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选择题2005年营销策划1下列各项不属于市场营销策划实施效果测评主要指标的是（） A销售收入 B利润收入 C市场占有率 D资产报酬率 2长虹集团利用原有的技术、经验发展并增加了彩电的种类和品种，这种做法是（） A水平多角化 B同心多角化 C集团多角化 D水平一体化 3依据波特的企业竞争优势理论，企业获得竞争优势的途径不包括（） A成本最低策略 B利润最大化策略 C产品差异化策略 D集中策略 4进行营销调研的首要任务是（） A确定调研主题 B确定资料来源 C拟定实施计划 D选择调研方法 5将年龄、性别、收入三个因素综合起来可以把服装市场细分为32个市场，这种市场细分的是（） A单一变数法 B综合变数法 C系列变数法 D多因素分析法 6麦当劳针对肯德基进行对比性广告宣传，这是根据（） A产品特色定位 B所追求的利益定位 C竞争的需要定位 D使用者类型定位 7下列不属于引入期的市场营销策略的是（） A快速撇取策略 B缓慢撇取策略 C快速渗透策略 D改进市场策略 8白猫牌洗衣粉有3种规格2种配方，则它的产品组合深度为（） A5 B6 C8 D9 9影响价格的基本因素是（） A产品成本 B市场供求 C竞争状况 D经济环境 10某企业为了增加胶卷的销量，采用了降低照相机价格的方法，这种产品组合定价策略是（） A替代产品定价 B互补产品定价 C副产品定价 D任选商品定价 11制造商不通过任何的中间商将产业用品直接销售给消费者，这种分销渠道属于（） A零层次渠道 B一层次渠道 C二层次渠道 D三层次渠道 12两家或两家以上的渠道成员在同一层次上联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以完成独家经营所不能达到的业绩，这是（） A垂直渠道 B多元渠道 C网络营销渠道 D水平渠道 13下列不属于建立销售人员报酬制度的原则的是（） A现实原则 B参与式原则 C灵活激励原则 D相对稳定和指导原则 14企业为了减少培训时间，迅速扩充销售力量，在选拔人才时的最佳途径是（） A上级领导部门推荐 B从企业内部选拔 C对外公开招聘 D人民群众推举 15广告“选品质，选雀巢”的设计主调是（） A理性化的设计主调 B情感化的设计主调 C道德化的设计主调 D说服性的设计主调 16下列不属于危机公关处理原则的是（） A预防原则 B反馈原则 C诚实原则 D应急原则 17处理客户投诉的最后步骤是（） A提出外理方案 B确定投诉处理部门 C总结评价 D实施处理方案 18对企业的行动不作出迅速反应或者反应不强烈，这种竞争者反应模式属于（） A选择型 B从容不迫型 C强烈型 D随机型 19某文具厂去年文具销售收入为3 000 000元，销售折扣和折让为200 000元，年平均资产占用额为140 000元，则该企业的资产周转率为（） A15次 B20次 C21.4次 D25次 20下列属于国际市场营销文化环境的是（） A社会组织 B东道国的国际关系 C国民感情 D城市化水平 2006年1月国际营销学1.国际贸易中有形商品和无形商品的构成及其比重和相互关系称为（） A.国际贸易结构 B.国际贸易关系 C.国际贸易比例 D.国际贸易指数 2.市场细分的核心是消费者需求和消费者行为的（） A.多样性 B.层次性 C.差异性 D.发展性 3.1960年，尤金麦卡锡的基础市场营销学阐明了市场营销核心理论，提出了企业的（） A.市场营销概念 B.市场营销战略概念 C.市场细分化概念 D.市场营销管理概念 4.在国际商业活动中，解决双方争议的一种惯常方式是（） A.法院诉讼 B.仲裁 C.友好协商 D.中间人调和 5.世界上大多数国家现行的法律制度大致可分为成文法系和（） A.