加强店面管理.doc

加强店面管理 为了进一步加强店面管理，不断的增强店面人员的学习意识、经营意识、服务意识。提升店面多方面获利能力、自我推广能力、综合管理能力。打造联想1+1专卖店与重点经销店的核心竞争力。在加强店面管理的同时也促使自己的工作能力在各个方面得到相应的提高完善。特制定以下助长计划一、 店面日常管理：1、 人员管理：1.1店长管理： 店长是店面的第一行政管理人员，是店面管理的核心力量，充分发挥他们的核心作用。促使我们核心店面的店长能够达到：、提升店面人员的斗志，创造造积极向上的工作氛围；、积极的拓展经营思路，培养店长勇于开拓大胆创新意识。对新的营销方式进行探索，在有条件的店面培养店长应积极组织、策划、实施店面活动；、团结店面人员做好店面管理制度的完善与统一；、增强学习意识，不断丰富对联想文化理想、对产品特征了解、对店面管理的知识学习。、店长应具备带动、组织店员进行业务学习提高店员学习热情的能力。、完成对店长助理的培养工作，不断提高他们的业务能力，管理水平使其在店长不在的情况下做好及时的补位工作。利用好每年店长入模的时机为各店面管理培养后备力量。1.2店员管理：店员管理是店长日常工作的重要内容，但是我们应结合工作实际，从更广括的角度制定出店员日常工作规范，使店长对店员的一般管理有章可询。要让店员认识到：“在我们的店面与顾客之间存在着一座桥”那么我们的店员就是建造这座桥的工程人员，我们的店长是工程的管理人员。因此对于不同岗位的店员我们应制定出相应的岗位职责，和工作标准：A、对于销售人员，应与顾客建立良好的关系界面，以达到其产品推介、宣传的目的，除此之外应培养我们的销售人员能够及时的收集反馈用户信息、需求、竞争对手的市场活动等，以使我们的在制定产品线时具有更充分的依据。为生产出更附合市场需求的产品而尽自己的力量。B、技术服务人员：技术服务人员是我们也是店面销售的重要岗位之一，平时我们在追求销量，及市场的绝对占有的情况下，把大部分的精力、资源都投放在店面销售人员身上。而忽视了技服人员对店面销售的促进作用和保障作用，而在新的年度我们也应把提升技术服务的业务素质，把提升服务意识提到重要日程上来。使店内技术人员人但要做好技术信息的收集，而且要将所收集的信息及时向其他店员进行传递的专门人员，成为我们树立良好的店面服务形象的终端。C、对于店面出纳人员和库管人员：应做到除做好自己现有本职工作之外，还要做好销售数据的收集工作，为店面自身及省区、大区做销售数据的系统分析做基础工作。我会加强信息收集工作的进一步培训与沟通使我们的数据传递工作，落实到专岗并使其做好尽职尽责。在我们与竞争对手决战商场的同时做好“知已”再做到“知彼”。1.3销售工程师：销售工程师是店面销售的中坚力量，按照中央和大工区的销售工程师管理办法对销售工程师进行管理，把我们的销售工程师当做一种资源，充分发挥他们销售经验丰富，对市场的认识和反应敏感，定期进行销售实战总结与交流，调动他们开发贴切的销售话术。把其经验进行及时全面的推广。2、 店面服务：店面服务质量是一个店面综合管理能力的外在体现。店面服务质量的好与坏也决定着一个店面的生死存亡，今年我们把改善店面服务质量列为提升店面综合素质的突破口，由各店长牵头，让每位员工熟记本岗位工作职责，加强店面人员的思想学习，从观念上树立全心全意为客户服务的思想。准备在沈阳以沈阳三好店为试点店面然后再把取得的经验进行推行。3、 店面环境（店面布置）：对于店面环境，制定一份店面环境自查表，由店长或值班店长进行每日正式营业前对照自查，另外大区根据店面考评4.0等对店面环境进行监控。店面布置除在大的节假日及新品推广期，按照中央和大区统一规划的布置方案利用统一的布置物品进行店面布置外，要根据各店面的不同特点，调动店长、店员对店面进行特色性的布置，在统一的外观形象基础上突出店面的个性化建设。4、 店长月（周）历会：店长月历会制定是中央提出的对于核心店面管理，加强店面沟通的手段，一年以来沈阳及周边地区店长会为各个店面进行沟通，各店长经验交流，大区进行人员表彰，提供了一个良好的环境。本年度我们除了保持发挥店长会原有优势的同时，在沈阳地区选择核心店长由我组织召开店长周历会，商讨一周店面的重点工作。并将会议情况进行及时通报使店面之间的沟通更加畅通，使我们的决策反应更迅速。二、 店面激励： 店面人员激励是我们保证店面人员工作热情持续性的重要手段。对于这一点我们在充分利用现有人员激励“工具”和资源的同时，本着服务当期工作目标为依据开发出一列适合不同时期，不同时点的激励和奖励方案。对于激励也应完善其原则性和一般性，最主要的是体现出激励手段的恰当性，在激励店面人员的同时也要防止他们产生不良的思想意识，把握好店员的思想状态，不断的对激励方案进行调整。同时也要做好激励“工具”的保障与完善。