医药公司业务精英训练营之3+3销售基本思路ppt课件.ppt

业务精英训练营系列培训 2 3 3 基本讲解套路 内容 心态准备3 3基本解说套路简要版1简要版2基本版 我是谁 想想 在店主的眼中 你是谁 推销产品乞求关心进货 赚钱的机会平等 合作双赢 你是一位生意人 拿着有市场竞争力的方案来寻找合作伙伴 我的心态 由内到外的自信 内 外 第一 我们拥有最好的品牌第二 我们有最强大的资源支持第三 我们是最好的销售人员 语调清脆响亮忌 小心翼翼 低声下气目光直视忌 不抬眼皮 品牌联销网的定位 定位 提供最强的销售服务 开场白 描述药店现在面临的困境药店扎推开竞争比价格大连锁经常搞活动 吸引人气客人好像越来越少房租 人员成本越来越高跟他聊聊行业的发展趋势单体药店能发展现在在国内有不少新的模式来帮助单体药店发展 如PTO但费用高 如四川乐山 要详细数据 分析一下乐山成功经验优质的产品 步长与代理商紧密合作 关于经营管理 店员培训 共同活动 药店诊断 初次拜访8大问 简要版1 品牌联销网是与单体药店合作的新模式 我们看重单体药店的发展机会 因此我们会在XX区域扶持一批有潜力的单体店 帮助他们建立区域的绝对优势在这条街附近区域 我们计划选一家专供合作店 经过考察 优先选择你这家药店作为合作伙伴 加入我们的联销网 我们会全力帮助你发展 当开始与客户介绍品牌联销网时 用最关键的地方吸引客户往下听 重复强调品牌联销网能为客户带来利益时 提示 在向客户介绍前 要观察药店周围的情况 与客户闲聊时最近的生意状况 简要版2 大多数厂家跟药店合作 当产品一上架后 千方百计地不断扩大自己在店内的份额 不断蚕食其他品牌 他自己倒增长了 但门店生意并没有多大的增长而和达正堂的合作是不一样的 一旦成为合作伙伴 联销网致力提升药店的整体经营效益 做大整个饼 药店整体生意增长了 达正堂也水涨船高 也跟着增长了 达到双赢 那么 品牌联销网如何帮助您做大整个饼 药店的竞争优势从哪里来 品牌联销网为单体药店推出了 3 3 的组合拳 帮助门店练好招式和内功 3 3基本解说套路 品牌产品 区域专供 促销推广 店员培训 店主群英会 日常服务 3 3 招式 内功 讲解原理 品牌联销网有什么特点 我们能做到 展示工具 数据 样板店 客户能获得的利益 贴合需求 品牌联销网有什么东西 客户想知道 你要解说 这是不是真的 是否可信 我能获得什么好处 品牌联销网有充足的优质产品供你选择现在我们主推太极和步长两大品牌共47个产品 拥有齐全的产品线每个产品系出名门 疗效保证 比如步长 非常专业 以前一直做医院渠道 试过步长药的人回头客几乎是100 疗效非常好 口碑也非常好并有更多的新品不断加入 我们坚信 只有一流的产品才能支撑一流的销售利润 品牌联销网的产品能帮您带来更多的回头客 形成稳定的客户群 品牌产品 区域专供 促销推广 店员培训 店主群英会 日常服务 所以我们还有区域专供保护政策品牌药品联销网与众多厂家签订区域独家代理权 严格维护区域价格统一随着加入联销网的厂家越来越多 您能优先享有100多个知名产品的独家经营权 在这个区域只有你卖 其他门店怎么和竞争 您看 我们还给您挂牌 出示专供牌 独家经营的产品避免您陷入无休止的价格战 让您获得更高的客单价 连接词 光有好产品不够 假如您隔壁几家药店都有得卖 大家相互砸价 那就没意思了 品牌产品 区域专供 促销推广 店员培训 店主群英会 日常服务 达正堂每月都有主题活动在总部有专职营销团队研究吸引人气 提升销量 制订每月的促销计划众多厂家提供充足资源支持和生动化的陈列根据您的需要 我们会派出流动的终端推广员帮你卖货品牌联销网投入巨额资源打造终端推广队伍 由训练有素 销售能力极强的促销员和终端主管组成 一方面帮您卖货 提高店内成交率 另一方面为您提供店内陈列 促销 宣传等方面的管理建议没有哪个厂家能够像我们这样关心单体门店 提供这么多的服务 我们一定能够帮你把东西卖出去 连接词 如果这样你都还怕卖不出去 没有关系 我们也考虑到了 品牌产品 区域专供 促销推广 店员培训 店主群英会 日常服务 店员是卖货的主力 我们将通过专业的培训帮助您提高店员的推荐能力达正堂有1200多人的促销员团队 比如广州五山的二天堂 整个店20多个店员全是我们的人 这些人肯定是很能卖的 否则门店怎么会全部要我们的人 现在达正堂用培训这些促销员的资源和讲师 来培训你的店员 我们的培训不是把货卖给你后 把人拉过去培训一次就行了 而是有计划的 定期的 如果您的店员都能和达正堂的促销员那么厉害 你说 还用担心店里的药卖得不好么 连接词 此外 我们还帮助您提升内部的人员销售能力 品牌产品 区域专供 促销推广 店员培训 店主群英会 日常服务 品牌产品联销网每半年为店主举办一次培训和交流会议 店主群英会 邀请知名媒体和专家与广大加盟店主进行交流 知名媒体的紧密合作 是高档次 有影响力的会议优识公司在内的众多营销专家支持 优识公司是目前国内最专业的线下推广营销咨询公司 优识公司服务过的OTC企业包括西安杨森 史克以及三九 在去年还为二天堂进行过店长培训 获得二天堂的高度评价 每半年一次 展示广州会议报纸 照片 评价 作为一个合作的平台 店主群英会能为你启发生意思路 分享成功经验 帮你做大生意 连接词 除了帮助店员 还有为老板度身定做的店主群英会 品牌产品 区域专供 促销推广 店员培训 店主群英会 日常服务 品牌药品联销网设置专门的业务主管跟踪服务每家门店 每月定期拜访门店 为提供产品销售 库存管理等方面的建议 并共同分享市场信息品牌药品联销网设置近50人的业务主管服务团队业务主管团队经过优识公司专业培训 并有丰富的实战经验分享成功经验 高效的管理 连接词 经营不是靠一 两次活动就能马上提升 我们致力于长期稳定的关系 和您分享好的生意经验 品牌产品 区域专供 促销推广 店员培训 店主群英会 日常服务 讲解原理 品牌联销网有什