旅行社产品开发管理.ppt

第二章旅行社产品开发管理 第二章旅行社产品开发管理 第一节旅行社产品概述 第二节旅行社产品开发 第三节旅行社产品品牌管理 第一节旅行社产品概述 旅行社产品的概念 旅行社产品的分类 旅行社产品的特点 一 旅行社产品的概念旅行社指有营利目的 从事旅游业务的企业 其中的旅游业务是指为旅游者代办出入境和签证手续 招徕 接待旅游者 为旅游者安排食宿行等有偿服务的经营活动 二 旅行社产品的分类旅行社经营的产品可以采取不同的标准进行不同的分类 一 按照旅游者的组织形式可以分为团体旅游和散客旅游 二 按照产品包含的内容可以分为全包价旅游 部分包价旅游 或半包价旅游 小包价和单项委托旅游 1 团体包价旅游团体包价旅游包括两层含义 其一是团体 即指一般由10人或更多的人组成的旅游团 其二是包价 即参加旅游团的旅游者采取一次性预交旅游费的方式将各种相关旅游服务全部委托一家旅行社办理 2 半包价旅游半包价旅游是在全包价旅游的基础上 扣除中 晚餐费用的一种包价形式 3 小包价旅游小包价旅游又叫可选择性旅游 它由非选择部分和可选择部分构成 非选择部分包括机场 车站 码头 与下榻的饭店之间的往返接送 住房和早餐 这部分费用由旅游者在旅游前预付 可选择部分包括导游 风味餐 节目欣赏和参观游览等 旅游者可根据时间 兴趣和经济情况自由选择 费用既可以预付 也可以现付 4 零包价旅游零包价旅游是一种独特的产品形态 多见于旅游发达国家 参加这种旅游的旅游者必须随团前往和离开旅游目的地 但在旅游目的地的活动是完全自由的 形同散客 参加零包价旅游的旅游者可以获得团体机票的优惠 并可以由旅行社统一代办旅游签证 5 单项服务单项服务是旅行社根据旅游者的具体要求而提供的各种非综合性的有偿服务 三 按照产品的档次可以分为豪华旅游 标准等旅游和经济等旅游 四 按照旅游的目的可以分为商务旅游 休闲旅游 含观光和度假 探亲访友和专项旅游 奖励 会议 修学 文化 考察 生态 宗教 康复 新婚 购物 探险 体育 特殊兴趣等 五 按照旅游者空间活动范围可以分为国际旅游和国内旅游 六 按照服务形式可分为组团 输出客源 赴外地 外国 旅游和接待 输入客源 外地 外国 的旅游团来本地区 本国 旅游 七 按照旅行社业务分工可分为旅游经营产品 旅游批发产品 旅游零售产品 旅游代理产品 特殊旅游产品等 三 旅行社产品的特点 一 无形性 二 综合性 三 不可分离性 四 不可储存性 五 差异性 六 易受影响性 第二节旅行社产品开发 影响旅行社产品开发的因素 旅行社产品开发的原则 旅行社产品开发的程序 一 影响旅行社产品开发的因素 一 外部因素所谓外部因素 是指旅行社自身无法控制而又必须受其约束的那些因素 主要有资源赋存 设施配置 旅游需求等 1 资源赋予2 设施配置3 旅游需求4 行业竞争因素 二 内部因素内部因素是指旅行社自身可以控制的因素 即旅行社的综合竞争能力 1 管理素质2 经济实力3 市场营销能力 二 旅行社产品开发的原则 一 市场原则市场原则就是要求旅行社在开发新产品前 必须对市场进行充分的调查研究 预测市场需求的数量及未来发展变化趋势 深入分析旅游者的旅游动机 市场原则具体体现在以下三个方面 1 适合大众2 满足特定要求3 适时引导市场 二 经济原则1 尽可能降低成本2 保持供求关系平衡 三 旅游点结构合理的原则1 尽量避免重复经过同一旅游点 2 点间距离适中 3 择点适量 4 顺序科学 5 特色各异 四 交通安排合理原则 五 服务设施有保障原则 六 突出主题 内容丰富多彩原则 七 创新原则 三 旅行社产品开发的程序 一 市场调查分析阶段任何旅行社产品的开发 都必须进行周密的市场分析与调研 只有对现有市场进行冷静的分析 把握市场需求 寻找市场亮点 才能找准产品开发的市场切入点 市场分析和调查可分为以下几个阶段 1 现有市场分析2 制定新产品开发草案 3 确定产品开发方案 二 行程安排在产品开发方案确定之后 需要进一步落实旅行社产品中所涉及的行程安排 行程安排阶段主要包括以下内容 1 确定线路名称2 线路编排 1 策划旅游线路 2 计划活动日程 3 选择交通方式 4 安排住宿餐饮 5 安排购物时间 6 安排适当的娱乐活动 三 产品定价旅行社在制定产品价格时要充分考虑企业的整个营销战略 产品在市场的定位 产品占有市场的速度和份额 产品在企业整体营销战略的角色等因素 另外 在产品的定价过程中还要考虑产品本身的特色 四 信息反馈为加强对产品质量和产品销售进行监督 不断完善产品服务 旅行社应该注重收集反馈意见 反馈意见一般从媒体的反应 竞争对手反应 游客意见 接待社意见 领队意见 