sem竞价培训

sem竞价推广,【网络营销】之网络推广,一、如何定位竞价岗位的职责,竞价岗位的定位应该是目前整个我们网络营销里面重中之重，就我们各公司而言，本岗位决定着整个网络推广的命脉。竞价做的好不好，直接关系到我们的业绩做的好不好，也同样关系这我们公司网络营销效果好不好。所以对于竞价岗位：我们一定要做到把钱用在刀刃上。这就要求我们精选出我们的精准关键字。在精准关键字的投放上面就一定要做到快、准、狠。 本岗位的职责：合理利用广告费用，创造最大的经济利益.,（二）竞价岗位的工作如何开展,1、竞争对手分析2、账户结构策划3、关键字的选取4、标题、描述的撰写5、着陆页面的设置,竞争对手分析,（一）：首先我们的找准我们的竞争对手是在那些搜索引擎上投放了广告、以及他们的所选择这些平台的比重是多少。方法：就整体医疗行业分析而言：关键字广告投放百度是重点，网盟广告投 放谷歌是重点。搜狗和搜搜现在都只是辅助。我们重点还是在百度上。（二）:分析他们的账户关键字结构和精准关键字方法：一个是找百度提供竞争对手的百度账户结构表和具体消费情况表， 二个是根据各医院主打的病种关键字自己去搜索引擎查找，统计分析出竞争对手的关键词重点信息。,账户结构策划,账户结构由以下几个方面构成：推广计划-推广单元-关键字方法：结合百度提供的相关信息和益好公司的学习情况总结，账户结构策划应按以下几个原则来执行A：推广计划结构以病种为计划名，简单清晰好随时查找和分析调整例如：颈椎病、腰椎病、骨质增生等B：推广单元结构以病种相关情况细分命名。例如：颈椎病这个计划里面细分为：医院、症状、治疗方法、怎么治、如何治、手术、价格等D：关键字的结构以意思相近的词为一个计划例如：颈椎病医院、颈椎病治疗医院、治疗颈椎病最好的医院为一个计划重点：单个计划里面的关键字不宜过多，根据情况分析最好在5个以内,关键字的选取和匹配,（一）：选取的方法A: 找百度相关客服要到同行业、同经营项目竞争对手的关键字。B:百度竞价后台的关键字选取工具。C:商务通上面的网络点击来路关键字分析D:网站统计代码的关键字数据报表。例如：CNZZ、 51拉重点:根据益好的情况分析：医院词、治疗方法词、症状词、病种词为咨询转化率最好的词，我们选词的重点也在这些种类上面。（二）：关键字匹配分为三种情况：精准、短语、广泛。以颈椎病这个关键词为例。A:精准匹配：患者搜索的时候一定要搜索颈椎病这个词才会展示，搜索其他的任何颈椎病长尾词都不会展示。例如：颈椎病的治疗方法，这个词就不会展示B:短语匹配：患者搜索的时候只要搜索关键字里面全部包含了颈椎病的都会展示。例如：颈椎病的治疗方法，颈椎病的症状都有可能展示C:广泛匹配：患者搜索的时候只要搜索关键字里面包含了颈椎病的都会展示。不需要全部包含。例如：颈椎病的治疗方法，颈椎的治疗方法都有可能展示三种匹配遵循的原则以关键字的词性而定，例如：长沙阳光医院做精准，长沙不育不孕医院做广泛。,标题、描述的撰写,标题、描述的撰写必须遵循以下几个原则。A:标题和描述的撰写一定要以本单元里面最长的关键字为参考对象。B:关键字和描述的内容一定要跟关键字相关。C:标题和描述里面通配符的使用规范为：标题一个、描述一：一个、描述二：一个。触发显红的不算在其中。D：撰写标题和描述的同时，一定要看它展现的位置是否能显示大概意思。因为展示的时候，展示在左边和右边的字数会不一样。,着陆页面的设置,着陆页面的设置有以下几个选择。A:文章页B;病种页C:专题页D:聚合页E:首页根据百度提供的信息和学习的体会：病种关键字的着陆页面以：病种页面、着陆页面以及聚合页面为主。品牌展示和活动关键字以对应的专题页面为主。文章页为辅助配合。,（三）竞价怎样进行数据分析,1、竞价投放的关键字中如何选出精准关键字2、精准关键词的标题、描述和着陆页面效果分析3、咨询到诊率和消费情况较高的病种数据分析4、到诊来源的人群和地区分析。,1、竞价投放的关键字中如何选出精准关键字,分析：就目前我们各医院的推广账户而言，除了以前积累下来的一些关键字以外，更多的竞价推广人员根本就不知道如何来确定我们的精准关键字。