销售人员薪酬设计方案.ppt

企业销售部人员薪酬设计 小组成员 01 02 04 P art 1 岗位分析 协助销售经理制订本部门年度销售计划 制定个人年度销售计划 收集和分析本销售区域销售信息 为公司决策提供参考意见 负责根据公司销售政策提出本区域内代理商政策建议 并监督代理商实施公司销售政策 销售金额 利润率 市场占有率 客户满意度 重要任务完成情况 考勤 判断与决策能力 人际能力 沟通能力 计划与执行能力 客户服务能力 专业知识及技能 销售部人员工作说明 岗位职责 考评要素 P art 2 薪酬设计 薪酬制度的确定 薪酬构成的基本公式 等级薪酬体系 报酬要素等级说明 奖金说明 举例说明 薪酬制度的确定 固定薪酬制度 能力薪酬制度 结构薪酬制度 薪酬制度缺乏弹性 对销售人员的激励作用较为不够 纯粹佣金制令销售人员的收入波动较大 对销售人员缺乏安全感 即保证了销售人员的基本生活稳定又达到了激励销售人员的作用 薪酬制度的确定 薪酬构成的基本公式 等级薪酬体系 报酬要素等级说明 奖金说明 举例说明 薪金 固定薪金 基本工资 固定现金补贴 变动薪金 非固定补贴 绩效工资 奖金 薪酬构成的基本公式 薪酬制度的确定 薪酬构成的基本公式 等级薪酬体系 报酬要素等级说明 奖金说明 举例说明 等级薪酬体系职等职级表 公司内的销售部的全体人员享受等级薪酬体系 并按工作的性质分为三个等系列 1 行政文员系列 分为初级文员 中级文员 高级文员三个层级 2 销售系列 分为初级销售人员 中级销售人员 高级销售人员三个层级3 主管系列 分为初级主管 中级主管 高级主管三个层级 主管层 销售层 行政文员层 薪酬制度的确定 薪酬构成的基本公式 等级薪酬体系 报酬要素等级说明 奖金说明 举例说明 30 20 20 报酬要素 责任要素 知识技能与经验要素 努力程度要素 环境要素 要素权重分值等级汇总表 薪酬制度的确定 薪酬构成的基本公式 等级薪酬体系 报酬要素等级说明 奖金说明 举例说明 根据以上要素权重等级分值汇总表得各要素总分为760分 然后将上面的要素根据评价的总点值确定其相应的等级及绩效工资 如下 薪酬制度的确定 薪酬构成的基本公式 等级薪酬体系 报酬要素等级说明 奖金说明 举例说明 薪酬制度的确定 薪酬构成的基本公式 等级薪酬体系 报酬要素等级说明 奖金说明 举例说明 注 1 考核按照季度执行 即每年4月 7月 10月 次年1月进行考核 2 连续3个月月度平均考核总分在50分以上 方可享受季度奖金考核 3 试用期员工不参加季度奖金考核 4 中途离职 若无市场遗留问题 给予正常提成的40 在年终结算 奖金说明 薪酬制度的确定 薪酬构成的基本公式 等级薪酬体系 报酬要素等级说明 奖金说明 举例说明 吴某在该公司做一名销售人员 并且为高级销售人员 本季度的销售额60万元 并且吴某有丰富的工作经验 善于与客户进行沟通 需要经常外出出差 工作难度较大 给公司带来很大的收益 则吴某4月份的薪金计算过程如下 吴某为该公司的高级销售人员 在等级薪酬体系职级中的13级至16级这个阶段 假设吴某职级为16级即1000元的基本工资 吴某在公司的贡献及表现为出色 则假设吴某报酬要素总分为650分 即绩效工资为1100元由于是4月份 需算本年第一季度奖金 吴某的销售额为60万元 则季度奖金 60 0 35 2100元则吴某4月份的薪金 1000 基本工资 1100 绩效工资