《创业计划书编写实践课后练习题》 (2)

创业计划书编写实践 课后练习册 班 级 学 号 姓 名 指导老师 浙江工商职业技术学院 商学院工商企业管理教研室 二 0 一 0 年九月 目 录 课后练习一 评价你的创业潜力 1 课后练习二 分析创业机会 3 课后练习三 企业组织结构与组织形式 5 课后练习四 市场分析 7 课后练习五 营销策略分析 9 课后练习六 企业财务收支预测 11 课后练习七 企业风险评估 15 课后练习一课后练习一 评价你的创业潜力评价你的创业潜力 一 练习目标一 练习目标 评价自已的创业潜力 二 练习任务二 练习任务 1 进行创业题目的测试 当老板你现在够不够格 2 估算自已可用于创业的资金 三 练习步骤三 练习步骤 1 创业充满了诱惑 但并非每个人都适合走这条路 美国创业协会设计了一份测试题 假 如你正想着自己 单挑 不妨做做下面的题 以下每道题都有 4 个选项 A 经常 B 有时 C 很少 D 从不 请根据自已的实际情 况在相应的选项内打勾 选 项 题 目 ABCD 1 在急需决策时 你是否在想 再让我考虑一下吧 2 你是否为自己的优柔寡断找借口说 得慎重 怎能轻易下结论呢 3 你是否为避免冒犯某个有实力的客户而有意回避关键性问题 甚至有意迎合 客户 4 你是否无论遇到什么紧急任务都先处理日常的琐碎事务呢 5 你是否非得在巨大压力下才肯承担重任 6 你是否无力抵御妨碍你完成重要任务的干扰和危机 7 你在决策重要的行动和计划时 常忽视其后果吗 8 当你需要做出很可能不得人心的决策时 是否找借口逃避而不敢面对 9 你是否总是在晚上才发现有要紧的事没办 10 你是否因不愿承担艰苦任务而寻找各种借口 11 你是否常来不及躲避或预防困难情形的发生 12 你总是拐弯抹角地宣布可能得罪他人的决定吗 13 你喜欢让别人替你做你自己不愿做而又不得不做的事吗 合 计 计分标准 选 A 得 4 分 选 B 得 3 分 选 C 得 2 分 选 D 得 1 分 个人自评得分 个人自评得分 24 分析 得分 50 分以上 说明你的个人素质与创业者相去甚远 40 49 分 说明你不算勤 勉 应彻底改变拖沓 低效率的缺点 否则创业只是一句空话 30 39 分 说明你在大多 数情况下充满自信 但有时犹豫不决 不过没关系 这也是稳重和深思熟虑的表现 15 29 分 说明你是一个高效率的决策者和管理者 有望成为成功的创业者 你还等什么 2 创业启动 估算你可用于创业的资金 项目金额 元 收入 无 现有资金 无 创办企业之前其他收入 无 总收入 A 无 支出 今后 2 个月 3000 学费 6600 房租 1100 伙食费 900 通讯费 120 偿还贷款 无 公用事业费 无 交通费 100 总支出 B 12000 可用于办企业的资金 A B 无 四 对自我创业潜力的综合评价 四 对自我创业潜力的综合评价 本人有很好的创业激情 并且有较强的后盾 经济方面 课后练习二课后练习二 分析创业机会分析创业机会 一 练习目标一 练习目标 创业机会分析和验证 二 练习任务二 练习任务 3 6 人一组 组建团队 确定各人分工并制定发展规划 练习发掘创业机会并对本团队经 营的实体进行 SWOT 分析 验证创业机会 三 练习步骤三 练习步骤 1 对创业项目进行 SWOT 分析 优势 S 充足的精力 良好的作息 心态平稳 乐观 面对学习生活上的困难能 够及时寻求老师 家长 朋友的帮助 有一定的毅力 学习能力较强 注重大局观 有团队意识 创新能力 思维活跃且逻辑性强 能够充分利用所学的 知识完成相关任务 