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文档简介

直销行业 选择大于努力 男怕干错行 女怕嫁错郎 新形势下如何选择直销公司 选择直销公司的标准一般是对公司的实力 产品 制度 文化理念 教育培训系统进行综合量 公司是基础 产品是灵魂 制度是保障 一个管道中的水 流速由产品决定 管径由制度决定 流量 财富 由产品和制度共同决定 在现阶段选择直销公司除了公司实力外 应重点考量如下几点 一是政策优势 二是先机优势 三是制度优势 累积不归零 四是理念优势 强调公司和直销商双赢的基础上 能够兼顾消费者的利益 这样就能极大的留住消费者 稳固和锁定一定的消费群体 形成良性的市场循环 产生公司 直销商 消费者的互动效应 培养具有忠诚度的直销商和消费者 以易于直销商的市场运做 五是产品优势清调补系统性功能性 选择直销的标准 1 选择公司的标准 公司的实力 包括经济力量和科技力量 强大 公司的背景 文化 在国家中的地位如何 公司是否合法 还没有合法时不要碰 公司是否诚实可信 公众形象如何 公司能否永续经营 公司经营理念如何 2 选择产品的标准 产品是否具有文化性 产品要和销售区域有文化亲和力 产品是否具有自产性 产品必须是自产的 产销一致 封闭物流 价格统一 这样 质量有保障 稳定性好 产品是否具有独特性 在市场上是否有竞争 越少越好 没有最好 产品是否具有周期性 是否可以重复消费 周期有多长 市场有多大 是生命的需要 还是非生命的需要 产品是否具有社会性 最好不分男女老少都能用 拥有最大的客户群 这样 市场具有最大化性 产品是否具有将来性 越是将来的越能长久 用户越能保留住 世袭制才更有意义 3 选择制度的标准 要人性化 公平合理 以激发直销商潜能而获得应有的利益 不能有陷阱 不能有欺诈性质 不能急功近利 不诱发投机 利润分配不能过度 培训费用不能重 消费者变成经营者时除了培训不能有投资风险 退出时不能有损失 首先 市场定位准确 平民化其次 产品结构与包装合理 尊重消费习俗 第三 营销奖金制
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