飞利浦实习日记

1 / 14飞利浦实习日记关于飞利浦灯具推销的实习报告一、 前言我认为，实训就是人的经历。不需要赋予他太高的意义与期待。他是人生的一个经历，是一个过程。或许影响一个人一生，或许就什么也不是。能够影响也未必就是好事，要看影响的是哪些方面。这次的推销的实训，我觉得是和自己的专业相关的实训。人们常说推销韵最高境界是先把自己推销出去。这句话的意思是，如果你要客户买你的产品，那你就先让客户相信你这个人让他觉得你是一个值得信赖的人。在深入学习了现代推销学这门课之后，学校在我们专业中进行这次实训，将书中的死知识灵活运用，实践到真正的推销当中去。在这次的推销实训的要求就是要求我们任意选择一种产品，两个同学一组进行模拟推销。我们学的是营销，推销在我们的学习的过程中式非常重要的一门课程，而且这次的推销模拟实训更是对我们大家的锻炼。我相信我们能够在这次的推销的实训过程中学习到许多的东西，而且那些东西是我们在平时的学习的过程中无法再书本上学习得来的。人们常说推销韵最高境界是先把自己推销出去。这句话的意思是，如果你要客户买你的产品，那你就先让2 / 14客户相信你这个人让他觉得你是一个值得信赖的人。二、 主体这次我们小组的模拟推销的实训是推销飞利浦灯具。其中要求我们要完成一人一个的总结报告，还有每个小组要有一份推销策划和一个剧本，另外每天每人还有一个日志。这次的实训分为两个阶段，第一阶段是星期一到星期四，这四天是我们搜集资料，完成自己报告和总结等。第二阶段就是星期五，这天我们将会展示我们每个小组的成果。就是进行模拟的推销。在这次的实训活动里面，我们首先是确定自己小组所选择要推销的产品，然后再根据自己小组选择的商品进行搜集资料。还要完成自己的作业。我们首先是确定搜集关于飞利浦灯具的各个方面的资料，然后按照格式把搜集的资料进行整理，但是对于搜集的资料我们是不能全部使用的，我们要把自己的想法观点融入到自己的推销活动的过程中，所以对于自己的报告必须是具有自己的特色的和自己的观点或者是想法才行的。飞利浦照明事业部深入洞察人们对公共环境和私人空间的需求，致力于推出创新的、以最终用户为导向的高效节能照明解决方案和应用产品。在这一次的试训的过程中，我们要写小组的推销方案，我们从产品分析、企业的分析、市场环境分析、推销3 / 14策略分析等多方面搜集资料。在搜集资料的过程其实也是我们学习的过程，在这个过程中我了解到关于飞利浦灯具的许多以前都不太了解的东西。例如中国照明灯饰业发展至今有二十多年。中国照明电器协会副秘书长窦林平指出，到目前，中国照明灯饰行业的影响力已经很强。数据显示：1999 年，国内照明行业销售总额为 450 亿元，2002 年，国内照明行业销售总额为高达 800 亿元。XX 年，全行业产值突破 1000 亿元，XX 年，中国照明行业产值已达约 1800 亿元，保持了年均 20%的增长势头 2016 年，企业猛增到了10000 多家，从业人数 100 多万。从世界看来，占据了全球18%的市场份额，我国已经成为世界第一大照明电器生产国和出口国。最后也是最重要的一个环节就是我们必须把我们的推销的方案交上，同时在第二阶段即最后的阶段，就是我们的模拟推销，我们每个小组都要去实施自己的推销。就是两个人分别扮演推销员与客户，进行实际的模拟推销。三、 结尾想要成为优秀的推销员，我想除了具备基本的一些4 / 14素质，譬如身体素质、心理素质、综合素质外，还必须具备这些以外的东西。甚至要修炼到一定的境界，就如气功学中的通了小周天，还要向大周天上升。有些素质你可能具备了，但是没有成熟、充实，也一样无济于事。用另外一句话来讲就是要运用的炉火纯青。优秀推销员具备的第一素质是必须积极向上，用乐观的态度去迎接美好的每一天，不能因为昨天的失败而放弃今天的曙光。坚持不懈，直到成功。优秀推销员应该具备的第二个素质就是坚持精神。无论遇到任何的挫折，即使前面有高山、大洋，还是悬崖峭壁，都要坚持走下去。成功不是等来的，而是走出来的。只有坚持才能获得成功，即使失败，也是另一种成功。优秀的推销员应该具备的第三个素质是“信” 。这里的“信”包含两个意思，一个是自信，另一个是诚信。