马场扩建实施方案

1 / 17马场扩建实施方案合 作 方 案一、合作环境分析二、合作模式三、具体责任分工一、合作环境分析? 国内马场发展现状分析：在美国流传着这样一句话：如果年薪两万，你可以玩高尔夫；如果年薪两千万，那你可以去玩马球！由这句话可以想到马术是一种贵族运动，目前国内的马术行业算是比较新兴的娱乐项目，因其为贵族运动，故消费市场还不是很大。但是随着中国市场经济的发展，居民收入水平的增长，其市场有着很大的发展前景。目前在国内一二线城市都有很多马术俱乐部已经建成，其经营模式一般与餐饮休闲娱乐相结合。奥运会中国也有了自己的马术队伍，其中最著名的有代表中国参赛的华裔华天。但是目前国内专业运动员水平低于国际水平，技术教练都要靠“进口” 。目前业余游乐骑马有广大的需求，但是马场条件高低不一，普遍处于自娱自乐的小范围经营，影响力知名度不高。马术装备专业度不够，世界顶尖马具品牌很难在国内买到。安徽俊伟马场也面临着同样的问题，所以为了更2 / 17好的发展壮大马场的知名度和影响力，需要寻求新的经营和盈利模式，拓展新的合作伙伴！? 国内旅游行业宏观发展现状分析：2016 中国旅游市场趋势观察研究预测报告中数据表明：2016 年中国旅游业总体保持了平稳较快增长。全年国内旅游人数达亿人次，增长；国内旅游收入万亿元，增长；入境旅游人数亿人次，下降；入境过夜旅游人数 5088 万人次，下降；旅游外汇收入 397 亿美元，下降；，旅游总收入万亿元，增长。 2016 中国旅游市场趋势观察研究预测报告预测：到 2020 年中国将成为世界最大的旅游目的地国家，这十年也将成为中国旅游业发展的“黄金十年” 。据2016 中国旅游市场趋势观察研究预测报告预测：2016 年我国旅游业占国内生产总值比重 8%，2020 年我国旅游业占国内生产总值比重 11%。随着我国旅游业继续保持较快增长态势，旅游业将成为我国国民经济重要产业，预计到 2020 年，全国旅游业增加值预计占全国服务业增加值的 12以上。据估计，未来 10 年间，我国旅游业将保持年均%的增长速度，其中个人旅游消费将以年均%的速度增长，企业以及政府旅游的增长速度将达到%。到 2016 年我国旅游总收入占 GDP 的比例将从 2002 年的%达到 8%。到 2020 年，3 / 17中国将成为世界第一大旅游目的地国和第四大客源输出国。因此，作为六大新兴消费热点行业之一的旅游行业，在今后几年内将存在重大的投资机会和发展潜力。 整理自 2016-2016 年中国旅游行业市场分析及投资前景报告? 国内旅行社现状简析1、不靠降低成本和提升质量来竞争，而是打“价格战” ，有损品牌声誉2、同质化程度高，没有明确的市场地位，仍在习惯性地追求数量型扩张3、很多旅游产品和服务比较粗放，旅游促销手段单一落后随着国家大力推行反腐倡廉政策遏制公款消费，依靠以前传统模式经营的旅行社均进入“冰冻期” ，所以旅行社想要继续发展壮大，必须要打破常规，把营销重点由团队转向散客。这正符合我社目前的发展方向，合肥稻香假日旅行社成立于 XX 年，是一家以经营国内旅游，为顾客提供富有创意的旅游产品为主的国内旅游公司。公司拥有一批富于创造性的专业产品开发人员，根据不同的细分市场和客户多样性的需求，所提供的产品将有区别于传统的注重景点参观的旅游产品，在优质服务的基础上，转而更注重顾客的自身想法与亲身感受，着力为顾客量身打造一4 / 17次属于他们自己的完美创意之旅。所以安徽俊伟马场和合肥稻香旅行社双方能够发挥各自优势设计出符合客户客户需求的合作模式，达成共同赢利，实现合作共赢！二、合作模式? 方案一：散客直通车的营销模式我们可以采取散客直通车的营销模式，暂定每周六、周日发班，每班次 15 人，采取 1 对 5 的教学模式，客人到达马场后，参观马场，马房，由马场工作人员介绍马具，而后客人在跑马场进行骑乘体验。如果收客比较理想，不能满足客人需求，我们不仅仅周末发班，周一/周五也会发班，这个班次根据收客量来定。散客直通车的营销模式只要针对大众市场，能够更好的吸引人气，让更多的人了解到贵马场，并喜欢上骑马这项运动。? 方案二：发放体验骑乘卡模式我们可以分为单次骑乘和多次骑乘，多次骑乘我们建议设置为 5 次。单次骑乘卡的价格不可以高于俊伟举行的团购活动价格，建议低于贵公司团购价 50 元。 多次骑乘体验卡，每张体验卡的价格不得高于次数单次体验卡的价格，以便给予客人一定的优惠。