2012圣诞节-平安果精美策划方案.ppt

圣诞老人圣诞老人原来的名字叫做尼古拉 在第四世纪的时候 出生在小亚细亚巴大拉城 家庭富有 父母亲是非常热心的天主教友 不幸他的父母早逝 尼古拉长大以后 便把丰富的财产 全部捐送给贫苦可怜的人 自己则出家修道 献身教会 终生为社会服务 尼古拉后来作了神父 而且还升为主教 他一生当中 做了很多慈善的工作 他最喜欢在暗中帮助穷人 圣诞老人是他后来的别号 这个名字是出自他暗中送钱 帮助三个女孩子的故事 圣诞树圣诞树 Christmastree 是圣诞节庆祝中最有名的传统之一 通常人们在圣诞前后把一棵常绿植物如松树弄进屋里或者在户外 并用圣诞灯和彩色的装饰物装饰 并把一个天使或星星放在树的顶上 传说在很久以前 有一位农人 在圣诞节那天遇到一位穷苦的小孩 他热情地接待了孩子 这个小孩临走时折下根松枝插在地上 松枝立即变成一棵树 上面挂满了礼物 用来答谢农人的好意 圣诞大餐圣诞大餐吃火鸡的习俗始于1620年 这种风俗盛于美国 英国人的圣诞大餐是烤鹅 而非火鸡 澳大利亚人爱在平安夜里 全家老小约上亲友成群结队地到餐馆去吃一顿圣诞大餐 其中 火鸡 腊鸡 烧牛仔肉和猪腿必不可少 同时伴以名酒 吃得大家欢天喜地 平安果圣诞节的前一天 被称为平安夜 平安夜还没到 一种叫做 平安果 的礼物 开始在人们手中悄然传递 平安果 是用一个个色泽鲜艳 样子好看的进口苹果装扮而成的 多为红蛇果 青蛇果 当然也有把国产的红富士苹果进行包装扮成 平安果 的 据说 平安果 象征着平安 祥和之意 之所以把 苹果 当成 平安果 的首选 是取了 苹果 的字音 据说水果商装扮 平安果 是受年轻人的启发 开始时 有一些年轻人买一两个进口苹果 然后拿到礼品店打上包装 准备在平安夜当礼物送给好朋友 看来 平安夜在人们手中悄悄传递着 平安果 的同时 也在传递着一份美好的祝福 念良辰美景平生少年兴安然保家族果实充田赋 平安夜吃苹果寓义平安 这在许多年轻人 尤其是学生群体中已被普遍接受 就拿我们学校来说 如果每个人吃一个苹果的话 就可以有五六千个的销售量 所以说市场是极为可观的 另外 在学校周围销售苹果的地方 除了超市就是街边的小摊贩 苹果是有 但是缺乏一种品味 一些重要的附加价值 而学生大多属于比较感性浪漫的群体 如果能把苹果当做一种文化 一种高附加值的商品来买 一定可以大幅度的提高销售量 综上而言 我们销售的苹果优势在于产品附加值高 更能吸引顾客 刺激购买欲望 24号晚上是平安夜 而我们学校对学生们的出入是有限制的 而我们是把苹果带到学校 这样一来可以给他们带来极大的便捷 劣势在于销售渠道不足够广泛 来自校外的竞争压力大 尤其是来自相关礼品店的压力 本次活动预投资400元 准备销售800 1000个苹果 到最后盈利预达1000元 市场细分主要针对的是学生 学生消费者可以分为两种 a 买来自己吃b 买来送人 这两者相比 第一种购买者可能少点 主要是同时出现的情侣及部分单身的人 其中b类人群是营销的重点 1 我们学校有好多地下工作者 宿舍小卖部 他们都有自己销售的QQ群 我们可以利用其在中做广告2 利用宣传单全扫整个新华宿舍3 利用学校社团的成员 在本社团进行宣传4 利用同学相互宣传 一传十 十传百 百传千 1 我们有购买意向表 当我们去宣传的时候 可以现场进行订购2 在宣传单上有我们的订购联系电话 可以打电话进行订购3 在宣传单上有我们的营销QQ群 也可以在QQ群上直接订购 宣传单 购买意向表 凡订购本礼品坊礼物者我们均实行送货上门服务 您也可以指定送至某某宿舍 均为你们送到 我们将实行送祝福特色服务 平安果可以送给您的朋友 同学 还有