、乳酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。MG 牛奶白滑润颜面膜：营养肌肤 滋润白滑。净含量：25g。全新美即牛奶白滑润颜面膜，犹如让肌肤沐浴在新西兰阳光牧场的鲜滑牛奶中，给肌肤带来香滑、饱满的享受。肌肤充分吸收牛奶中的优质蛋白、氨基酸和柔韧钙质，一扫面部肌肤暗淡、无光泽等现象。滋养后的肌肤有如白皙的奶油，纹理细腻、柔滑，色泽白净、明亮。采用新西兰阳光牧场鲜滑牛奶，含丰富的营养成分，牛奶中的优质蛋白、30 多种氨基酸和柔韧钙质，一扫面部肌肤暗淡、萎黄等，给肌肤带来香滑、饱满的享受。氨基酸可使肌肤充满弹性、光泽诱人；柔韧的钙质将粗糙的细胞空洞填实、加固，平滑肌肤；细胞合成必须的铁元素，可促进肌肤新陈代谢；微量元素钾有强大的锁水功效；多种维生素补充肌肤所需要的各种养份，使肌肤更年轻。主要成分：水解牛奶蛋白、维生素 E、牛奶氨基酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。MG 左旋 VC 嫩白面膜：晶莹亮白，水润柔滑。净含量：25g。全新美即左旋 VC 嫩白面膜，让肌肤呈现白皙之美。高稳定性的左旋维生素 C，深达肌肤深层，整体调理肤质，修复不均匀和暗沉肤色，让肌肤恢复娇细柔嫩，白皙15 / 19亮丽。同时配合植物凝萃成分，可使皮肤逐渐充实、饱满有弹性，好像紧绷的绸缎，光滑、细腻、有张力，不留一丝岁月的痕迹。受损细胞吸收精华成分中的载离子电荷，平衡细胞核能量，整体调理肤质，防止衰老；有双向双效的作用功效，左旋VC 能辅助胶原蛋白合成，增加肌肤胶原蛋白数量，使皮肤逐渐充实、饱满有弹性。左旋 VC 嫩白成分：新发明的外用微脂技术，将左旋 VC 包在微脂囊中，有效阻止细胞氧化，淡化色素，美白肌肤，重建胶原蛋白纤维层，令肌肤紧致、细嫩、柔滑、白净。主要成分：维生素 C、桑根提取物、水解植物蛋白、植物氨基酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。MG 玫瑰纯露亮白滋润面膜：晶莹亮白 水润柔滑。净含量：25g。全新美即玫瑰纯露亮白滋润面膜缘自保加利亚的红玫瑰纯露，让您沉醉在对爱的遐想中。珍贵的纯露精华，快速被肌肤吸收，亮白精华特久释放，带来极强的滋润效果，令肌肤白里透红，整天都是粉嫩粉嫩的。长时间锁住肌肤水分，赋予肌肤水嫩透明的质感白皙、水嫩、透亮的脸颊，让您拥有了一种混合的魅力：高贵、纯净，神采奕奕。保加利亚红玫瑰纯露：深山中鲜花花瓣进行蒸留，获取纯净的花汁提取液，具有滋润、舒缓和补充水分等作用。清爽纯净的贴敷，令人久久不能忘怀这愉悦的美16 / 19容体验。主要成分：玫瑰花提取物、桑根提取物、乳酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。 MG 美即水份舒缓眼膜：含有透明质酸、野菊花提取液、PEG40 氢化蓖麻、维生素E，多元矿物精华水等多种天然植物精华。使用后，眼部肌肤的含水量迅速上升，眼部周围的肌肤感觉更清新更放松，显著消除浮肿和疲劳迹象，提升眼周肌肤的柔亮度，恢复双眸晶澈明亮的光采。MG 森林清泉 SPA 面膜：淸盈舒畅 水嫩润泽。净含量：25g。全新美即森林清泉 SPA 面膜，带着淡淡的甘泉气息，让你随时享受逃离繁嚣的舒畅感觉，彻底卸下身心疲劳。倍受大自然眷顾的精纯水质，蕴含均衡的矿物质，能高度亲和肌肤，带来充足水分和清新感觉，深入润泽每寸肌肤，犹如清泉流遍全身，肌肤变得水嫩饱满，活力充沛，妆容贴面持久。取自比利时森林圣泉的清泉精华，能瞬间融入肌肤底层，深入润泽每寸肌肤，犹如清泉流遍全身，肌肤变得水嫩饱满，妆容贴面持久。丰富的矿物成分可促进细胞生长，改善细胞的吸收能力，重现肌肤活力与生气。主要成分：森林圣泉水，水质清澈纯净，蕴含丰富人体所需的矿物成分，高度的亲肤性，极易吸收，提供大量水分，恢复角质层的最佳含水量。北美金缕梅、芦荟提取物、银耳提取物，滋润舒缓，保持肌肤水分及油脂平衡，令肌肤白嫩亮泽。适合肌肤：适合多种肌肤类型。17 / 19MG 活氧温泉净化保湿面膜：深层净化 长效保湿。净含量：25g。全新美即活氧温泉净化保湿面膜，给肌肤带来水瀑娇吻般的冰爽感受。内含多聚体持续释放保湿因子，使皮肤深层长久保湿 且倍感舒爽，平滑。同时又能有效净化毛孔深层的油脂及污垢。在轻雾缭绕的温泉 SPA 中，肌肤有如粉荷垂露，盈盈欲滴。采用欧洲海岸 Laminaria Digitata 活氧温泉，给肌肤带来水瀑娇吻般的冰爽感受。半足球式的水氧因子连锁结构，包裹住肌肤细胞的每一个侧面，双重效果，既能深度补水，又能有效净化毛孔深层的油脂及污垢。主要成分：温泉水、积雪草提取物，芦荟提取物。适合肌肤：适合多种肌肤类型。MG 绿玉葡萄水凝