体验卡的售卖这种营销模式，能够在大众市场中5 / 17提取小众市场，让客户对骑马这项运动更感兴趣，从而更好的推销贵公司的其他产品。? 方案三：自驾联盟模式和一些户外俱乐部合作，不定期组织自驾游活动，马场的服务根据自驾游的人数来定，不仅仅有散客直通车的服务内容，也可以搞一些特色活动，比如小型演唱会 ，晚上的篝火晚会，自助烧烤等等。与马匹的互动项目尽可能的多一点，不仅仅体验骑马，也可以喂马、洗马、看教练怎么驯马。三、具体责任分工? 旅行社责任分工：? 我社主要负责前期的宣传和推广，组织成团。宣传推广方式包含如下：1、线上推广方式-网站专题页面竞价在合肥各大论坛发布招募驴友的帖子,组织非双休可自驾游，双休可开通周末直通车。3、线上推广方式-百度知道、百度经验等在此类平台发布问答和经验4、微博、微信、QQ 及时发布直通车咨询，对每一期的马场体验做在各宣传推广平台时时发布，增添趣味性。5、线下推广方式-公司展示厅会专门开辟展6 / 17示区，里面可以放上宣传单页和跟马术相关的装备，客户可以在咨询 其他旅游线路的时候即可看到此展示厅，针对有兴趣的客户，导游再重推！6、线下推广方式-制作宣传单页，在闹市区以及老客户公司进行发放，如有条件，可以让导游穿着骑马装备，在闹市区设立展台，增添噱头扩大影响力。以上推广主要是线上+线下的推广方式，可以最大范围的为“周末直通车马场一日游”做宣传推广，为马场提升人气！? 客户成团后，我社负责组织全陪客户，到达马场。? 客人在进入马场参观前，由我社导游负责向客人介绍进入马场的注意事项和在体验骑乘过程中的注意事项。? 我社导游负责全陪客户，整个体验过程中组织协调客户，解决客户临时需求。? 我社导游组织安排互动节目和互动小游戏，增添趣味性，马场的工作人员需积极配合 ? 我社工作人员可向参团客人介绍除直通车以外的相关马场的服务。? 我社工作人员不得私自降价销售体验卡。? 俊伟马场责任分工：? 客人到达安徽俊伟马场后，由马场负责安排工7 / 17作人员陪同带领客人参观整个马场。同时向客人介绍马场的基本概况。并着重介绍马匹和鞍具房，并让客人亲自体验一次喂马的经历。? 参观完马场后，由马场专业教练带领客人参加体验骑乘活动，教授一些骑马的技巧和马术知识。? 马场的工作人员为客人提供服务时需微笑服务。? 在小游戏互动环节需要马场的工作人员积极配合。? 安徽俊伟马场不得为他人制作专门为我公司定做的体验卡? 安徽俊伟马场不得自己或向他人出售专门为我公司定做的体验卡? 体验卡的价格和体验次数以及具体服务内容由双方商谈确定? 我社设立的展台区所需展示用品，需要俊伟马场提供，比如俊伟马场宣传单页，骑马装备等等马场经营管理可行性研究方案以下节选自某大型综合性马场项目的投资可行性分析研究与规划，供马场投资及经营管理者参考。目 录8 / 17第 1 章 总 论项目概况结论第 2 章 项目建设背景、必要性及条件项目背景项目建设的必要性项目建设的有利条件第 3 章 项目单位情况介绍第 4 章 市场分析与预测世界马业现状与发展预测国内马业现状与发展预测目标市场及经营策略第 5 章 项目建设内容、规模及产品方案项目建设内容项目建设规模产品方案第 6 章 场址选择场址选择原则场址选择及周边环境场区建场条件场址占地面积征地条件9 / 17第 7 章 工艺方案马匹资源选择主要生产技术指标生产工艺技术第 8 章 工程设计方案建筑工程公用工程设备方案总平面布置方案第 9 章 良种马匹采购及原料、动力供应良种马匹采购原辅料、燃动力供应第 10 章 环境保护、防疫、劳动安全与节能 项目环境质量状况项目建设对周围环境可能产生的影响 污染处理及利用防疫劳动安全节能第 11 章 组织机构与运营机制组织机构劳动定员10 / 17人员培训项目管理与运行机制第 12 章 项目实施进度进度安排说明项目实施进度计划第 13 章 投资估算及资金筹措投资估算资金筹措及投资计划第 14 章 效益评价经济效益评价社会效益与生态效益分析第 15 章 项目风险分析项目主要风险因素主要防范和降低风险措施第 16 章 招标第 17 章 结论与建议附图附图 1 项目地理位置图附图 2 总平面布置图附表附表 1 固定资产投资估算表附表 2 总投资分类表11 / 17附表 3 流动资金估算表附表 4 投资计划与资金筹措表附表 5 产品销售收入和销售税金及附加估算表 附表 6 固定资产折旧与摊销估算表附表 7 总成本估算表附表 8 损益表附表 9 现金流量表附表 10 借款还本付息计算表附表 11 资金来源和运用表附表 12 资产负债表附表 13 财务敏感性分析表附表 14 盈亏平衡分析表以下节选自某大型综合性马场项目的商业经营管理计划，供马场投资及经营管理者参考。