例如：针对销售精英俱乐部在启动八个月以来在店面出现的问题进行总结并加以改进使销售精英俱乐部的激励作用发挥的更加完善。三、 店面营销（推广）活动： 店面营销活动与店面的推广，具有着密切联系。我们绝大多数的店面在自行策划、组织、实施店面活动方面是非常薄弱的。只有少数的几个社区店面还具备简单活动的策划能力，这一点我们与其它区域的优秀店面相比差距还很大。为了增加店面的自我活动的策划和实施能力，我们今年应在有条件有能力的店面利用中央和大区提供的资源在完成好中央和大区两级对大型活动的策划同时，在活动的执行过程中积蓄宝贵经验来提高店面自身的策划能力。为我们下一步进行战区营销、“点杀活动，奠定良好的基础。让我们店面的推广提高我们品牌的知明度的同时，在用户心中提升我们产品认知度。通过店面的推广活动，解放思想探索新的营销思路，开发新的产品推介模式。扩大数码产品及PC应用类产品的应用性销售。四、 店面培训： 店面培训是提升店面人员业务素质和服务质量的一条有效的途径之一。加强与核心店长和销售工程师的座谈，摸索新的培训方式，使我们的培训更加具有趣味性，制定系统的培训时间表，规范培训的流程来保证我们培训的质量，抓好今年“暑促”“寒促”“新品”等重点培训。除此之外应根据各地区，不同店面的特点有针对性的组织策划适合不同时期不同店面的培训课程，与相关业务人员进行配合开发有效用的培训教材，争取抓住春、秋两个市场淡季进行“销售实战演练”做好“销售大练兵”的使店面的培训真正的成为店面人员业务提高的“加油站”。五、 店面考评： 店面考评工作是核心店面助长计划中的重要项目之一，也是我们落实店面规范化管理，提升店面水平的重要保证和有效手段。对于店面考评工作，除按照中央关于优质店面考评4.0版的有关规定严格的执行考评计划之外。要对核心店面的店长进行考评培训，培养核心店面的店长，在各自店面进行自评，让我们的店面考评做得更细，也使店面考评成为“店面管理的一面镜子”成为我们查找差距和问题的办法，来发挥店面考评更大的作用，改变现在考评的消极性，和形式性。同时也不断的丰富与使用考评手段的同时，丰富和完善店面考评的内容和项目使店面考评具有更高的可操作性，以赋予店面考评最大的使用效能。六、 店面增加收入：如何增加店面净收入，提升店面盈利能力是我一直以来面临的重要问题。对于如何增加店面收入我们也进行过大量的研讨和尝试，但始终没有重大的突破。其原因主要是：A、 店面经营者在增收途径方面仍受店面传统经营方式的局限，不能解放思想，创新意识不强。、各经销商对于“店面服务转型”的理解不够深远，没有认识到这一战略转变的重要意义。、对于能够给我们店面带来利润而又与联想产品不发生冲突的产品，向大区申请认证，使店面的产品更丰富，增加进店客流。、对于新的经营观念不能持久的贯彻到底，总是半途而废，功亏一篑。针对以上原因我们可以对症下药，在环境和条件具备的地区选择一两家有能力的店面，精心与业务代表和大区店面专员进行商讨出适合其走的路子来，并在精力和资源上加以适当投入，使我们的店面“向服务转型”的伟大战略，具有标榜效用。以达到我们以“点带面”的发展，把服务转型做得深化，细化。七、 店面促销及促销（导购）人员管理：经过财年我们在寒、暑两季和几次重点节假日的促销。我们和店面都积累了大量的经验，针对今年市场形势更加严峻，竞争愈加白热化，特别是兼容机相对较高的性价比对我们的冲击。在这种形式下营造一个良好的销售氛围的确是十分重要。促销是我们一直贯用的也是一种比较有效的营销手段，真对今年店面促销，建设、培养一支长期的促销员（导购员）队伍，是非常必要的。在制度上要在原促销员（导购员）管理办法的基础上进行多方面，多角度的完善。发挥促销人员的最大的作用。八、 销量数据的分析：销量数据是市场对产品需求的直接反应，对于销量状况的分析，我们从每个店面到督导对所属区域的销售状况及竞争对手的情况应以周为时间单位进行系统而长期的分析。店面向大区提供基本销售数据及对本地区竞争品牌进行监控，同时也培养店长及销售工程师做简单的数据分析开始学习市场的把握。经过积累努力把我们的销量走势做成我们预见未来市场的重要依据。店面认识能力的提高也会对我们完善产品线产生重要意义。九、 销售话术销售话术是店面日常产品推介与客户沟通的“工具”。对于这个“工具”我们在及时把中央和大区的销售话术进行贯彻抽查的同时，要加强店面对为业务知识学习，产品知识学习增加销售人员自主开发销售话术的能力，同时我也会在深入了解不同地区竞争品牌的同时经常与前线销售人员进行沟通，开发出适合我们现阶段产品推介和品牌推广的话销售话术。并根据市场的不断变化进行修改丰富话术内容。十、 与其他督导的交流：加强与其他省区、其他大区的督导交流开拓店面管理新思路，通过与其他督导的交流吸收不同的店面管理办法，不断完善改进自己的工作，向全国所有