专业知识较为扎实 且注重操作 遇事较为灵活 人际关系处理较为轻松 能 够处理好老师交给的各项任务 积极热诚 有责任感 劣势 W 人际关系网构建不够广泛 不利于信息的沟 通 英语能力较差 有待提高 做事有时过于追求完美 对于不感兴趣的事 缺乏尝试 常隐藏自身的观点 看法 在认为适当的 场合才显露出来 对于自身偏爱的事物常投入大量的精力 以 致影响其他事物 决策时 往往考虑过多的因素 影响决策的 及时性 机会 O 毕业后 学校提供广泛的就业机会 毕业生 与企业接触面广 学校在社会及企业中的形象越来越好 学员 综合能力得到认可 所学专业的就业面宽广 学校在毕业前提供充足的实习机会 与国际接轨后 对于计算机专业方面的需求 意识增强 有利于专业的宣传 随着信息技术的发展 多种途径及工具可供 选择 我们要做的就是拿来 学习 应用 威胁 T 专业的应用性过于广泛 没有针对性的岗位 要与多种类型的上岗者竞争 国内外对计算机专业的理解与应用有很大差 距 在国内的大型企业更为重视 而其进入 门槛也较高 随着国际化的发展 对于英语能力的要求也 越来越高 外文必不可少 而且对于外文软 件的应用能力也有所提高 2 SWOT 分析矩阵 内部能力分析内部能力分析 内部分析 策略分析 外部分析 优势 S a 积极乐观 善于沟通 乐 于交流 b 人际关系良好 c 上进心责任心较强 组织 能力较好 d 做事头脑清晰 有主见 e 有较强的自主学习与善于 发现问题的能力 f 爱好广泛 特长鲜明 劣势 W a 个人主观性较强烈 b 对于生活的观察不够细腻 c 看待事物不够全面 有时 会忽略细节问题 机会 O a 计算机专业一直以来是全 国十大热门专业之一 b 计算机专业所包含的范围 较广 因此 学生毕业后选 择的就业范围也随之扩大 c 计算机市场前景乐观 需 要不断地融入新鲜的血液 就业的机会比较大 S O 1 在学校的现阶段继续 努力学习 掌握更多的知识 努力提高自己的竞争力 2 多参加各企业的招聘 活动 为自己的就要创造更 多的机会 积累更多的经验 W O 1 积极参加一些就业的 培训和招聘企业的宣讲会 锻炼自己提高自己的自信心 2 利用自己乐观积极的 工作态度 勇于创新 去尝 试更多的不同工作 增加就 业机会 外外 部部 环环 境境 分分 析析 威胁 T a 计算机专业方向的大学生 趋近饱和 面临就业的竞争 力较大 b 如今的大学生已不再是当 初的天之骄子 每年都有大 批的高校毕业生面临就业问 题 c 作为大专院校的学生 在 与其他重点大学的同专业毕 业生来说 竞争力会有所增 大 是一个不小的挑战 S T 1 现阶段多学习专业知识 特别是自己感兴趣的计算机 方面的专业知识 将来可以 在此方面有所发展 W T 1 多参加集体和社交活动 增强与他人的交往和沟通能 力 提高自己的自信心 构 建良好的人际关系网络 课后练习三课后练习三 企业组织结构与组织形式企业组织结构与组织形式 一 练习目标一 练习目标 为自创的企业设计合适的组织结构和选择合理的组织形式 加深课堂学习的印象 增 强学生的职业技能 二 练习任务二 练习任务 根据公司的自身情况 设计出合适的组织结构和选择合理的组织形式 三 练习步骤三 练习步骤 1 创业项目类型 请打 商业 制造业 服务业 农 林 牧 渔业 其他 如有 请说明 2 创业项目的组织结构类型 请打 直线制 直线职能制 事业部制 矩阵制 其他 如有 请说明 3 人员分工情况一览表 职务班级学号及姓名具体分工 4 画出你们企业的组织结构图 5 企业所选择的组织形式 无限公司 合伙企业 有限公司 