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5 4 3 2 1 ONLY品牌网络推广策划 品牌介绍STP分析产品策略定价策略销售渠道促销策略ONLY品牌网络推广具体方案损益预测结论 品牌介绍 ONLY是欧洲著名的国际时装公司丹麦BESTSELLER 绫致时装 集团旗下十二个知名品牌之一 总部设在丹麦的Brande Bestseller拥有ONLY 女装 VEROMODA 女装 JACK JONES 男装 和EXIT 童装 四个知名品牌 集团创立以来 已经在全球26个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间加盟店 主要市场包括挪威 丹麦 瑞典 德国 芬兰 荷兰 西班牙等11个欧洲市场 Bestseller的设计师遍布欧洲 总是站在世界潮流的前沿 为大都市的年轻人营造超级时尚 STP分析 ONLY的定位是15岁至35岁之间独立而富有品味的大都市女性 她们乐于拥有独特的个性 大多是能跟的上流行趋势 具有一定的购买力 对产品也有自己一定的见解 产品定位 产品质量 注重运用如富强纤维 氨纶等最新的高科技面料 使衣物既有天然面料的舒适性 又容易清洗 保持良好的形态 产品品牌 凭借鲜明的个性设计与极具标识性的北欧流行风 迅速拓展到了全球26个国家 到今日遍布中国大陆80个大中城市约1200家店铺 以草绿色 浅粉色 蓝色等鲜艳的色彩 将印花与色色彩结合起来 透露出ONLY女孩张扬自我的主张 随处让你感受ONLY的色彩空间 产品包装 产品服务 对每个ONLY的店长和店员进行培训 让终端的服务人员理解最新款式的设计理念 这些款式适合哪些消费者 一些新款式如何与其他服装进行搭配 这种优质的服务 让消费者体会到 来ONLY选择服装 可以得到专业的服装咨询 和最真诚的品牌服务 而不仅仅只是看到一个帮你拿衣服 包装衣服的销售人员 产品策略 品牌成功的营销手段 1 ONLY良好的口碑是顾客购买行为的基础 2 ONLY利用店庆举行打折促销活动是顾客 购买行为的前提 3 ONLY利用豪华 人性化的店面设计吸引 顾客眼球 博得顾客好感 2 ONLY利用店庆举行打折促销活动是顾客 购买行为的前提 产品生命周期各阶段的市场营销策略 1 导入期 在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时 辅之以独特的低价营销及促销策略 2 成长期 该步行动应在导入期结束之后 对前期工作做一全面检测与评估 再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略 3 商标 商标代表着一个公司的形象 我们公司的所有产品上都要标上ONLY的产品商标 包括网上订购货物的包装袋发货的包装盒等 4 品牌 对于那些钟爱ONLY的粉丝们来说 在ONLY店每周都能看到意想不到的新款上市 无论是在款式 风格以及色彩上总会带给消费者很多收获和惊喜 定价策略 网上定价策略 ONLY的服装大都采用以 9 结尾的尾数定价法 那么在网上销售也是采用这样的定价方法 借助互联网进行销售比传统的销售价格低廉 因此网上销售比市场流行的价格要低 生产定价策略 根据企业定制生产的能力 利用网络技术和互联网条件 帮助客户选择适合自己的产品或者设计适合自己本身现状的产品 需求导向定价 采用这种定价策略 使消费者既能顺利购买 企业也将更加有利可图 销售渠道 1 ONLY遍布中国大陆80个大中城市约1200家店铺 2 在全球15个国家和地区开设有共计543个专卖店 3 并于2010年在淘宝商城开设官方旗舰店 销售相当可观 促销策略 门店及专柜促销策略 1 节假日的时候实行 满就送 的优惠 比方说 满300送100 满500减100 满400加69送旅行箱 等等的优惠 2 在换季的时候推出一系列的新品 摆放在店内最醒目的位置 并对其他商品实行7折优惠 3 每年店庆推出最低折扣的优惠 比方说 满400送320 这样算回来就相当于5 5折 4 季末的时候推出5折优惠的活动 清出库存以防货物积压 网上官方旗舰店促销策略 1 全年有固定的折扣产品 分为五折区 七折区等 2 每一季都会跟进网店的明星畅销款 以方便顾客及时选购到满意的商品 3 定一些专门只在网店销售的官方限量款来吸引顾客 4 季末的时候推出部分5折优惠的活动 带动销售 清出库存以防货物积压 5 配合淘宝商城的促销活动制定合适的促销方案 比方说 双十一 双十二 等 6 年末的时候是ONLY官方旗舰店的官方折扣季 对大部分商品实行五折优惠 主页按分类全部放上折扣的商品并制作醒目的打折页面来吸引顾客的眼球 如图所示 ONLY品牌网络推广具体方案 网上官方旗舰店促销策略 一 企业网站搜索引擎营销与推广二 网络广告品牌推广1 网上官方旗舰店推广 2 新浪博客 微博推广 损益预测 结论 相信在这个网络营销策划书的指导下 ONLY的品牌形象推广会得到良好的提升 能够树立O