2011年品牌护肤品市场推广策划营销策略（商超渠道）

小青品牌 2011年 营销 &推广计划（商超） 企划部 小青品牌市场现状分析 2011年小青品牌全线升级 2011年 产品开发计划 2011年度市场推广 2011年年度渠道计划 目 录 小青品牌市场现状分析 略 深化草木天然的护肤理念 品牌形象的再造，构建 品牌推广纵深化 2011年小青品牌全线升级 深化天然草本的护肤理念 天然活性 草本 16小青 品牌 清纯植物 悉心呵护 全球、绿色、安全 中国、草药、植物 推广传播 （推广部分） 小 青 产 品 *包装 *原料 *工艺 *检测 品牌理念 品牌形象再造 构建 品牌推广纵深化 商超事业部 专营店事业部 三超公司 以三超公司及小青品牌为基点， 各事业部为中心， 分片区、整合各方资源 , 支持经销商协同作战 年 度产品开发计划 产品品系的市场针对性提升 新品开发计划 产品与销售技能培训 2011年，将根据 2010年各区域销售反馈报告进行分析，对现有产品进行梳理，部分不适合市场需求的部分，将会进行淘汰。 针对市场对产品的反馈信息和要求，结合公司现有产品的状况，对现有三大系列产品进行适当的补充、完善。 产品品系的市场针对性提升 淘汰品系部分（不适合市场需求） 淘汰产品 淘汰原因 小青 蛇胆粉刺净 销售差 小青 焕颜润白防皱霜 定位不准确，销售差 小青 美白隐形粉底霜 已有升级产品（ 小青 丝柔保湿粉底液 已有升级产品（ 扩充部分品系 针对男士系列目前市场销售情况，将对男士系列产品进行梳理调整，进行适当的补充、完善，扩充男士英杰系列部分品系。 预订上市时间： 2011年 5月 扩充产品 规格 男士活 炭洁净洁面乳 100g 男士劲 能冰爽洁面啫喱 120g 男士美白滋润保湿露 100士紧致平衡 露 100士活力霜 +专用 洁 面乳 男士专用润肤乳 +剃须洁面泡沫 男士活力旅行 套装 扩充部分品系 针对逸婷洗护系列的市场销售情况，对系列产品扩充，将系列产品全系化。 预订上市时间： 2011年 8月 扩充产品 规格 深层 营养润发精华素 200g 高 能量润发焗油膏 500g 高 弹力保湿啫喱水 200能 莹动弹力素 300g 动感 保湿造型啫喱膏 200g 新品开发计划 特色洁面系列产品开发 氨基酸洁面系列 开发目的： 氨基酸洁面产品已成为近年来热门的产品，氨基酸与小青品牌天然植物概念一致，借此势门开发系列产品，对 今后小青产品的销售有着较大的利好。 功能诉求： 天然成分为原料精制而成，对肌肤无刺激性，可以吃的洁面乳 产品组合： 氨基酸洁面乳 氨基酸洁面粉 零售价格 :25预计上市时间： 2011年 5月 新品开发计划 新项目产品 植物草本抗污染系列 开发目的： 针对于现在大气污染、城市污染越发严重，消费者对功能性化妆品的需求量越来越大，延续小青特色的天然植物草本概念，开发抗污染系列产品，迎合市场需求。 功能诉求： 抗污染、抗氧化 产品组合： 抗污染能量洁面乳、特色美肌水 抗污染导入精华、抗污染 能量 霜 零售价格 :50预计上市时间： 2011年 9月 产品与销售技能培训 a. 标准化教材 b. 全国促销员培训计划 每年年中、年底二次大型封闭式培训 全年不定期省级培训及新品培训 2011年度市场推广 媒体广告 公关活动 终端形象 销售促进 媒体广告 电 视 2011年，小青品牌在电视媒体上， 重点投放浙江卫视黄金时段，并且配合央视三套、八套，全方位布局全国市场，整合优势资源，力保全年广告不间断。 2011年电视媒体投放情况 浙江卫视 央视三套 央视八套 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 媒体广告 平 面 化妆品报、洗涤周报、化妆品资讯 专业化妆品行业杂志，整版广告全国不间断投放 知音、都市丽人 家庭 等大众时尚类杂志，全年不间断投放 网 络 妆品网） 一级 黄金广告位 度合作 公关活动 展览展会 上海美博会 公关活动 主题活动 游览天堂西溪，零距离亲近小青 小青生产基地为做杭州工业旅游点之一，且为 2010年度杭州最佳休闲生活体验点。 以 “小青，捕捉青春印记” 为主题的特色旅游项目已在 2010年 份正式启动，在接下来的一年，公司将与杭州旅委深度合作，邀请各大高校学生青少年女性来司参观旅游，开展畅游产品创意基地，乐享美容 小青体验厅 公关活动 “ 青”舞飞扬 山沟沟 双溪竹海漂流 花洒青春曲目 金陵十二钗昆曲赏鉴 青春游戏场 跳房子、跳皮筋 参观生产基地 体验产品科技 专业讲师 分享美容心得 现场美容“ 疾驰”的美容讲堂 前往基地班车中的美容讲座 公关活动 从新版 红楼梦走出的 薛宝钗 ，华丽转身，成为 2011年建党 90周年献礼影片 建党大业 女主角杨开慧。 