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新员工入职培训 欢迎各位同事加入我们公司 一则故事引发的思考 国王静侯被俘 本应被处死刑 但对方国王见他年轻乐观 十分欣赏 于是就要求静侯回答一个十分难的问题 如果答出来就可以得到自由 这个问题就是 女人真正想要的是什么 静侯开始向身边的每个人征求答案 公主 方丈 智者 结果没有一个人能给他满意的回答 有人告诉静侯 郊外的阴森城堡里住着一个老女乞丐 据说她无所不知 但收费高昂 且要求离奇 期限马上就到了 静侯别无选择 只好去找女乞丐 女乞丐答应回答他的问题 但条件是 要和静侯最高贵的武士之一 他最亲近的朋友高岗结婚 静侯惊骇极了 他看着女乞丐 驼背 丑陋不堪 只有一颗牙齿 身上散发着臭水沟难闻的气味 而高岗高大英俊 诚实善良 是最勇敢的武士 静侯说 不 我不能为了自由强迫我的朋友娶你这样的女人 否则我一辈子都不会原谅自己 高岗知道这个消息后 对静侯说 我愿意娶她 为了你和我们的国家 于是婚礼被公诸于世 女乞丐回答了这个问题 女人真正想要的 是主宰自己的命运 每个人都知道女乞丐说出了一条伟大的真理 于是静侯自由了 婚礼上女乞丐用手抓东西吃 打嗝 说脏话 令所有的人都感到恶心 静侯也在极度痛苦中哭泣 高岗却一如既往的谦和 新婚之夜 高岗不顾众人劝阻坚持走进新房 准备面对一切 然而一个从没见过面的绝世美女却躺在他的床上 女乞丐说 我在一天的时间里 一半是丑陋的女乞丐 一半是倾城的美女 高岗 你想我白天变成美女还是晚上变成美女 这是个如此残酷的问题 如果你是高岗 你会怎样选择呢 一则故事引发的思考 当时心理学教授话音一落 在座的同事们先是静默 继而开始热烈的讨论 答案更是五花八门 不过归纳起来不外乎两种 白天是女乞丐 夜晚是美女 因为老婆是自己的 不必爱慕虚荣 另一种选白天是美女 因为可以得到别人羡慕的眼光 而晚上可以在外作乐 回到家一团漆黑 美丑都无所谓 听了大家的回答 教授没有发表意见 只说这故事其实有结局的 高岗做出了选择 于是大家纷纷要求教授说出结果 教授说 高岗回答道 既然你说女人真正想要的是主宰自己的命运 那么就由你自己决定吧 女乞丐终于热泪盈眶 我选择白天 夜晚都是美丽的女人 因为你懂得真正尊重我 所有人都沉默了 因为没有一个人做出高岗的选择 我们有时候是不是很自私 以自己的喜好去主宰别人的生活 却没有想过别人是不是愿意 而当你尊重别人 理解别人时 得到的往往会更多 要真正做一个受欢迎的人 就必须掌握三大法宝 理解 尊重 信任 生活上什么人都有 千奇百怪各色人等 要如此采用一致的与人相处方法 做到实在是很难 我们会是那个做得到那个人吗 目录 日常管理规范 企业简介 北京中圆财富投资管理有限公司成立于2015年三月 注册资金300万 是一家集个人投资理财咨询 分析建议 定制及提供整体解决方案为一体的专业投资理财服务商 自公司成立以来 一直忠实于现货市场的开拓和创新 为了更好的服务客户 公司不惜重金培养上百名投资顾问为客户进行 点对点 的服务指导 同时更是打造了独有的全套系统化标准服务 服务中的操作 咨询实现流程化和标准化 不断更新完善 力求打造客户最优的服务 公司每天都有优质电视媒体资源 和全国各大媒体卫视合作 每天有投资理财专家讲坛滚动播出 在这里 无论你从事的是高管还是最基层工作人员 我们都能提供给你实现人生价值的绚丽舞台 