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文档简介
班级 07工程造价 1 班学生姓名 指导教师 试析在工程量清单计价下投标报价的策略和技巧 2 摘要 建设工程投标策略是投标人在投标竞争中参与投标竞争的方式和手段 并指导工程项目投标的全过程 在工程投标中 适当地运用报价技巧 对于施工单位能否中标并取得合理的利润具有重要的影响 3 一 常用投标策略 一 生存型策略 二 竞争型策略 三 盈利型策略 4 一 生存型策略 以克服生存危机为目标而争取中标 可以不考虑各种影响因素 投标人是以生存为重 采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度 只要能暂时维持生存渡过难关 就会有东山再起的希望 二 竞争型策略 以竞争为手段 以开拓市场 低盈利为目标 在精确计算成本的基础上 充分估计各竞争对手的报价目标 是以有竞争力的报价达到中标的目的 三 盈利型策略 充分发挥自身优势 以实现最佳盈利为目标 对效益较小的项目热情不高 对盈利大的项目充满自信 这种策略是大多数企业为赢得更多的盈利而采用的投标方式 7 二 投标报价差异产生的主要原因 一 所选择施工方案的差异 二 追求利润的目标值高低不一 三 各自拥有不同的优势 四 管理费用的差别 8 三 投标过程中常用的投标技巧 一 不平衡报价投标法 二 先亏后盈投标法 三 多方案报价法 四 突然降价法 五 许诺优惠条件法 六 争取评标奖励法 9 四 投标报价应注意的几点事项 一 投标者应注意积累报价资料 二 报价计算应合理 三 消耗量 的选用要慎重 四 注意与业主交流的技巧 10 由此可见 企业决策者应对自己的报价进行科学的分析后做出恰当的报价决策 而选择适合的报价方法 使企业在市场竞争中处于有利的地位 11
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