如何开展小区推广PPT课件.ppt

如何开展小区推广 一 小区推广的意义 二 如何开展小区推广 三 后期的尝试与改进 目录 小区推广就是针对商住楼盘的一系列策划 宣传 促销活动 一切有利于吸引小区业主注意力 提升品牌形象 达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴 3 小区推广活动是针对目标消费群短 平 快的推广手段 是一种实现企业战略的营销战术 什么是小区推广 1 为什么要进行小区推广 2 1 购物渠道呈现多元化 导致客源分流 专业市场客流减少 2 营销应随需而动 顾客在哪里 销售终端就该出现在哪里 小区推广的本质是将销售终端前移 再向消费者靠近一步 把为顾客贴身服务为根本宗旨 3 商品经济在不断发展 市场越来越成熟 竞争越来越激烈 根据发展阶段的需要 小区推广是一种面对面零距离的 体验式的消费宣传接触 具有针对性和有效性 从侧面了解 全面配合零售 家装 工程的销售 以达到扩大品牌美誉度的目的 小区推广的现状 3 1 小区推广广告宣传不到位 地面推广活动没标准 2 没有形成系统性的运营和管理模式 小区推广活动存在偶然性和随机性 3 小区活动形式趋于外展 主动性差 可选择主动沟通的方案的较少 4 小区活动前期的投入产出比较低 对经销商信心有影响 一 小区推广的意义 二 如何开展小区推广 三 后期的尝试与改进 目录 人员配备小区推广经理 全面负责日常管理和团队建设推广小分队 主要负责具体小区 协同作战 成立小区推广小组 小区推广小组一般由2 3人组成 最少2人 以组为单位来进行小区开发 建立小区推广队伍 1 人员招聘吃苦耐劳百折不挠交际能力较强职高 中专生 大专生物业管理经验和推销经验尤佳 人员培训企业文化产品知识销售技巧潜能激发讨论分享自我学习 人员激励绩效考核制度基本工资 绩效奖励 提成胡萝卜人情关怀赛马 全面普查小区 楼盘定位 价位户型 户数配套 开发公司物业公司开盘日期装修日期入住率现有客户 建立小区档案 2 A 先进行规划 确定主要目标小区 先高档 有影响力 号召力和人气旺的小区 后一般小区 B 根据收集的资料进行整理 比较 分析和筛选 在有限的条件下集中精力抓大放小 逐渐由点到面形成覆盖 C 小区内调查可供做宣传媒介 设施 如公益宣传牌 告示栏 指示牌 楼层贴 标语 横幅 报箱 绿色保护 出入口等 集资房业主间较熟悉装修时间集中存在互相攀比信息容易传播容易树立口碑国企事业单位存在意见领袖 进行楼盘分类 3 商品房装修时间较长装修档次较高分布比较零散关系相对封闭信赖家装公司 拆迁户 出租楼盘装修时间相对较短经济水平参差不齐装修要求普遍不高多为双包制求便型 别墅区装修预算较高装修时间较长追求装修档次家装公司设计 评估推广价值分析评估楼盘推广价值需要明确以下几组数据 投入多少人推广多少天前期公关费场地租金费宣传物料费预计销售额 广告宣传悬挂横幅 张贴海报小区主要出入口客户阳台和窗户电梯外 框架广告停车场亭台楼榭 选择推广方式 4 先贴点海报让产品品牌和目标消费者混个脸熟 适时在社区里面做些活动 深挖主题 叫人感兴趣 最好叫媒体感兴趣 小区海报宣传是一种相对低档的传播方式 只能作为辅助传播方式 建议集中资源在高档小区外围作精致大型广告牌等方式 然后深入小区做细工作 各类赞助赞助制作小区楼层牌 门牌号码 公益标语赞助制作小区告示栏 指示牌 保安太阳伞赞助制作小区座椅 垃圾箱 小区物业杂志赞助小区活动 如收楼晚会 业主联欢晚会赞助小区幼儿园比赛活动 家长会议 奖品 临时售点 展示区双休日宣传 展销入户拜访联合推广与其它行业大品牌与家装公司家装等课堂 物业防盗报告会选购净水机注意事项制作净水机选购手册 为了淡化商业气息 活动以 如何选购净水机 净水机产品咨询 名义 来丰富本社区消费者对净水机的认识与了解 X展架 KT板 易拉宝产品和企业形象促销活动内容和服务内容帐篷 太阳伞统一形象形象台 桌 椅携带轻便的 标准形象台及桌椅若干广告机 电脑 音箱以声音吸引人群通过广告宣传片积极与业主互动宣传资料大图册 荣誉证书 检测报告工程案例 销售记录 小礼品赠送给业主和小朋友 或用于抽奖 小区单张非常重要的小区推广工具在小区门口 人流量大的过道交叉路口 主要干道及小区扫楼包含产品型号 促销 装效果图售后服务承诺及售后服务联系电话 先入为主 好感 购买 先入为主 会产生记忆 产生传播 产生记忆 传播有可能是不好的 如何产生好的记忆 传播好的口碑 实现购买 16 这是怎样的一个产品 T J天基小区推广方案 好感 购买 传播 17 我们推广的是什么 我们推广的是一种 专业 信赖 的感觉 我们推广的是一种一对一优质服务的体验 信领先国际的技术和研发能力 雄厚的经济实力以及纪律 效率 创新的团队精神心来源 传递消费者 外观比您想要的更时尚品质比您想象的更可靠服务比您想象的还贴心 T J天基小区推广方案 1 地毯强推式 是在当前一些建材类厂商 比如地板商和地砖 装修商方面得到完美体现 其本质就是委派专业人员对小区内所有住户进行 地毯搜索式 的挨家挨户访问 在访问过程中 通过递交名片 产品介绍资料等方式对住宅用户强行推销 这种推销模式的优势是能让信息迅速到达潜在用户的手中 缺点是该方式很容易遭致住户的反感 2 主动引导式 是通过在小区入口处摆放横幅 拱门或者样品展示的方式向住宅用户宣传公司的文化和产品性能 以期望得到用户的咨询和成交 这种模式主要来源于卫浴类的产品推广方面 其优点是成交率比较高 只要对产品感兴趣的客户很快就会成交 缺点是投入比较高且住户是被动接受这些产品信息的 活动方案 5 团购价 要低于最低零售价 如超过5户以上可以享受团购价 团购价为最低零售价的9折 团购方式1 由意见领袖召集进行特别适合单位的集资房或统一兴建的单位房 擒贼先擒王 先找抓住 意见领袖 热心人 单位工会 福利部门 行政部门的头头 业主论坛上找到 他们一般会是斑竹或者比较活跃的人物 根据团购数量给予意见领袖一定的奖励 3 团购 2 通过家装课堂进行3 利用BBS进行网上招募在一些当地的房地产网站 装修材料采购网站 或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购的贴子 有意向购买的就会跟贴 这对一些经常上网和经常在网上购物的 白领一族 就特别有效 邀请函尊敬的 先生 女士 首先祝贺您即将喜迁新居