股份公司 选择该组织形式的原因和依据 课后练习四课后练习四 市场分析市场分析 一 练习目标一 练习目标 为自创的企业进行市场分析 巩固潜在市场评估方法 二 练习任务二 练习任务 收集潜在顾客信息和竞争对手信息 并且采用波特五力竞争模型 为自创的企业进行 市场分析 三 练习步骤三 练习步骤 1 创业项目将销售的产品或服务 2 顾客信息收集表 顾客特征情况 谁将成为你的顾客 一般性描述 年 龄 性 别 地点 他们住在哪里 工资水平 具体数字 他们什么时候将购买你的产 品或服务 每日 每周 每 月 每季度 一年一次 他们愿意出多少钱买你的产 品或服务 他们的购买量有多大 未来的市场规模和趋势 未来顾客的数量会增加 减少或保持不变 3 了解竞争对手有关信息的方法 他们的产品或服务的价格怎样 他们提供的商品或服务质量如何 他们怎样分销产品或服务 他们的优势和劣势是什么 4 波特五力模型分析 产业竞争对手 供应商 购买者 替代品 潜在进入者 课后练习五课后练习五 营销策略分析营销策略分析 一 练习目标一 练习目标 为自创的企业进行市场营销策略分析 掌握 4P 组合的应用方法 二 练习任务二 练习任务 描述小组创业项目的 4P 组合 三 练习步骤三 练习步骤 1 产品 在下表的顶端列举出你的企业将出售的所有产品或服务 如果你的产品或服务超过 5 项 请自行增加列数 在表的第一列中填写产品或服务的特征 并完成本表格的相应内容 你需要考虑产品 的不同特征 如质量 颜色 规格 包装 零配件 维修 以及服务的态度 效率 质量 安全等 产品或 内 服务 容 特征 1 2 3 4 5 质量 2 价格 下表的顶端列举出你的企业将出售的所有产品或服务 如果你的产品或服务超过 5 项 请自行增加列数 在表的第一列中补充未列入的你的企业的特征 并完成表格 产品或 内 服务 容 特征 1 2 3 4 5 竞争者的 平均价格 我的预 测成本 我的价格 如此定价的 理由 给谁折扣 向谁赊销 3 分销 我将把产品或服务销售或提供给 最终消费者 零售商 批发商 选择这种销售方式的原因 4 促销 什么时候促销 怎样促销费用 元 课后练习六课后练习六 企业财务收支预测企业财务收支预测 一 练习目标一 练习目标 为自创的企业进行财务收支预测 掌握财务报表制作方法 二 练习任务二 练习任务 预测项目运营后三年的资产负债表 损益表和现金流量表 三 练习步骤三 练习步骤 1 固定资产 单位 元 项目名称价值年折旧 工具和设备 交通工具 办公家具和设备 店铺 厂房 土地 合计 2 运营三年收入预测表 单位 元 年份 项目 第一年第二年第三年 总总计计 3 运营三年费用预测表 单位 元 年份 项目 第一年第二年第三年 总总计计 4 项目运营三年的资产负债表编制 单位 元 年份 项目 第一年第二年第三年 资资产产 流动资产 货币资金 应收账款 减 坏账准 备 应收账款 净额 存货 非流动资产 固定资产 减 累计折 旧 固定资产 净值 无形资产 减 无形资 产摊销 无形资产净 值 资产合计 负负债债及及 所所有有者者权权益益 流流动动负负债债 应付职工 薪酬 应缴税费 应付股利 负债合计 所所有有者者权权益益 实收资本 盈余公积 未分配利润 所有者权益 合计 负债及所有 者权益合计 5 项目运营三年的损益表编制 单位 元 年份 项目 第一年第二年第三年 一一营营业业收收入入 减 营业成 本 销售费用 管理费用 财务费用 二二营营业业利利润润 加 营业外 收入 减 营业外 支出 三三利利润润总总额额 减 所得税 四四 净净利利润润