2013东风雪铁龙蒙西区域双节活动策划案.ppt

东风雪铁龙蒙西区域双节活动策划案 呼和浩特市龙之翱广告有限责任公司2013年12月12日 PART1 活动背景及目的PART2 活动概述及内容PART3 活动准备及邀约PART4 活动流程及物料 第四季度即将收尾 汽车消费市场陷入低潮 各汽车品牌纷纷在岁末全力冲刺 抓住时机 线索整理 最终转化销量 岁末业绩 全力冲刺 是十二月份的营销重点 销售进入淡季 外展减少 活动集中于店头 以及意向客户的消化 借助节日的噱头有效的进行政策刺激是此阶段的主要任务 活动背景 利用第四季度的车展 团购会等活动的持续宣传 整合线索 筛选顾客预留信息 邀约进店 最终转化成订单 线索收割 岁末冲刺 新车噱头 圣诞元旦三重礼 吸引入店 利用全新爱丽舍刚刚上市的消息以及双节期间三重豪礼的优惠力度 吸引客户进店进行新车品鉴 提升进店率 借助品牌双节活动契机 营造 圣诞节 元旦节 的优惠程度最大化 从而刺激消费者 最终转化订单 活动目的 双节钜惠 PART1 活动背景及目的PART2 活动概述及内容PART3 活动准备及邀约PART4 活动流程及物料 活动主题 圣诞 元旦双节好礼加 倍 东风雪铁龙厂家直销感恩惠宣传时间 12月16日 22日执行时间 12月21日 22日活动地点 东风雪铁龙蒙西区经销商活动形式 前期宣传 招募 线下 店头签售活动内容 客户签到 车型讲解 抱团团购 购车互动 全场抽奖参加客户 全系意向客户店头布置 常规物料布置活动重点 客户邀约 现场流程把控 活动政策 持续宣传 活动概述 活动主题圣诞 元旦双节好礼加倍 主题阐释双节是把圣诞节和元旦节的优惠形式融合成一个商家优惠活动日 利用 双节 的噱头就吸引消费者已成为市场共识 让消费者对圣诞节和元旦节一起过的形式逐渐形成认知 活动主题 1 双节期间 凡是两个客户一起订车的 可以得到享受交100抵1000元的优惠活动 2 到店即可享全系优惠政策 待定 3 全程尊贵服务 一对一真诚接待服务 订车并享受专属交车仪式 4 将所有有效合作置换渠道及二网进行物料的铺陈 海报或条幅 提前进行活动信息的宣贯 5 意向客户针对意向车型可进行现场试驾 6 凡活动期间购买新C5的车主 均可以在东风雪铁龙网站为您和您的亲朋好友 最多10人 免费申请领取从法国寄出的品味巴黎明信片 活动内容 活动亮点 1 活动期间凡是进店看车的新老客户都可以免费赠送一副面具佩戴 让每一位进店客户都融入到现场的节日气氛当中 2 活动期间订车客户可以获得工作人员赠送的双节礼物 里面有糖果的袜子 3 现场将全新爱丽舍作为重点车型摆放在展厅最中央并做适当装饰 作为 双节 的明星车型 气球 鲜花等 备注 通过营造个性化的现场气氛 使得人们融入节日气氛 以达到更好的客户体验感知 活动内容 活动亮点 一 观看电影 活动当天利用电脑和投影幕布播放关于圣诞节 或者关于爱情和团圆的电影 可以吸引到店客户驻足观看 增加客户到店量和交流时间 二 互动游戏 游戏可以邀请到店顾客一起互动 在玩游戏的同时增加对品牌的认知度和对车型的了解 并且增加客户停留时间 加大订单机会 谁是卧底 游戏人数 最好7个游戏者 1个卧底 若干不明所以围观者 游戏规则 在场7个人中6个人拿到相同的一个词语 剩下的1个拿到与之相关的另一个词语 每人每轮只能说一句话描述自己拿到的词语 不能直接说出来那个词语 与不能让卧底发现 也要给同胞以暗示 每轮描述完毕 7人投票选出怀疑是卧底的那个人 得票数最多的人出局 