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文档简介

竞赛SP策略 竞赛SP策略 面向消费者的竞赛和抽奖促销 面向经销商的销售竞赛 面向销售人员的销售竞赛 一 消费者的竞赛和抽奖促销 1 竞赛促销和抽奖促销的定义以及两者的区别 1 竞赛促销的定义 2 抽奖促销的定义 3 两者的区别 2 竞赛促销与抽奖促销的形式3 竞赛促销与抽奖促销的优点与局限4 竞赛与抽奖促销的适用范围5 竞赛与抽奖促销规则设计6 如何提高竞赛与抽奖促销的效果 1 1 竞争促销的定义 竞赛促销就是企业诱导消费者参加与经营商品 经营活动有关的竞赛活动 消费者发挥自己的才华 解决某一特定问题 根据比赛成绩 领取奖品 奖金的促销活动 2 抽奖促销的定义 抽奖促销就是利用公众消费过程中的侥幸获大利心理 设置中奖机会 刘永抽奖的形式 来吸引消费者购买商品的促销方式 3 竞赛促销与抽奖促销的区别 2 竞赛促销和抽奖促销的形式 3 竞赛促销与抽奖促销的优缺点 4 竞赛促销和抽奖促销的适用范围 竞赛与抽奖要因地制宜竞赛和抽奖要有助于强化零售商店的品牌形象抽奖的促销活动适用范围有限 5 竞赛和抽奖促销规则设计 包括活动的截止日期 列出评选的办法 并说明如何宣布正确答案 列出参加条件 列出奖品及奖额 标示评选机构 告知参加者 所有参与此活动的资料 其所有权属赞助商所有 中奖名单的发布告知方式 说明奖品兑换赠送方式 6 如何提高竞赛和抽奖促销的效果 竞赛活动要吸引人中奖机会要足够多奖品要有足够的吸引力竞赛和抽奖过程要简单易操作 二 经销商销售竞赛 定义 方式 购买量竞赛 总销量竞赛 基于配额的销售竞赛 销售额增长速度竞赛 新产品或库存产品的销售竞赛 案例 定义 销售人员的销售竞赛的适用场合 当企业需要提高销售人员的个人或销售小组的销售量时 当企业需要增强推销人员的自信和自尊时 当企业需要加强销售组织的团结及归属感时 当企业希望创造新的销售业绩时 当企业需要维持一定的市场占有率
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