理论法系 B.案例法系 C.习惯法系 D.补充法系 6.信息不仅一个人可以掌握，还可以多人共享，并且还能通过计算机、网络等不断扩大，使众多人掌握的特性，称为信息的（） A.扩延性 B.继承性 C.发展性 D.广泛性 7.国际化营销战略的目标是进入国际市场，其营销活动的重心主要放在（） A.国内市场 B.国外市场 C.多元化市场 D.全球化市场 8.产品竞争战略是把战略重点放在产品本身，强调产品高质量和（） A.低价格 B.低成本 C.高市场占有率 D.良好形象 9.企业通过发展新产品来替代现有产品的时期应是产品生命周期的（） A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 10.市场占有率和销售增长率均低的产品属于（） A.金奶牛产品 B.明星产品 C.问题产品 D.瘦狗产品 11.专利技术要受到一定时效的限制，随着时间的推移其商业价值会（） A.逐渐下降 B.不断上升 C.保持稳定 D.发生波动 12.股票发行与注册、有价证券管理属于（） A.商业性服务业 B.金融服务业 C.销售服务业 D.保险服务业 13.跨国公司与传统国内公司相区别的最根本特征是（） A.以对外直接投资为基础经营手段 B.经营组织地域配置的分散性 C.经营环境的跨体制性 D.公司内部文化的多样性 14.后起者企业避开领先企业主要的竞争锋芒和防线，绕到其后方的薄弱部位发动进攻的战略属于（） A.迂回进攻 B.游击进攻 C.蚕食进攻 D.渗透进攻 15.消费者对商品的感觉和评价可用“边际效用”价值衡量，即衡量商品的（） A.价格 B.质量 C.价值 D.使用价值 16.企业获得最大利润的情形是（） A.AR=AC B.TR=TC C.MR=MC D.P=AC 17.将产品定位在最有利的市场部分，着重强调对特定类型顾客适应性的定位属于（） A.功效定位 B.品质定位 C.市场定位 D.价格定位 18.对于顾客挑选性强、十分注重品牌商标的产品，企业适宜采用（） A.直销策略 B.广泛销售策略 C.选择性销售策略 D.独家销售策略 19.国际市场营销渠道往往存在着两类矛盾，一类是生产企业与中间商的矛盾；另一类是（） A.中间商与消费者之间的矛盾 B.中间商之间的矛盾 C.生产企业与消费者之间的矛盾 D.生产企业之间的矛盾 20.商业基础服务能力贫弱会直接导致国际营销企业的营运成本上升和（） A.营销成本上升 B.营销利润下降 C.营销亏损上升 D.营销效力下降 21.为了解本企业的销售增长率、竞争对手的市场营销策略、消费者购买行为等进行的市场研究属于（） A.探索性研究 B.描述性研究 C.因果性研究 D.预测性研究 22.将调查的总体分成若干组，每组再进行简单随机抽样的调查方法叫做（） A.随机抽样 B.分层抽样 C.分群抽样 D.非随机抽样 23.技术转移是技术的传播和（） A.转换 B.交流 C.交易 D.服务 24.服务贸易总协定中规定了两种义务，一种是一般性义务；另一种是（） A.法定义务 B.道德义务 C.具体承诺的义务 D.强制履行的义务 25.一般来说，医疗卫生人员、计算机软件服务人员、专业技术人员劳务输出的形式是（） A.承包劳务输出 B.合同劳务输出 C.融资劳务输出 D.境内劳务输出 2006年4月浙江1.产品研究法是在产品_的基础上对各类产品分别进行研究.( )A.用途B.功能C.分类D.价格2.当前我国市场消费结构的_趋势日益明显.( )A.高级化B.低档化C.单一化D.多层次3.企业开展经营的目标市场的人口总量及其人口结构、家庭结构,对企业的_起着决定性的作用.( )A.经营规模B.经营管理C.人员编制D.财务核算4.中小企业财力有限,为求得生存和发展,可以通过市场细分占领大企业所( )A.