一 马场商业计划总纲1 总 论2 市场背景、必要性及比较优势 3 市场分析与预测4 企业发展阶段规划5 项目建设内容、规模及实施方案 6 场址选择与环境优势的发挥 7 工艺方案8 工程设计方案9 良种马匹采购及原料、动力供应 10 环境保护、12 / 17防疫、劳动安全与节能格目底一号矿井 24a、K32、K35b 煤层基本参数测定实 施 方 案中煤科工集团重庆研究院有限公司二零一四年十一月目 录1 前 言 . 1 2 矿井基本概况 . 1 3 项目的主要试验及研究内容 . 2 4 基本参数测定试验方案 . 2技术方案 . 2 煤层瓦斯压力直接测定 . 3 5 测压设备和材料准备 . 7 6 风险评估 13 / 17. 7 7 时间进度及安排 . 7 8 要 求 . 7 附： . 71 前 言贵州玉马能源开发有限公司格目底一号矿井隶属于贵州水城矿业股份有限公司控股的子公司贵州格目底矿业有限公司，为基建矿井。矿井位于贵州省六盘水市发耳矿区中的格目底片区，行政区域隶属水城县阿嘎乡、盐井乡管辖。矿区地理坐标为：东经 10502391050402，北纬 262439262659，面积，准采标高为+1400m+950m。马场煤矿设计生产能力 45 万t/a，服务年限 46a。马场煤矿井田范围内可采煤层共 8 层，其中全区可采煤层 2 层，大部可采煤层 6 层。为了准确掌握马场煤矿K16、K22、K23、K24a、K32、K33、K35b 煤层是否具有煤与瓦斯突出危险性，以便对矿井的开拓、开采方式、采区部署、瓦斯综合治理、瓦斯综合利用进行指导，避免瓦斯综14 / 17合治理工作的盲目性，做到瓦斯治理工作的有效性、可靠性和有预见性，确保矿井安全生产，2016 年马场煤矿与原中煤科工集团重庆研究院签订了格目底矿业有限公司马场煤矿可采煤层瓦斯基本参数测定及突出危险性鉴定技术咨询合同，委托重庆煤科院对马场煤矿K16、K22、K23、K24a、K32、K33、K35b 煤层进行煤层基本参数测定及突出危险性鉴定。根据矿方施工进展情况及经重庆煤科院与矿方协商后，于 2016 年 9 月首先完成了 K24a、K32、K33、K35b 号煤层的煤与瓦斯突出危险性鉴定及 K33 号煤层瓦斯基本参数测定工作。并于 2016 年 12 月提交了贵州玉马能源开发有限公司格目底一号矿井 K24a、K32、K33、K35b 煤层煤与瓦斯突出危险性鉴定报告 ，其鉴定结论为“马场煤矿K24a、K32、K33、K35b 煤层具有煤与瓦斯突出危险性，为突出煤层。 ”。并根据煤矿施工进度分次对剩余煤层进行参数测定及突出危险性鉴定工作，本次于 2016 年 11 月对K24a、K32、K35b 进行煤层基本参数测定补测工作。2 矿井基本概况马场煤矿为基建矿井，该矿位于水城县阿嘎乡、盐井乡境内，矿井设计生产能力 45 万 t/a。根据贵州省国土资源厅黔国土资矿管函2016274 号关于格目底一号矿井(马场煤矿）调整矿区范围申请的批复 ，矿区面积，准采15 / 17标高为+1400m+950m；矿区范围呈不规则多边形展布，矿界由 23 个拐点圈定，其拐点坐标如表 2-1 所示。表 2-1 马场煤矿井田范围拐点坐标表3 项目的主要试验及研究内容现场测定马场煤矿 K24a、K32、K35b 煤层原始瓦斯压力、瓦斯含量和钻孔瓦斯流量；根据现场和实验室参数计算 K24a、K32、K35b 煤层透气性系数及钻孔瓦斯流量衰减系数，对煤层可抽性进行评价。4 基本参数测定试验方案技术方案根据国家安全生产行业标准煤矿井下煤层瓦斯压力的直接测定方法的有关规定，结合马场煤矿煤层赋存情况及现有的开拓部署情况，经与矿相关技术管理人员研究，决定主要在风井平巷、井底二号联络巷施工K24a、K32、K35b 煤层测压钻孔，采用被动式测压法直接测定 K24a、K32、K35b 煤层原始瓦斯压力。根据现场和实验室参数计算 K24a、K32、K35b 煤层透气性系数及钻孔瓦斯流量衰减系数，对煤层可抽性进行评价。煤层瓦斯压力直接测定 测定方法16 / 17煤层原始瓦斯压力的测定主要在井下巷道内打钻孔直接测定。测压钻孔的封孔方法，按其工艺大致可分为 5种：手工封孔；注浆封孔；机械封孔器封孔；液压式封孔器封孔；胶圈压力粘液封孔。各种方法都有其优缺点和一定的适用条件，测压过程需要一定时间和空间