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坤晨足道团购活动分析 坤晨足道现有活动 从现有的团购活动来看 消费者倾向于价格实惠的足浴套餐 总价和优惠价相差2 3倍 价格多采用41 42 46 49 59等价格 这些价格相对的套餐原价分别为108 128 139 159 216 同在嘀嗒团团购 同在宁波 兰惠足浴定价42享受原价88元的套餐 3块钱只差却多卖了33张团购券 服务单价分别标出 并提示优惠多少钱的团购活动效果好 团购活动介绍栏加上企业获得的荣誉的效果好 团购活动页面介绍专业服务人员展示的效果好 团购页面下方加上消费者手写留言的效果好 团购活动成功因素 团购活动重新规划 从3幅图中的团购网站分析中可以看出 在休闲娱乐类团购网站排行中美团 点评团和糯米团占据前三位 占据市场的一大半比重 而坤晨现在选择的嘀嗒团占比只达到2 6 相对于26 8 的美团来说 等于同等的投入产出了10倍的效益 结论自然不言而喻 而在定价上面 华东地区的平均折扣是3 8折 而坤晨现在采用的折扣率是为6折左右 相对于平均折扣高出一半左右 根据平均销售量218来算 坤晨如今的团购只占到了平均值的16 差距很明显 改变定价策略 完善页面介绍 选择合适团购网站 是现在坤晨足道首要解决的问题 坤晨足道端午活动规划 端午插艾条 除了 驱邪 的说法 更重要的与古代人对端午时节的 保健 有关 据介绍 传统民俗节日端午节 除了纪念屈原 其实也是一个多民族的全民防疫祛病 避瘟驱毒 祈求健康长寿的大节日 因为此时天气日渐炎热 蚊虫苍蝇滋生 被称为 恶月 或 百毒月 古人还把五月端午称作 卫生月 端午节蕴藏着丰富的养生保健知识 端午时潮湿 而艾叶的芳香清新 能祛除毒气 除污浊 净化空气 采一些带着露珠的艾草 也就是太阳出来之前的艾草 洗干净 再加大量的水熬煮半个小时的 用熬出来的药水给洗澡泡脚 不但可以预防和治疗痱子 还能防止其它夏季皮肤病的发生 并且还能起到润肤美容的作用 端午节与足浴的关联性 富侨足浴 富侨保健端午节独推艾草药水足浴 防疫祛病 避瘟驱毒 更有治痱美容之功效 仅46元享原价108元的富侨足浴按摩保健套餐 艾草或板蓝根药水足浴加身体按摩90分钟 茶水 柠檬茶 花茶 绿茶 果盘小吃 水饺 汤圆 邀好友获5元返利 周末节假日均可使用 传承千年文化精髓 缔造中华健康之道 端午活动案例 仟足缘足浴会所端午节感恩回馈 2011年6月1日6月10日期间 1 到店体验足浴一次 即送8 5折VIP贵宾卡一张 2 端午节 期间充值的贵宾可享受特大优惠 充1000元送438元 充2000元送988元 充3000元送1588元 千里之行 始于足下 路行万里 源于健康 添湘阁足浴端午节可用 全程80分钟的尊贵体验 仅42元 原价209元添湘阁足浴休闲会馆足浴套餐 藏药 玫瑰 中药 熏衣草 盐足浴 5选1 中式按摩 背部按摩 双手按摩 双腿按摩 肩颈护理 茶水 小吃 需一次性消费完 男女不限 另赠20元现金抵用券 限下次使用 凭券还可享受精油开背项目8折优惠哦 让您身心放松 足下生辉 端午活动案例分析 现有足浴会所的端午活动大致有 团购体验券 与团购网站合作 打折VIP卡办理 制作贵宾打折卡 会员VIP卡充值 多冲多送 赠送现金使用券 限下次使用 邀请好友有礼 介绍好友过来有礼品赠送 富侨足浴推出的端午艾草药水是根据端午节特别推出的 在营销手段上更符合消费者心理 坤晨足道活动基础 季节因素 端午节正是每年的夏至时分 夏至以后湿气正当令 湿气阻滞在脾胃中 就会出现没有胃口 爱犯困 没精神 容易烦躁等表现 夏天泡脚 正有助于祛除暑湿 预防热伤风 让人精神振奋 增进食欲 促进睡眠 脚部是仅次于心脏的重要部位 分布着大量的毛细血管 还是人体穴位最密集的部位之一 夏天又是人体阳气最旺盛的季节 泡脚能更好地刺激经络 振奋人体的脏腑机能 特别是先天脾胃不好的人更适合夏天泡脚 节日因素 活动时间暂定6月15日 24日 跨越父亲节 17日 和端午节 23日 坤晨足道活动规划 4 活动内容 活动期间 推出孝心卡 孝心卡可享受免费体验两次 为父母准备 并享有VIP打折权限 活动期间 推出58元 暂定 艾草足浴套餐 端午期间可免费享用爱心粽子 消费满300元送健康抱枕及精美端午香包 推出19 9元 暂定 团购单项体验券 每个ID限购一份 消费满68元即送端午精美香包一个 1 活动主题 暂定 情浓仲夏 爱满端午浓情端午节 消费有惊喜感恩父亲 浓情端午2 活动时间 6月15 24日3 活动策略 以孝心和健康来诉求 提醒消费者端午浴足不仅是健康需求 也是古往今来的习俗 配合父亲节的孝心卡更具效果 坤晨足道活动补充 5 增值服务 免费足诊 解说身体病症及相关饮食注意事项 并为孝心卡的用户专门建立健康档案 定期电话回访 免费停车 无消费限制 免费茶水 水果 无消费限制 免费香包 有消费限制 免费抱枕 有消费限制 免费袜子 有消费限制 坤晨足道活动宣传 6 活动宣传 团购宣传 端午活动 单页派发 分区域截留客源 中山公园 鼓楼 天一广场等区域 横幅在门头显眼位置 易拉宝 展架在进门处摆放 每个桌子上摆放活动立牌 坤晨足