掌握的市场B.注视的市场C.必保的市场空间D.忽视的市场空隙5.产品处于_,企业应及时了解市场对该产品的反馈信息,据此不断改进产品,提高质量,努力增加花色品种,以扩大销售.( )A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期 6.新产品的_常常是一些经济收入中等,但喜欢紧跟潮流、仿效他人消费行为的人.( )A.早期购买者B.较早购买者C.较晚购买者D.最晚购买者7.真正的名牌商品不能是昙花一现,而要实现技术和管理的不断创新,表现出_的后劲.( )A.宣传效应B.价格提升C.盈利提高D.持续发展8.企业产品定价的最终目的是( )A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求9.企业主动提价的主要原因最有可能的是( )A.主动进攻竞争者B.成本下降C.需求增加D.利润上升10.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的_的数量.( )A.渠道类型B.中间商类型C.中间商D.渠道层次11.一般来说,_适合于采用广泛经销.( )A.选购品B.便利品C.非渴求商品D.特殊品12.公共关系最显著的特点是( )A.见效迅速B.可信度高C.渗透性强D.面对面沟通13.目录营销的主要不足是( )A.稍纵即逝B.营销范围受到限制C.信函容量有限D.视觉刺激不强14.服装制造厂收购或兼并纺织厂是实施_战略的表现.( )A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.横向多角化15.企业在国际营销活动中面临的最大的政治风险是( )A.外汇管制B.进口限制C.国有化D.税收管制2006年7月浙江1中间商在经营范围内经营多种相关产品，这是采取( )策略。 A多家产品 B独家产品 C多种产品 D混杂产品 2根据家庭成员在购买活动中所起的作用，( )的作用是具有决定意义的。 A发起者 B影响者 C决定者 D购买者 3( )是指人们在一定的社会环境中成长和生活，久而久之所形成的某种特定的信仰、价值观、审美观和生活准则。 A经济环境 B政治法律环境 C社会文化环境 D科学技术环境 4评价细分市场的有效性，应掌握该细分市场的可测量性、( )和实效性。 A可进入性 B可计算性 C可盈利性 D变动性 5产品投入期，销售额增长( )，企业微利甚至亏损。 A迅速 B较快 C平稳 D很慢 6将两种或两种以上看来并无直接联系的产品特征，通过创新思索把他们结合起来，形成一种新产品的构思，这种方法称之为( ) A头脑风暴法 B强行联系法 C产品属性列举法 D消费者问题分析法 7一种产品一旦在同类产品中脱颖而出成为名牌产品，它就完成了从有形物体的产品到( )的转化过程。 A无形的名誉 B精神产品 C名牌企业 D无形资产商标 8当企业的客户在地理位置上较分散时，不宜采用( ) A统一交货价格 B免收运费价格 C区域价格 D原产地价格 9在产品具有( )特征时，宜采取短渠道分销。 A单价高 B技术性不强 C耐久性好 D体积小、重量轻 10当目标国家的生产成本较高时，企业不宜以( )方式进入该国市场。 A直接通过国外中间商出口 B直接通过国外子公司出口 C间接出口 D投资当地生产 11妇女时装最适宜选择( )作为广告媒介。 A广播 B杂志 C路牌 D报纸 12除了( )，其余都是直复营销的方式。 A目录营销 B邮寄营销 C电视营销 D多层次传销 13木材公司经营家具是实施( )战略的表现。 A后向一体化 B前向一体化 C横向多角化 D同心多角化 14( )系统是最基本的信息系统，它普遍存在于各个企业之中。 