要想成功把你的产品推销出去，不仅要靠三寸不烂之舌，还要靠你的自信。只有不卑不亢，才能博的人家的信任。你具备了自信，才能迎接任何挑战。另一方面唯有信任你才会购买你的商品。如果推销员丧失了诚信，又有谁会去购买其产品呢？第四个素质是应变能力，其实这种素质不是一朝一夕就能培养成的。不是说你脑子好使就可以，也不是说你智商高你就会。要想服人不仅要以理服人，还要经得起考验。时间的价值是自己赋予的。有思路就有出路。有老5 / 14师说，人也要有品牌的意识。让自己成为那样的人，从各方面去规划自己。从修养、气质、学习?实习只是其中的一个捷径。最后，我觉得作为一名营销专业的学生，我觉得我们必须不断地学习，无论是在学校的学习，还是在我们毕业之后，我们也必须不断地学习，从我们工作的时间经验里面学习。而且如果我们从事的是推销的工作，我们直接面对的是市场，我们可以从市场中获取各种各样的信息。为我们的更上一城楼二打下坚实的基础。扬 州 市 职 业 大 学 认 识 实 习 报告实习题目：计算机硬件认识实习系 别： 信息工程学院 班 级： 09 计应班姓 名： 杨 溪 指导教师： 刘 瑶完成时间： 2016 年 8月 23 日扬州市职业大学信息工程学院2016 年 8 月 23 日计算机硬件认识实习报告一、实习时间2016 年 8 月 10 至 2016 年 8 月 23 日二、实习地点江苏省淮安市电子市场三、实习内容6 / 141、了解计算机的组成结构，了解各配件的性能、价格等。 2、虚拟组装计算机。 3、完成调查报告。 四、实习作业1、计算机各组成硬件的性能、品牌、市场价格，包括：显示器、机箱、CPU、内存、硬盘、光驱、显示卡、声卡、网卡等。12、分别按 3000 元和 6000 元两个档次虚拟组装一台计算机。23、调查报告随着社会的日益发展，电子产品的更新速度更是日新月异，这对一个计算机专业的学生来说提出了不小的挑战。为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，为了能够更加的了解社会，这个暑假我们的实习课题就是自主了解计算机各个硬件的性能及价格，让我们能够不是只读死书，对这个社会的发展能有个大致的了解。在这次的实习中我走访我市的各大电子城，并向里的工作人员了解现在计算机硬件这块的发展情况，并且将我们以前从书本中学到的知识与这相结合，了解了这两者之间的鱼水关系。由于 Internet 和 IT 技术正在以一个惊人的速度发展着，往往人们刚刚撑握的信息很快就过时了；在来就是7 / 14我国的教育现状与形式也制约了人才的培养和产业的发展。相信每一个在校的学生都有这样一个感受，就是我们学习的速度永远跟不上发展的速度。往往我们才学到觉得已经很新的东西，可是在市场来说可能已经过时了。所以，我们作为一名大学在校生，跟着时代走是我们必需也一定要做到的。我国在计算机专业毕业的人来说基本处于人才总量严重不足，在质量上也大大落后其他科技较发达的国家和地区。由于网络的飞速发展，进而使得网络技术人才需求也大大增加。软件和服务外包新一外新兴产业也是我国重点发展的一个产业，是我国经济转型的一个重要手段之一。所以市场上的软件外包人才和通信服务人才是计算机类人才在国内发展的首要选择。人才层次结构不合理一直是我国计算机行业的一个缺失。由于我人口基数庞大，国民受教育层次普遍不高。从而造成我国技术人员文化程度低的多，高的少；技术等级低的多，高的少；高等级技术工人年龄大的多，年轻的少。各项调查显示，单就广东省技术人才的缺口就上万面全国的缺口更大。目前，我国基础程序员很是缺乏，一些基础性的东西只能由本科生或硕士生去完成，而那些只需经过培训就能上岗的文化层次较低的人员就没有了工作岗位，而那些本科生和硕士生就有点大材小用了，这也造成8 / 14了人才资源上的严重浪费。网络已3经成为人们生活中不可缺少的一部分，如果哪天没有了网络，很难想像那将会是怎样一个局面。这也为我们的就业又提供了一个方向。网络技术持续稳定发展，网络设备的生产、检修、网络建设、网站设计等相关行业对应用型技术人才需求不断增长，这也是我们这个专业毕业后从业的一个重要方向。