代言人见面会 李沁明星见面会 建党伟业 女主角 杨开慧， 2011年金秋，在杭州五星级酒店召开盛大代言人见面会，邀请各大媒体、经销商、消费者参加。 公关活动 事件营销 贫困大学生自主创业计划 筹建 “ 青 翼社 ” 在全国各所高校开展贫困大学生自主创业计划，为贫困大学生免费提供小青品牌专营店导入项目 。 全国长年软文持续报道 终端形象 标准形象柜 侧柜 终端形象 常规宣传用品 地堆形象 终端形象 货架陈列 地堆陈列 终端形象 包柱特别陈列柜 包柱广告 公司总部每月都会针对不同的时节推出主题促销活动，根据小青品牌 制定以下 市场操作提供建议和参考： 月度主题活动促销 一月推广活动 活动主题： 新年，健康美丽新开始 活动内容： 护肤类： 满 18元送 2080 满 28元送 （ 20支 18瓶 ） 满 38元送 60支 +20支 洗涤类： 满 18元送 60 满 28元送干发巾一条 60 满 38元送 200月度主题活动促销 二月推广活动 活动主题： “情人节”你是我的爱 活动内容： A、 清润美白套装 ， 特价让利 10%； B、 购膏霜系列产品 ， 即送化妆镜一只 。 C、 购小青产品满 45元 ， 获 ” 心有灵犀 ” 游戏机会一次 。 三月推广活动 活动主题： 让美丽，呵护最重要的她 活动内容： A、 面膜系列 、 清润美白套装 、 日夜滋养套装 ， 特价让利 10%； B、 润白 、 焕颜 、 祛斑系列 ， 购系列套装 ， 8折优惠； C、 购小青产品满 18元 ， 获幸运抽奖活动一次 ， 100%中奖 。 月度主题活动促销 四月推广活动 活动主题： 植物能量 ,蕴养肌肤 活动内容： 护肤类 : 满 18元送 20片面膜一份 ; 满 28元送 2020洗涤类 : 满 18元送 60G 洗发露或沐浴露一瓶 ; 满 28元送 200冬季产品清仓活动根据系统和门店情况全场 9折 月度主题活动促销 五 广活动 活动主题： 肌肤与你 ,共享快乐五一 活动内容： A、 粉色江南 B、 400 420 特价让利 15%； C、 活力 绑赠香皂 ， 方便旅行装 。 “母亲节”推广活动 活动主题： 感怀母恩，滋润母爱 活动内容： 贴片面膜类： A、 第一件原价第二件对折 ， 限同类产品； B、 四季护手霜特供 C、 母亲节当天免费派送四季护手霜小样 月度主题活动促销 “ 六 推广活动 活动主题： 漂亮妈妈与宝宝同庆六一 活动内容： A、 购祛斑 、 焕颜系列礼袋装 ， B、 免费赠送所有六一节当天来超市孩子印有小青 C、 购小青产品满 30元 ， 赠小鹿斑比舒洁爽身粉一盒； D、 购小青产品满 80元 ， 赠可爱布玩偶一只 。 防晒系列推广活动（ 6 活动主题： 清爽防晒 ,炫白一夏 活动内容： A、 清润爽肤水 ， 特价让利 10%； B、 面膜系列 、 套装产品 、 补水 /美白洁面乳 ， 特价让利 10% 月度主题活动促销 洗涤类推广活动（ 6 活动主题： 清爽防晒 ,炫白一夏 活动内容： 买 75000克洗发水一瓶 买 75000克沐浴露一瓶 “ 七夕情人节 ” 推广活动 活动主题： “七夕情人节”真爱人生送 活动内容： A、 小青清爽防晒露促销装特价 B、 眼部细致紧肤精华特价 A、 750 特价让利 10%； 月度主题活动促销 九月推广活动 活动主题： 新学期，美丽精彩新开始 活动内容： A、 美白 /控油洁面乳 、 滋养润白乳液三件套装 ， 特价让利 10%； B、 400 420 特价让利 15%； C、 活力装 ， 特价让利 ； D、 购小青产品满 30元 ， 赠小青纯棉毛巾一条 “ 教师节 ” 推广活动 活动主题： 为爱倾注 颂歌奉献 活动内容： A、 粉色江南 B、 购祛焕颜系列礼袋装 ， C、 凭教师证购买小青产品加送爱心礼盒一套 月度主题活动促销 “ 中秋 、 国庆节 ” 推广活动 活动主题： 月之故乡明，真情送佳人 活动内容： 护肤类 : 满 18元送 20片面膜一份 ; 满 28元送 2020洗涤类 : 满 18元送 60G 洗发露或沐浴露一瓶 ; 满 28元送 200A、 补水 /美白 /男士洁面乳 、 滋养润白三件套装 、 睡眠面膜 ， 特价让利 10%； B、 400 人参 特价让利 15%； 月度主题活动促销 十一月推广活动 活动主