合作媒体 交易平台 大连再生资源交易所005号会员油富宝 厦门 石油化工有限公司大连再生资源交易所有限公司是中国供销集团有限公司发起设立的全国性再生资源交易平台 中国供销集团是中华供销总社的全资企业 是我国 三农 领域重要的现代流通产业集团 位居2011年中国500强企业第83位 中国服务业500强企业第31位 再生资源交易所 积极响应国务院号召在各界领导的鼎力支持下 于2011年底挂牌成立 总部位于大连 于2012年底正式运营 交易品种 大连油交易单位 500 1000桶 手 组织架构 办公环境 员工风采 员工风采 考勤制度 员工宿舍管理制度 公司日常管理规范 薪酬制度 计算机及网络管理规定 公司福利 薪酬制度 薪酬制度 3 月净入金奖 当月累计净入金按0 2 1 2 比例发放4 年终奖 依据个人全年累计净入金的1 作为年终奖励 第一年为1 第二年为1 2 第三年为1 5 中途被劝退或主动离职者 则不发放 薪酬制度 5 提成及奖金细则 薪酬制度 着装要求 公司员工入职后 周一至周四需着正装 周五可穿便装 正装标准 男生上身商务衬衣 下身黑色长裤 上班需穿皮鞋 不得穿拖鞋 球鞋 板鞋 女生上身商务衬衣 下身黑色长裤或黑色包裙 不得穿拖鞋 球鞋 板鞋 商务衬衣颜色以浅色系为主 晋升渠道 晋升标准 考勤制度 考勤制度 公司实行上 下班打卡制度 1 打卡次数 一日两次 即早上上班打卡一次 下午下班打卡一次 2 以下情况 可免予打卡 若因故不能打卡 需及时至行政部办理补卡登记 需在 考勤补卡登记表 中填写清楚事由 经分管领导签字 否则行政部不予确认 补卡登记不得超过24小时 因故不能打卡包含但不限于以下情况 停电 打卡机出故障 磁卡无法识别 临时因公外出 3 个人原因未打卡者 处罚5元 次 一个月内未打卡次数 含 超过三次 扣除当月全勤奖 另需在 未打卡登记表 上登记未打卡原因 考勤制度 考勤处罚迟到 早退 员工应根据公司的上下班时间规定上下班 若有违反 按以下规定进行处罚 迟到 早退 每月迟到在30分内的 第一次扣款10元 第二次50元 第三次100元 早退罚款100元 当月迟到 早退者扣除全勤奖 凡下列情况均以旷工论处 1 采取不正当手段 涂改 骗取 伪造休假证明 2 未请假或请假未被批准 即不到岗 3 不服从工作调动 经教育仍不到岗 4 打架斗殴 违纪致伤造成无法上岗 5 其他违规违纪行为造成缺勤 考勤制度 迟到 早退旷工处罚 A 迟到 早退 旷工30分钟以上 4 含 小时以下 按旷工半天处理 扣一天工资 基本底薪工资 B 迟到 早退 旷工4小时以上 1天 按旷工一天处理 扣三天工底薪的基本工资 依此类推 C 委托他人代打卡者按旷工半天处理 委托人与被委托人均扣0 5天工资底薪的基本工资 凡每月连续旷工三天或累计旷工6天者 按自动离职处理 同时公司有权以严重违反公司 管理制度 予以辞退 考勤卡丢失补办20元 次 考勤制度 请假 1 员工请假应写请假条 请假当天应由主管签字再把请假条交到行政人事部 作为考勤凭证 2 请假应提前申请 请假1天以下需提前1天 请假1天 含1天 至3天需提前3天申请 请假3天以上需提前7天申请 3 如因特殊情况不能提前办理请假手续 应于休假当日上班前电话告知其上级主管或经理 主管或经理应及时告知行政人事部 经上级批准后生效 并于假后当天上午10 00前补办请假手续交到行政人事部 