营销1ppt课件.pptVIP

佳婴有限责任公司营销策划方案 制作时间 2012 4 14 Diagram 一 团队简介 团队名称 LoveBaby团队负责人 刘金帅参赛口号 EmployYourself EnlightenYourLife 创业点亮生活 CEO 刘金帅 人管系11商管 市场经理 冷云 人管系11旅管 人力资源经理 杨兰 人管系11旅管 财务经理 杨鼎 人管系11国贸 业务经理 邵晓萍 人管系11国贸 沈佩丹 人管系11国贸 指导老师 白晓玉 策划目录 二 公司简介 三 产品简介及优势 1 日常用品类 2 婴儿服务类 3 日常护理类 贺州近三年婴儿数量及年平均消费额与贺州市财政收入表 四 市场分析 一 母婴产品市场前景分析 经过统计数据及计算显示 2009年 2011年贺州市财政收入稳步上升 城镇居民人均收入也呈上升趋势 其中2010年到2012年经济迅速发展 财政收入及城镇居民人均收入大幅增长 此数据及现象反映贺州市人民生活水平的提高 以及人们对婴幼儿成长的关注度高 对于佳婴公司一个专业的母婴服务机构而言 在贺州市经济发展良好及家庭对母婴服务关注度高的态势下 佳婴的创立有着很大的可行性 由于我国计划生育政策的实施及人口素质的提高 三年之内总人口缓慢增长 婴儿人数增长率呈下降趋势 婴儿人数三年之内减少 其中显示全是婴儿年平均消费额呈增长趋势 且增幅较大 虽然婴儿出生数量逐渐减少 但婴儿年平均消费额增幅不减 由此可看出现在家庭对孩子成长过程的的重视程度逐渐提高 CycleDiagram 销售方式单调 优质产品的稀缺 购物地理环境局限性大 三 母婴服务市场分析 贺州市居民人均消费情况分析表 现有母婴服务公司及其现状 贺州市母婴用品及服务总体表现为规模小 不齐全的现状 促使顾客对他们产品及服务的质量安全持有怀疑的心理反应 市场扩大 供应缩小 这就迫切的需要一个有实力的 有规模的公司起来将这个市场统一化 使之更加规范 能够全面的提供各种不同的专业 不同层次的服务 并做到服务有安全的质量保证 因此 佳婴有限责任公司的成立 给贺州市母婴用品及服务提供了一条龙有质量有安全的一系列服务 打破贺州市目前母婴用品服务的缺口 佳婴的成立将会引领这一行业的发展 将会给广大消费者提供十分满意的服务 现有母婴服务公司及其现状 贺州市母婴用品及服务总体表现为规模小 不齐全的现状 促使顾客对他们产品及服务的质量安全持有怀疑的心理反应 市场扩大 供应缩小 这就迫切的需要一个有实力的 有规模的公司起来将这个市场统一化 使之更加规范 能够全面的提供各种不同的专业 不同层次的服务 并做到服务有安全的质量保证 因此 佳婴有限责任公司的成立 给贺州市母婴用品及服务提供了一条龙有质量有安全的一系列服务 打破贺州市目前母婴用品服务的缺口 佳婴的成立将会引领这一行业的发展 将会给广大消费者提供十分满意的服务 母婴用品市场品类市场比例 过半的人每月在母婴用品支出超过500元 婴儿奶粉 辅食合计占支出的一般以上 服装及尿布则是支出的比重最大的三项 母婴护理用品在0 3岁的孩子中占比为3 3岁以上孩子中占4 五 SWOT分析 竞争者 国际 国内品牌 ibaby 好孩子 澳优 比卡诺 京正孕婴童 邱比 施恩 强生 伊利 丑丑 卡米卡玛 婴梦儿 贝因美 倍优天地 爱亲 A B 当地品牌 茶叶贝贝 十月妈咪 亲亲天使 幸福宝贝 抱泡泡 小丸子 baby家族 babao 华之骄子 贵族儿 小数点 六 竞争力分析 当地母婴产品服务系列品牌分析表 Diagram TITLE 着眼于贺州的消费市场及母婴服务机构的模式 我们将颠覆贺州母婴市场传统的消费理念 将卖场与小型游乐场 月嫂 摄影等异业相结合 增加消费者到店的频次 同时加大消费者与佳婴的互动空间 以此既能聚拢更多的消费者 又能提高贺州母婴市场的层次 将高端与中低端消费群体相结合 提高贺州市场的总体竞争力 佳婴有限公司月销售额表 单位 元 佳婴有限公司预期月成本表 表二 表三 成本总计 571225元预期月净利润 