导游建议等方面进行收集 四 观光型旅游线路设计案例北京全景双卧六日游D1 沈阳乘火车硬卧赴北京开始愉快的旅程 宿 火车上D2 抵达北京 自由活动 宿 北京D3 游览 天安门广场 毛主席纪念堂 外景 人民大会堂 门票自理 明清24位皇帝的宫殿 故宫 景山公园 同仁堂 自费参观清朝第一大贪官的府邸恭王府 参观 金街王府井 自费品尝王府井小吃 晚餐自理 宿 北京D4 参观 八达岭长城 参观玉器店 了解关于玉器的相关知识 参观十三陵的首陵 长陵 品尝北京土特产 自费参观明皇蜡像宫 沿途外观2008年奥运主办地 奥运鸟巢 水立方 宿 北京 D5 参观世界上最大的皇家园林 颐和园 参观最大的祭天建筑群 天坛 含首道门票 海底世界 门票自理 电视塔 门票自理 貔貅 景泰蓝参观 自由活动 晚乘火车硬卧返沈阳 宿 北京D6 早抵达沈阳 结束愉快旅程 宿 火车上服务标准 沈阳 北京 沈阳往返火车硬卧 二星或同级酒店双人标准间 3早餐5正餐 十人一桌八菜一汤不含酒水 当地空调旅游车 旅游景点第一门票 当地导游讲解服务 旅行社责任险 费用不含 不可抗力因素导致的损失 单人房差 私人消费及自费项目费用 人身意外伤害保险 以上行程仅供参考 届时请以出团通知为准 第三节旅行社产品品牌管理 产品品牌化 旅行社产品的产权保护 一 产品品牌化 一 品牌的涵义品牌是一个复合概念 著名市场营销专家 菲利普 科特勒认为 品牌是一种名称 术语 标记 符号或图案 或是他们的相互组合 用以识别某个消费者或某群体消费者的产品或服务 并使之与竞争对手的产品或服务相区别 国际上公认的品牌应包括以下六层涵义 个性 品牌应传达出差异化的个性 属性 表达出产品特定的属性 价值 体现制造商的某些价值观 文化 品牌附加及象征的文化 使用者 应体现购买和使用这种产品的那一种消费者 由此可见 品牌是主体和客体 主体与社会 企业与消费者相互作用的产物 品牌存在于社会环境及消费者的心理 但品牌所有权属于企业所有 二 品牌的作用 1 品牌是产品或旅行社核心价值观的体现 2 品牌是识别商品的分辨器 3 品牌是质量和信誉的保证 4 品牌是企业的 摇钱树 三 旅行社产品品牌设计原则广义的品牌设计应包括 战略设计 产品设计 形象设计和CI设计 这里重点分析旅行社产品品牌设计的基本原则 1 以消费者为中心的原则2 实事求是的原则3 内在形象和外在形象统一的原则 四 旅行社产品品牌建设策略1 品牌的本质 质量2 品牌的支持者 服务3 品牌的脸面 形象4 品牌的依托 文化 二 旅行社产品的产权保护 一 知识产权的概念与范围知识产权是指人们对于自己的智力活动创造的成果和经营管理活动中的标记 信誉依法享有的权利 第一 知识产权是一种无形财产权 属于民事权利的范畴 第二 知识产权的客体是智力活动创造的成果和经营管理活动中的标记 信誉 第三 知识产权是一系列权利的总称 包括著作权 专利权 商标权 商业秘密权等多项权利 第四 知识产权的取得必须有法律依据 未经法律规定的任何对象不能产生知识产权 知识产权有广义和狭义之分 广义的知识产权包括著作权 邻接权 商标权 商号权 商业秘密 产地标识权 专利权 集成电路布图设计权等各种权利 狭义的知识产权 即传统意义的知识产权 包括著作权 含邻接权 专利权 商标权三个主要组成部分 二 知识产权的性质与特征1 知识产权的性质第一不发生有形控制的占有 第二不发生有形损耗的使用 第三不发生消灭知识产品的事实处分与有形交付的法律处分 2 知识产权的特征知识产权具有如下特征 1 专有性 2 地域性 3 知识产权的时间性 三 知识产权的保护1 知识产权的保护范围知识产权的保护范围由法律给予特别的规定 在限定的保护范围内 权利人对自己的知识产品可行使各种专有权利 例如 专利权人的专有实施权的范围以专利申请中权利人要求的内容为准 即是根据专利权所覆盖的发明创造的技术特征和技术幅度来确定 商标法规定 商标权人的专用权范围 以核准注册的商标和核定使用的产品为限 其效力不及于近似的文字 图形和类似的商品 2 侵犯知识产权行为的基本特征 1 侵犯形式的特殊性主要表现为剽窃 篡改和仿冒 施加影响的对象是作者 创造者的思想内容或思想表现形式 与知识的物化载体无关 2 侵犯行为的高度技术性该类侵权使用一般要凭借相应的技术手段 并具有隐蔽性和欺骗性等特点 3 侵犯范围的广泛性由于知识产品的非物质性和公开性特征 合法使用与侵权使用通常在同一时空条件下产生 4 侵犯类型的多样性 3 侵犯知识产权行为的归类原则4 侵犯知识产权行为的法律救济法律对知识产权的保护是多层次 多角度的 就途径来讲 受侵害人可采取以下权利保护方法 1 提请行政主管机关处