长时间不办理者不予受理 请假审批权限 考勤制度 休假规定 员工享有国家规定公休日 法定节假日及带薪休假 1 春节3天 春节 正月初一 正月初二 正月初三 2 元旦1天 1月1日 3 清明节 1天 4 五一劳动节1天 5月1日 5 端午节 1天 6 中秋节 1天 7 国庆节3天 10月1日 2日 3日 注 其他节日 以行政人事部另行通知为准 员工宿舍制度 为使本公司宿舍管理规范化 合理化 充分保证入住员工的人身 财产安全和正常居住要求 给员工创造一个安静 舒适的住宿环境 树立公司良好形象 特制定以下规定 1 为方便公司管理宿舍 公司会在男女宿舍各选一位员工作为宿舍长与行政部相互配合管理宿舍 2 非我公司人员 不得入住员工宿舍的 3 未经行政部同意住宿员工不准私自调房 调床 若员工有特殊原因确需调换宿舍 应报公司行政部研究批准 4 员工在入住时应核清由公司按照标准以完好状态配置的设备设施 如有异常及时上报公司解决 5 由公司交予员工的宿舍钥匙 员工应妥善保存 不得随意转借 私自拷贝 员工宿舍制度 6 员工离开宿舍应确保门窗关好 锁牢 水源 电源关闭 以保障自身财产安全 7 员工不得擅自改变房间格局 不得擅自改变水路 电路分布 8 员工不得私自在宿舍接入大功率电器 如有发现罚款20 寝室长负责监督9 员工宿舍内禁止进行偷窃 斗殴 赌博等违法活动以及任何形式商业活动 10 宿舍内禁止饲养宠物 宿舍内进行的娱乐活动要适度 不得制造剧烈震动 巨大噪音等扰民行为 11 员工应自行安排清洁卫生活动 保持宿舍干净整洁 员工不得在宿舍的走廊 楼梯 过道 出入口等公共场所堆放杂物 员工宿舍制度 12 宿舍内安全设备 水电设施 家具 工具无法正常使用 应及时报告公司进行维修 费用由员工自行承担 13 防止有浪费现象 请节约用水 合理用电 14 为保证员工的正常休息 晚上十二点后应熄灯休息 15 如有违反以上规定者立即取消住宿资格 计算机及网络管理规定 为了规范公司计算机管理及员工上网行为 确保工作效率和网络的高效运行 根据本公司的实际 制定本规定 1 各部门需要软件 网络开通及其他IT相关资源 需提交申请 按审批流程完成审批后 由行政部门统一处理 2 按照 谁使用 谁负责 的原则进行管理 员工本人是自己办公电脑管理的直接负责人 3 每天下班后或长时间不使用计算机时要自觉关闭 禁止擅自移动 拆卸 改变计算机内部配件及其连接线路 计算机出线故障时 禁止擅自开启机箱维修 4 禁止修改计算机的软硬件设置 如IP地址 DNS等 不得在计算机上安装与工作无关的软件 违者罚款50元 次 主管 经理罚款100元 次 自觉遵守网络道德 严禁浏览内容不健康的网站 严禁在网上散布诽谤他人的言论 严禁利用网络从事危害国家安全和他人人身财产安全等法律禁止的活动 计算机及网络管理规定 5 计算机统一使用公司分配的IP地址 安装指定的杀毒软件和防火墙 禁止安装360软件 设备出现故障 由使用人通知行政部门 由行政部门安排人员进行维修 使用者本人不得私自拆开主机机箱进行维修 6 办公电脑和网络设备只能在公司内部使用 不允许带出公司使用 禁止浏览和下载可能造成局域网 计算机受到病毒破坏和黑客程序攻击的网站和文件 7 禁止使用公司计算机从事与本人工作职责和业务无关的事 严禁在上班时间使用电脑上网聊天 玩游戏 看电影 炒股等 一经发现 罚款30元 次 主管 经理罚款60元 