167275元市场占有率为40 50 营销理念 1 可信赖营销理念 提供值得信赖 卫生 健康 实惠的佳婴服务 让每个家庭用的放心 用的舒心 2 服务理念 佳婴顾客服务理念 顾客的微笑就是对我们最好的评价 没有达到顾客的要求 没有顾客的满意 就没有我们的价值 没有价值没有顾客的信赖 那么一个企业就没有任何竞争力 最终是要被市场淘汰的 因此 我们需要 真诚主动 要主动为顾客提供我们最优质的服务 做到全心全意为了顾客 专业科学 要坚持我们的初衷 提供专业科学的母婴服务 让每位顾客信赖我们的专业化 而非简单的承诺 全程为了顾客的健康负责 人性化 要让顾客从心底里相信我们的服务 要让顾客体会到我们每位员工的爱心 让每个客户看到我们最真诚的微笑 3 价格理念 让消费者享受到最优惠的价格 让消费者用得起 享受的起 营销目标 2 扩大市场 服务类产品 产品策略 Diagram 四 定价策略 天天平价 力争每天价格战 减少广告保证毛利 提高服务水平 高 低价交替 刺激消费 加快周转 强调物有所值 以低价形象带动高毛利产品销售 以不同价格吸引不同消费群 五 销售渠道 1 连锁专营店 2 电视销售 A B 3 网络销售 4 电话销售 六 促销策略 六 人力资源管理 领导层 6名 承担对公司具有重要影响力或关系公司全局性的工作事务 主要人员有 CEO1名市场经理1名业务经理2名人力经理1名财务经理1名 销售部 负责总体的销售活动 决定公司的营销策略和措施 并对营销工作进行评估和监控销售经理1名销售人员10名 人事部 负责公司的人事管理相关方面的工作人事部经理1名培训专员2名 财务部 负责公司的财务管理财务经理1名会计2名 一 本公司人员配置 客服部 对于客户提出的质量或其他要求进行处理客服经理1名接线员2名 固定成本 店面租金 10000元 月水电费 800元 月广告宣传费 10000元月平均摊销额 883元月成本总计 4167 10000 800 883 15800元 办公电脑 15000元 6台 购买摆放商品架子 2000元保洁员用具 1000元婴儿泳池的购买 10000元 5个 亲子园小型游乐场 5000元摄影设备 15000元理发师用具 2000元总计 15000 2000 1000 10000 5000 15000 2000 50000元月平均摊销额 4167元 佳婴有限责任公司员工工资表 三 投资风险分析 佳婴有限责任公司成立第一个月经营分析表 三 投资风险分析 1 市场需求风险 2 诚信风险 3 质量价格风险 附录 Diagram 产品项目 1 食品 奶粉 果泥 米粉 磨牙棒 饼干 肉泥 蔬菜泥 奶伴侣 牛初乳 婴儿面 营养肉松 成长麦片 乳珍 饼干 蛋糕 面包 钙片 果汁饮料 其它休闲儿童食品等 2 哺乳用具 奶瓶及其周边产品 保温奶瓶 奶瓶盖 奶瓶刷 奶瓶储存盒 奶瓶清洁器等 奶嘴及周边产品 安抚奶嘴 奶嘴链等 奶粉盒 保温加热器 消毒器 奶锅 防溢乳垫 乳头保护罩等 3 日常护理用具 安全保障用具 洗澡用具 护齿用具 医疗健康用具 日常洗刷卫生用具4 餐饮器具 碗 盘子 勺子 汤匙 托盘 食物加热器 食物研磨器 过滤器等5 洗浴护肤品 洗发水 香皂 沐浴液 润肤露 爽身粉 痱子粉 按摩油 护臀霜 花露水6 尿片 尿裤 尿垫 湿巾 纯棉尿布 裤等7 宝宝洗涤用品 洗衣液 洗衣粉 肥皂 衣物柔顺剂 漂白剂 清洁剂等8 外出行 户外 用具 学步车 带 手推车 背带 袋 妈咪包 电瓶车 滑板车 玩具车 木摇马等9 戏水游泳用品10 婴童服装 男女装 春夏秋冬装 幼儿装 小童装 中童 大童 正装 休闲 运动 内衣 鞋包袜 饰品等11 妈妈护理 专用化妆品 乳房护理 洗发水 沐浴露 防晒露孕妇装 孕妇装 孕妇衫 马甲 孕妇裙 肚兜 孕妇中长裤 吊带 护腰枕 束腹带 哺乳装 托腹裤等 12 婴童玩具 婴儿玩具 益智玩具 认知培养类 美劳创造 创造力培养 布书 早教机 运动游戏 电动电子玩具 智能玩具 电动飞机 遥控飞机 四