KTV营销策划方案

KTV营销策划方案营销策划方案 目录 目录 一 背景环境分析 二 策划目的 三 现状分析 四 SWOT 分析 五 营销策略 1 包装与服务策略 2 价格策略 3 活动策略 4 广告宣传策略 六 风险与预测 背景环境分析 背景环境分析 1 畅响 KTV 所建之地位于钦州学院 英华学院 职业学院三所高校附近 拥有 广大市场 2 附近没有 KTV 场所 畅响 KTV 将处于这块市场的产品进入期 3 KTV 已经成为年轻一代的娱乐消费潮流 现代大学生生活丰富多彩 聚餐 party 等群体活动持续不断 4 未来几个学院的学生将以 90 后为主力军 他们的消费观念及消费心理将会给 KTV 更广阔的发展前景 策划目的 策划目的 1 让 KTV 成为附近几所高校的大学生娱乐的潮流 成为大学生们互相交流 增 进感情的纽带 2 让畅响 KTV 成为 80 以上的大学生聚会 娱乐场所 保证畅响 KTV 顺利建 成并实现预期的营业目标 达到日净利润 3000 4000 元 现状分析 现状分析 1 附近没有任何一家针对学生消费的 KTV 娱乐场所 市场前景广阔 2 附近的大排档消费可以提供一般的吃喝玩乐 但是设备不全面 娱乐环境 差 KTV 可以在这方面加以完善 3 经调查 80 以上的人认为在学校附近开 KTV 始一件有益的事 而且 50 的 人表示 同学聚会及一般的聚餐 KTV 会是首选 4 KTV 的场所如今已经成为大部分年轻人青睐的娱乐场所 SWOT 分析分析 1 优势优势 区位优势 较市区 KTV 场所距离学院近 做好广告宣传活动让畅响 KTV 成为学生们的首选 价格实惠 主要定位为学生消费 环境优越 提供 吃喝玩乐一条龙服务 2 劣势劣势 投资初期成本高 风险大 有淡旺季 KTV 消费对学生来说尚属于高 消费 不能保证营业额 3 机会机会 学院附近还没有具有一定规模的 KTV 场所 大学生活丰富多彩 娱乐 消遣已经成为生活中必不可少的一部分 学生集中便于做宣传 90 后学生将 成为这个市场的主角 引领更前卫的市场 KTV 娱乐已经成为一种潮流 4 威胁威胁 学院附近有许多大排档等休闲娱乐场所 条件不太好 但消费却是符合 学生的身份 淡季营业额会显著下降 五 五 营销策略营销策略 1 产品策略 产品策略 作为给消费者的第一印象 需要能迎合消费者使其满意的包装策略 策 划中要注意服务方式 服务质量的改善和提高 好的服务才能留住更多的老 顾客顾客 并发掘潜在的新顾客 包厢的装修要给顾客有一种休闲舒适的温馨感 灯光全部用粉红色 代 表着温馨浪漫 可以让顾客彻底的放松心境 墙壁用棕色 代表着酷味十足 的年轻一代 整个 KTV 内设十五个包厢 每个包厢内设有功能齐全的电子 点歌系统 包括点歌 传呼服务员 结账等 服务员全部用附近几所高校的学生 服装统一 以纯色的学生装为主代 表着青春活泼 靓丽 服务质量要做到随叫随到 面带微笑 KTV 设意见 箱 不管是有没有消费的 同学或外面的顾客都可以对本 KTV 提出宝贵的意见 本 KTV 将会一 个星期收集一次信息 加以改进 2 价格策略 价格策略 以成本为基础 以同类 KTV 价格为参考 使其价格更具竞争力 在市场 竞争未达到白热化状况时 不建议采用低价格策略 若需要以价格为营销优 势 的 则更应注重价格策略的制订 对长期顾客与提前预定的顾客给予 8 8 折优惠 并鼓励加入会员 对消费超过 4 小时以上的包厢给予 8 8 折优惠 周末以及黄金周消费都给予 8 8 折优惠 对于第一次消费的顾客 免费送小吃一碟 3 促销策略 促销策略 活动策略活动策略 开业期间包厢 K 歌费全免 不计时间 只需支付包厢酒水服务费用 并且给予 6 8 折的优惠 凡消费 600 元以上的包厢 K 歌所花费的计时费用全免 只需付酒水服 务费 与钦州学院和英华国际学院的各个院系举行联谊活动 每个院系的学生 会主要成员都可以到本店免费唱 K 一次 其中的酒水服务费用一律给以半价 的优惠 前 提是 每个院系都得在学生会对本店进行宣传 对在本店庆祝生日的顾客包厢 我店都将上大果盘一份 当然 生 日顾客需出示身份证在服务台给予核对与证明 广告宣传策略广告宣传策略 发传单 对本店旁所在的三所学校发传单 保证每个宿舍要发至两份传单以上 让更 多的师生了解本店 对这三所学院所举行的各大体育竞技赛给予赞助 大力的宣传本店 在本店旁在的三所学校内提供数个以本店为名的小宣传栏 为师生宣传 一些健康小常识 必须经过学院同意才能建 主要在这三所学院的网站上进行宣传 也不仅限于学院这一带范围 在市中心也