次 8 违反网络使用原则 影响网络正常运行的 扣罚直接责任人50元 次 主管 经理罚款100元 次 9 不得利用国际互联网危害国家安全 泄露国家机密 不得侵犯国家的 社会的利益和公民的合法权益 不得从事违法犯罪的活动 励志篇 励志篇 一 把梳子卖给和尚一个营销经理想考考他的手下 就给他们出了一道题 把梳子卖给和尚 励志篇 第一个人 出了门就骂 什么破经理 和尚都没有头发 还卖什么梳子 找个酒馆喝起了闷酒 睡了一觉 回去告诉经理和尚没有头发 梳子没法卖 经理微微一笑 和尚没有头发还需要你告诉我 励志篇 第二个人 来到了一个寺庙 找到了和尚 对和尚说 我想卖给你一把梳子 和尚说 我没用 那人就把经理的作业说了一遍 说如果卖不出去自己就会失业 你要发发慈悲啊 于是和尚就买了一把 励志篇 第三个人 也来到一个寺庙卖梳子 和尚说 真的不需要的 那人在庙里转了转 对和尚说 拜佛是不是要心诚 和尚说 是的 心诚是不是需要心存敬意 和尚说 要敬 那人说 你看 很多香客远道而来 他们十分虔诚 但是却风尘仆仆 蓬头垢面 如何对佛敬 如果庙里买些梳子给这些香客把头发梳整齐了 把脸洗干净了 不是对佛的尊敬 和尚觉得有理就买了十把 励志篇 第四个人 也来到一个寺庙卖梳子 和尚说 真的不需要 那人对和尚说 如果庙里备些梳子作为礼物送给香客 又实惠 又有意义 香火会更旺的 和尚想了想 有道理 就买了100把 励志篇 第五个人 也来到一个寺庙卖梳子 和尚说真的不需要 那人对和尚说 你是得道高僧 书法甚是有造诣 如果把您的字刻在梳子上 刻些 平安梳 积善梳 送给香客 是不是既弘扬了佛法 又弘扬了书法 老和尚微微一笑 无量佛 就买了1000把梳子 励志篇 第六个人 也来到一个寺庙卖梳子 和尚说 真的不需要 那人和和尚说了一番话 却卖出了10000把梳子 那人说了些什么 励志篇 他告诉和尚 梳子是善男信女的必备之物 经常被女香客带大师能为梳子开光 成为她们的护身符 既能积善行善 又能保佑平安 很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把 保佑平安 弘扬佛法 扬我寺院之名 岂不是天大善事 大师岂有不做之理 阿弥陀佛 善哉 善哉 大师双手合十 施主有这番美意 老衲岂能不从 就这样 寺院买了一万把 取名 积善梳 平安梳 由大师亲自为香客开光 竟十分兴隆 当然 开光所捐的善款也不菲啊 励志篇 第一个人受传统观念的束缚太厉害 用常理去考虑销售 是不适合做销售的 第二个人是在卖同情心 这是最低级的销售方法 叫 叩头营销 是不能长久的 第三 四个人为客户着想 可以说是 顾客满意战略 自然会有好的效果 第五个人不仅能让顾客满意 还能迎合顾客心理 自然就不会差 第六个人已经达到物我两重天的境界 不是在卖梳子 而是在卖护身符 把顾客的价值最大化 自然也就不足为奇了 祝大家在新的岗位上工作愉快 谢谢 薪酬试算 销售行业中 提成占总薪资的比例非常大 下面和大家详细说一下提成的具体算法 以标准客户10万的资金 操作1手500桶合约来举例 1 交易1手500桶合约需要的资金 进场点位以海峡油油价2000元 10桶来计算 2000 500 10 7 7000 元 2 交易1手500桶合约所产生的手续费 以进场点位2000元 10桶 出场点位2100元 10桶来计算 所产生的手续费合计为 2000 500 10 万分之十