A内部报告 B专题研究 C专题报告 D外部信息 15在( )竞争情况下，企业一般愿意进行非价格竞争。 A完全垄断 B完全竞争 C垄断竞争 D寡头垄断 2006年10月国际营销1全球营销阶段始于20世纪（）A50年代B60年代C70年代D80年代2国际市场中的文化环境不同，会导致居民对（）A同一消费品的偏好不同B同一消费品的偏好相同C相同产品的接受程度不同D相同产品的接受程度相同3二手资料的收集需要（）A收集一手资料B设计调查问卷C收集外界人员意见D收集本企业相关人员意见4信息是（）A事实B知识C通讯D消息5信息的特征不包括（）A继承性B经济性C知识性D创新性6采用下列调查方法时，费用较高的是（）A实验法B访问法C观察法D抽样法7顾客需求的差异性理论是（）A商品差异性的基础B市场差异性的基础C市场细分的基础D消费品细分的基础8工业品市场的细分标准不包括（）A用户地理位置B人口因素C用户性质和行业分类D客户的大小9产品生命周期中，基本特征为销量低且增长缓慢时，说明产品处于（）A投入期B成长期C成熟期D衰退期10技术的内容包括（）A有关个别经验知识B工业产权的许可交易C制造一种产品的系统知识D技术咨询11交钥匙协定属于（ ）A工业产权的许可交易B技术咨询服务C国际间的科学技术交流活动D有偿的技术转让12国际间技术贸易最主要的形式是（ ）A技术进出口B许可贸易C国际特许专营D合作研究13可用于国际技术商品定价的方式是（ ）A成本导向定价B竞争导向定价C谈判统包价格D需求导向定价141990年我国在乌拉圭回合多边贸易谈判中签字的是（ ）AGATSBIMFCGATTDISO151989年关贸总协定秘书处认定的服务部门是（ ）A动产销售B电影电视C保险D土地不动产服务16让中国菜走向世界是属于（ ）A劳务输出B专业性服务C无形贸易D劳务合作17与有形商品相比较，服务商品具有的特点是（ ）A透明性B价值与使用价值的转移相分离C能表现为物与货币的交换D便捷性18渗透式的竞争定价策略属于（ ）A相对稳定化的价格策略B目标市场集中化策略C竞争导向定价策略D市场挑战者营销策略19跨国公司为实现融资成本最低化目标，可行的策略是（ ）A以低转移价格收费B全球市场细分化C争取东道国当地信贷配额D促销创新策略20针对消费者的消费心理，可采用的定价策略是（ ）A盈亏平衡定价法B边际成本定价法C尾数定价法D平均成本定价法21回归分析法是（ ）A表现事物的未来由它的过去和现在演变而来的B了解某些国外市场的特点及其与其他市场的共同之处C将现有可预测的需求模式用于处于不同发展阶段的多国的多种产品D在样本选择时，或多或少地要依靠研究人员的控制与判断22当需求价格弹性EDl时，其边际收入（ ）A小于零B等于零C大于零，小于1D大于等于123促销信息的传播过程中，评价传播过程属于信息传播的（ ）A解码环节B编码环节C信息渠道环节D反馈环节24不拥有产品所有权，在规定条件下向国外市场销售商品的中间商是（ ）A出口代理商B出口经销商C出口采购商D出口经纪人25由生产企业面对城市零售商和农村批发商，再由农村批发商面对设在城市的零售商和农村零售商，这种分销模式为（ ）A印度模式B土耳其模式C委内瑞拉模式D埃及模式2007年10月浙江1. 某家电经营企业同时参与房地产开发，这是通过 _ 寻找市场营销机会的方法。（ ）A 产品开发 B 市场开发C 市场渗透 D 多种经营2. 目标市场的人口总量及其人口与家庭结构对企业的 _ 起着决定性的作用。（ ）A 经营规模 B 营销管理C 营销队伍的人员编制 D 营销预算3. 对消费者的需求和购买行为影响面最广、最普遍的因素是（ ）A 社会文化因素 B 个人因素C 心理因素 D 技术因素4. 影响生产者购买行为的最重要的因素是（ ）A 经济因素 B 组织因素C 个人因素 D 人际因素5. 