《联想跨国经营》PPT课件.pptx

想哥 你为何那么牛 pc 台式电脑 智能手机 掌上电脑 服务器 想哥出生于1984年11月 产费20万元 还是贷款的 BUT 10年后 全球24个分公司 1994 10亿 年营业额 10亿 年利润 8000万 人民币 NOW 30年后 在各业务领域情况 PC领域全球第一 平板电脑领域名列第二 智能终端设备领域名列第三 2013 387亿 年营业额 387亿 年利润 10 14亿 美元 2004年收购美国IBM全球PC业务 2011年以29亿美元收购摩托罗拉移动智能手机业务 HELLOMOTO HELLOLENOVO why牛 FOUR牛 取长补短 优势互补 选择正确的合作伙伴 技术开发实力 国际营销 资金 联想公司 想哥以中国科学院为后盾 有着雄厚的技术开发实力 但是对于国际市场营销方面和资金方面不行 最后想哥为了发挥自己已有的技术优势 不受制于人 最终找了两家实力不是很雄厚 但是各有优势的大公司 资金 技术开发实力 国际营销 中国技术转让公司 中国银行 华润集团公司 中国保险公司等几家大公司投资经营的 有财政实力和信誉 可以保证合资公司得到贷款 市场营销 技术开发实力 资金 香港导远公司 香港导远公司是由几名毕业于英国伦敦大学计算机专业的年轻人创办它有在国际市场上进行计算机销售的经验 熟悉海外市场 有一定的渠道和关系 联想公司技术开发 香港导远公司国际营销 中国技术转让公司资金 创办 90万 第一年 1 2亿 港元 90万港元创办的 当年营业额1 2亿港元 不仅收回了全部投资 而且还拿出100万港元购买了香港一家有生产能力的Quantum公司 为自行研制开发产品建立了一个基地 超人变身 两头在外 中间在内 合理的价值链地理布局 价值链上游 价值链下游 计算机产业的价值链环节 中游 企业跨国经营 实际也是企业的价值链在地理上的拓展 它直接影响到企业跨国经营的业绩 所谓 两头在外 是指将价值链的最上游环节和最下游环节 即产品开发和产品市场销售这两大环节 设置在香港 香港作为一个世界转口中心 同大陆相比 市场更为完善也更为国际化 信息渠道也更为畅通 使得公司的技术人员可以及时获得市场信息和技术信息 了解市场和技术两方面的进展 从而缩短公司产品的开发周期 使公司的计算机产品可以紧跟国际潮流 两头在外 中间在内 则是指联想公司将价值链的中间环节 即计算机产品的批量生产环节放在大陆如深圳等地进行生产由于大陆的劳动力成本 房地产价格都远低于香港 将生产环节放在大陆 可以大大降低生产成本 公司除厂自己在深圳等地投资建设批量生产工厂外 还同国内其他厂家发展委托加工的合作关系 这样既避免了大量投资与基建 又能在订货量增大时保证供应 生产加工 中间在内 田忌赛马 以上对下 正确的产品定位 当时想哥与国际市场上已有的大型计算机生产厂商IBM AST等相比 想哥无论是在技术 资金实力还是品牌声誉上都相去甚远 香港厂商 台湾厂商 而以台湾 香港的厂商作为竞争对手 想哥可是老大 技术实力 想哥 香港厂商 台湾厂商 在技术实力上同港台厂商比 想哥可以说是一匹名副其实的 上等马 产品定位 但在产品定位上 想哥却以 下等马 自居 选择了档次较低的国际通用产品 虽然在产品技术层次上 技术层次较低 但是应用面广 市场大 易于商品化的微型机产品 而不是搞大型机 小型机等高层次产品 上等马 最后想哥以这种 上马对下马 的策略 合理的产品定位 确保了联想公司产品的竞争优势 使得联想公司在与港台厂商的竞争中 游刃有余 真正的成为了一匹 上等马 为公司今后的进一步发展奠定了坚实的基础 不好意思哈 走错地方了 放长线 钓大鱼 高质低价的销售策略 微型机巨大的市场潜力 吸引了越来越多的厂商进入到微机领域 使得市场的竞争愈演愈烈 lenovo 想哥认识到 要想在激烈的竞争环境中生存并且获得发展 没有品牌支持是不可能的 必须要做品牌 想哥决定 放长线 钓大鱼 采取 高质低价 的销售策略 不惜牺牲短期利益 以提高公司的知名度 创立自己的品牌 五折 想哥高度重视质量管理 严格要求采购 制造及外加工每一个环节 使其产品质量在同类产品中雄居上乘 由于严格的质量要求 采用高档的元器件 使得公司产品的成本超过了台湾和香港的厂商 但公司并没有因此将产品的价位定得很高 而是采取了低价策略 每件产品比香港市场同类产品的价格低l一2美元 亏损 10万美元 BUT 5万台 销售量 想哥采取 高质低价 的销售策略使公司创立了自己的声誉 吸引了一大批忠诚的用户 lenovo 最后想哥还和多国厂商签订销售合同 台 1993 500万 生产出口 PC出口数量达500万台 总结 总之 正确的经营策略是联想公司跨国经营取得成功的关键 在投资方式上 资金实力不足时 应以合资经营为主 采取合资经营时 应认清自身的优劣势 选择合适的合作伙伴 做到既不受制于人 又能取长补短 应做好价值