俩个人一样多的话 待定 就是保留 若有卧底撑到剩下最后三人 则卧底获胜 反之 则大部队获胜 选择词语的话 可以选择关于汽车或者东风雪铁龙的关键词 活动内容 活动亮点 车型销售政策 全新爱丽舍 1 到店试驾 PK油耗极限 最高可获得1000元大礼包 2 订购全新爱丽舍 即送100000公里油 RMB5000元 3 轻松贷回家 金融方案 首付28888起 更有双免优惠 同步进行中 全新C5 凡活动期间购买新C5的车主 均可以在东风雪铁龙网站为您和您的亲朋好友 最多10人 免费申请领取从法国寄出的品味巴黎明信片 活动内容 多重政策支持 信贷政策支持 双节 信贷特惠礼包包装 C5全系 世嘉全系 1 3年免息2 3年低息全新爱丽舍全系 1 2年免息2 3年低息PS 详情请见总部11 12月消费信贷指导手册 1 拼购 圣诞节元旦节 双节好朋友 凡与好友拼团 即可额外享受500元油卡 2 车价疯狂钜惠3 抢购 交112元参加双12报名活动 活动当天购车抵1112元 数量有限 4 四重好礼 进店礼 试驾礼 订车礼 老友介绍礼5 幸运抽大奖 双节终极狂欢 购车客户抽大奖 车型团购政策 活动内容 多重政策支持 店内布置 店门旁摆一棵大圣诞树 销售人员身着有圣诞气息的服装手持电源蜡烛和心愿卡 向顾客祝福 并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上 表达良好的祝愿与期盼 营造亲切感人的氛围 卡面上写上进店顾客的联系方式等信息 展厅布置 做一张圣诞的横幅贴在店头并挂一排装饰物 店门玻璃上贴圣诞老人头像 展厅里挂几排圣诞三角旗展厅中放一颗圣诞树 圣诞小屋 竹篱笆等装饰 客户休息区各放一颗小的圣诞树 饮料及甜点 糖果等 活动内容 店头布置 PART1 活动背景及目的PART2 活动概述及内容PART3 活动准备及邀约PART4 活动流程及物料 活动物料准备期 物料设计并准备 具体优惠价格 信贷优惠政策确认 并进行第一波客户邀约 活动前持续进行有效媒体的招募活动 活动物料确认摆放 客户进行第二波邀约确认 长效媒体平台持续宣传并针对可执行性进行前期小型外展 进行单页发放 邀约 活动准备 电话邀约话术 尊敬的xxx先生 女士 您好 我是东风雪铁龙汽车客服专员XX 有一个好消息告诉你 12月25日 1月2日 圣诞节和元旦节期间 我们将开展 圣诞 元旦双节好礼加倍 主题活动 为了感谢和回馈新老客户 凡活动时间内到活动现场 将会获得由东风雪铁龙赠送的精美礼品 并且多重礼遇多重政策可叠加享受 本次活动还特别由我店的专业人员带带领您亲自试驾体验 更多惊喜期待您的到来 在这里我真诚的邀请您的参与 短信邀约模板 圣诞元旦来啦 东风雪铁龙 店全体员工感恩回馈 双节 优惠加倍 全系最低钜惠价 多重礼遇恭候您亲临 详情请致电东风雪铁龙4S店 客户邀约 PART1 活动背景及目的PART2 活动概述及内容PART3 活动准备及邀约PART4 活动流程及物料 8 00 9 30 现场进行车辆装饰 擦车并准备好试驾 订车材料 礼品及产品单页 客户茶点 饮料摆放整理完毕 9 30 16 00 再次确认邀约客户 短信及意向购车客户电话邀约 线索客户销售顾问及时邀约 根据现场购车情况在微博 微信 网络长效平台进行现场直播式宣传 针对有意向客户 销售顾问积极引导进行试驾体验 并在试驾中进行有效讲解 促成销售 对订车客户进行尊贵的交车仪式并给与光棍节特别礼品 16 00 18 00 整理一整天的订单 并对搜集线索进行