根据多方调查，我国目前需要培养五个方面的信息专门人才：一是适应发展战略研究中信息分析工作需要的高级信息决策专家；二是适应社会主义市场经济发展需要的信息管理与经营方面的专家；三是适应国民经济和社会信息化发展需要的信息技术与通信方面的信息应用专家；四是适应实现信息产业强国目标的高级信息技术人才；五是适应有广泛就业前景的现代服务业发展需求的高素质信息劳动者。然在我看来，没有一个行业会对一个人才投否决票的。在这个信息飞速发展的时代，如果你只对一个行业了解甚祥而对其它行业一概不知的话那你就有可能会被这个时代这个社会淘汰。所以无论我们将来从事计算机行业中的哪个，我们都应具备不同的专业的素质。张亚勤曾对软件工作者作出了一个总结，他认为作9 / 14为一个合格且优秀的软件工作者应具备四方面的素质：一是要掌握最简单最基础的专业知识，因为无论做什么事基础最重要；二是要有团队合作精神，软件开发需要协调不同类型、不同性格的人员共同奋斗，如果缺乏团队合作精神，那么是不能成功研发一款新软件的；三是要有激情，要热爱计算机，热爱软件，不然没有激情，就不能坚持的长久；四是要有长远的目光和开放的心态，理解、跟踪全球的技术标准，而不是仅仅局限在中国。这些不仅仅对软件工作者有用，对于无论干什么行业的人来说都很受用。如果没有一个坚实的基础，那么一切上层建筑都很危险，这就像盖房子，如果地基没有打好，那么盖出来的房子也是危房，经不起大风大浪。如果没有一个很好的团队合作精神，那么受累是每个人且做出来的东西也不一定很好。这就好比打篮球，一个队伍有五个人，而如果总是依赖一个人去得分去赢球，那么这个也许会收获一两场胜利但不会太多。想想一个得十分，那么五个人就是五十分，而给一个去做，那么他就得一个得五十分，再好的球员他也不能每场都得五十分。再者就是如果没有团队合作精神，很容易被对方球员堵死，从而不好发挥，这也从另一方面制约的得分。其他行业也是一样，如果没有好的团队合作精神，那么明明可几个人合干的一件事到最后要每个都干一遍，这既不符合现代经济效益，也不利10 / 14于这个团队的发展。在生活中有这么一句话“三分钟热度” ，这从另一面告诉人们，做事要有激情。如果没有激情，那么我们做事就会像那句话说的那样对任何事都只有三分钟热度，不能长久。不能长久就不会有太大的成功。俗话说放长线钓大鱼，也就告诉每个人想要获得更大的成功就必须要有长远的眼光。在我所走访的几家店家那里，店主告诉我，他们那里用人首先看他的团队精神，其次就是看他对这个行业有没有激情还有就是看他有没有长远的战略目光，最后就是看他的基础知识是否扎实。同时我也问了问各个店家，他们认为无论你是学计算机中的哪个专业只有学有所精才行。根据他们所提供的信息我们可以就未来计算机专业毕业的学生可就业的岗位分如下几类：第一类，就是包括办公室文员，仓管，统计，收银，会计等在内的计算机操作员； 第二类，就是机关，企事业单位内部局域网的操作和维护人员； 第三类，就是计算机硬件维护、调试、软件安装等的专业人员； 第四类，就是以影视制作、多媒体加工制作为主的多媒体类人员； 第五类，就是以广告设计，平面设计为主的电脑设计类人员； 第六类，就是从事软件外包和服务外包的新产业人员。411 / 14飞利浦促销服务员社会实践报告学院：学号：姓名：实践岗位：飞利浦促销服务员完成时间： 2016 年 8 月日本范文适合所有飞利浦促销服务员相关岗位社会实践报告，首页不显示页码，正文部分的标题更改之后，在目录上右键-更新域，就会自动更新目录。正文内容根据自己需要随意修改。目 录一、社会实践目的 . 2二、社会实践时间 . 2三、社会实践地点 . 2四、社会实践单位介绍 12 / 14. 3五、社会实践主要内容 . 3六、社会实践总结 . 4社会实践体会 . 5社会实践心得 . 6社会实践反思 . 7七、致谢 . 9一、社会实践目的社会实践目的是，通过飞利浦促销服务员相关工作13 / 14岗位社会实践使我深入地了解国情、了解社会、体验社情、体验飞利浦促销服务员工作的艰辛，积累对社会认识的阅历和对增进社会工作的理解。通过学习和体验飞利浦促销服务员相关工作内容，积累工作经验、锻炼自身能力、开拓社会视野。通过飞利浦促销服务员工作