总结的方法：A:经过益好的数据分析，他们的咨询量基本上集中在医院、治疗、症状、病种词上面。咨询转化率分别为：16.44%、4.72%、4.10%、2.96%。由此可见，我们的精准关键字肯定是在这些里面产生。B:我们可以拿出一个星期的时间，在账户的投放上面我们应该把这几种关键词价格重点调整让展示全部居左，并做好标题、描述和着陆页面的配套衔接。关键词的匹配方式全部设置为广泛，由咨询人员做重点监控和有效咨询关键字统计。C:根据咨询提供的有效咨询关键字和百度的搜索关键字报表和消费情况来分析。点击量大的并且咨询量多的词就是我们的精准关键词。D:经过一个星期的测试基本上可以选择出我们的精准关键词，再来设置匹配模式。备注：精准关键词选择出来后这些词就给到站外推广来配合竞价做自然排名,2、精准关键词的标题、描述和着陆页面效果分析,例如：颈椎病的治疗这个词。 通过记录数据，每天的点击次数为20，每天通过这个词得到2条咨询，得到的是这个词的转化率为10%，这个治疗类的词转化是不是非常低呢？如果我们不记录数据，分析数据，那么这个词的转化率将永远在10%，然后我们可以通过相应的改动，关键词的着陆页，加深文章的引导，加强医院品牌，以及康复案例，等等，是否可以把这个词的转化率提高一些呢？这些就需要经过后期数据根踪，分析，才能得到结果。如果说我们经过某个方面的调整，使转化率上升了10%，那是不是对我们的站内文案和美工会有很好的指导作用。,3、咨询到诊率和消费情况较高的病种数据分析,例如：颈椎病，腰椎间盘突出 通过记录数据，一个月的颈椎病的到诊患者为10人，腰椎间盘突出的到诊患者为30人，而颈椎病的单体消费为1000元，而腰椎间盘突出的单体消费为10000元。通过这两个病种的对比，然而我们经过分析，有了这些数据，那我们在投放的力度上是不是在腰椎间盘突出这个病种上应该加大投入。,4、到诊来源的人群和地区分析。,例如：不育不孕这个病种。 通过记录数据，每月的到诊来源，不育不孕这个病种在整个湖南省来说。13个地级市里面，株洲占了30%的到诊量，如果我们不记录数据，分析数据，那么这个病种在各地方的投放情况和网络推广力度都一样。然后我们可以通过这些数据分析，能很好的指导我们在地区的投放力度和我们的下乡活动的地区选择以及我们的地区站位推广的优化重点做很好的参考。这样是不是会更加带动我们的整体业绩,（四）目前我们竞价存在的问题解答,问题一：账户到底是关健词越多越好还是越精越好问题二：竞价数据分析主要有哪些？问题三：竞价点击不错，但咨询太少,问题一：账户到底是关健词越多越好还是越精越好,回答：账户的关键字应该是越精越好。原因：A:根据我们各医院和相关竞争对手的竞价关键字来看。其实我们重点消费和有点击率的就是那么100个左右的精准关键词，而我们的有效咨询也大部分都来自这里。B:词越精对我们后期的数据分析和相关调整就越精准。C:词越精的话，我们调词的工作重点也可以在匹配模式上面下文章。例如：益好一个账户一天消费在10000以上，而她的关键字只有2000个。,问题二：竞价数据分析主要有哪些？,回答：A:网络咨询有效对话的关键字数据分析 B:咨询转化率较高的病种数据分析 C:到诊的人群、消费情况和地区分析 D:百度竞价关键字的点击和消费情况分析 E:关键字标题、描述和着陆页面的分析 F:网站统计代码CNZZ的关键字数据分析,问题三：竞价点击不错，但咨询太少,回答：从以下几个方面找原因A：首先确定我们的关键字是否是经过筛选的精准关键字而不是流量关键字B：我们的标题和描述以及着陆页面是否统一C: 我们的竞价关键字链接的页面显示是否正常D: 我们的链接页面是否有患者感兴趣的内容和很好的营销性引导E: 我们的在线咨询商务通是否正常，以及打开的速度是否很快,竞价岗位是整个网络营销的核心岗位，做好竞价岗位尤其是数据分析，将对整个网络团队起到四两拨千斤的效果。希望整个网络营销团队各岗位都能充分分析自己每天的数据，相互探讨，携手并进。为集团整体网络营销拉开革命性