企业对经营产品项目的数量进行决策，是属于产品组合的（ ）A 广度决策 B 长度决策C 深度决策 D 关联性决策6. 对于试用率较高、再购率较低的新产品，应（ ）A 尽早放弃 B 尽早大批量投放市场C 改进产品 D 加大宣传力度7. 产品的商标、包装与户外招牌属于企业识别系统中的（ ）A MI B BIC VI D SI8. “克咳”、“感康”等品牌属于（ ）A 效用命名 B 吉利命名C 制法命名 D 形象命名9. 属于需求导向订价法的有（ ）A 投标递价法 B 目标利润定价法C 随行就市定价法 D 感知价值定价法10. 代理商的主要特点是（ ）A 不拥有产品的所有权 B 从事产品的购销活动C 获取购销差价 D 将产品直接销售给消费者11. 在直复营销的策划中， _ 是基本保障。（ ）A 建立全面而又准确的顾客数据库 B 组织合适的商品或劳务C 设计合理的商品流动路线 D 选择有效的传媒12. 某空调制造企业开展医疗器械产品的开发与经营，属于（ ）A 同心多角化 B 横向多角化C 综合多角化 D 横向一体化13. 当目标国家的政治风险较大时，国际企业不宜以 _ 等方式进入该国市场。（ ）A 间接出口 B 许可证贸易C 直接国外中间商出口 D 投资当地生产14. 消费品最重要的促销手段是（ ）A 广告 B 人员推销C 营业推广 D 公共关系15. 普遍存在于各个企业之中的最基本的信息系统是（ ）A 外部信息系统 B 专题研究系统C 环境预警系统 D 内部报告系统2005年四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分） 31企业经营信息有哪些？ 32市场营销的调研方法有哪些？ 33差价策略包括的具体策略有哪些？ 34企业在产品生命周期的成长期采取的策略有哪些？ 35控制渠道的方法有哪些？ 2007年1月国际市场营销1有关无形商品的广告、批发和零售，属于国际贸易无形商品项目中的（ ）A社会服务 B商业服务C市场服务 D专业化服务2商品国际化有两个方面的含义，一是商品生产与市场国际化，二是（ ）A技术国际化 B服务国际化C资本国际化 D商品国际化在经济国际化中的地位3消费者在进行购买决策时，面临的风险主要有安全风险、声誉风险和（ ）A政策风险 B经济风险C市场风险 D管理风险4西蒙认为，企业的工作可分为两类，一类是决策，另一类是（ ）A执行 B计划C管理 D审计5下列关于“资料”的表述中，正确的是（ ）A资料不是知识 B资料不是事实的若干片断C资料是潜在信息 D资料严格来说是信息6信息能够促进社会进步，反过来又促进信息的发展的特点，表明信息具有（ ）A扩延性 B继承性C时效性 D创新性7非随机抽样的优点是（ ）A准确率高 B时效快C机会均等 D内容全面8在国际市场营销中，决定众多产业胜败的关键因素是（ ）A产品 B价格C竞争 D资源9下列属于消费者市场心理细分标准的是（ ）A社会阶层 B生活方式C消费模式 D品牌偏好10决定着公司对目标国家市场营销方案控制程度的是（ ）A国际市场打入模式 B国际市场营销计划C国际市场竞争程度 D国际市场营销政策11对企业而言，下列四类产品中不能视为企业型新产品的是（ ）A现有产品 B改进产品C变型产品 D多样化产品12企业某产品的销量增长快，市场占有率较低，则该产品属于（ ）A金奶牛产品 B明星产品C问题产品 D瘦狗产品13包装的原始功能表现为（ ）A保护产品 B提供方便C美化产品 D推销产品l4信息和技能是属于个别经验，还是属于技术的判别标志是其是否具有（ ）A系统化特性 B社会化特性C商品化特性 D全球化特性15补偿贸易有两个主要特点，一是易货贸易，二是（ ）A特许专营 B延期支付C现期支付 D交易简便16对技术转让的管制主要体现在具体项目的审批上，采取的手段一般是（ ）A经济手段 B行政手段C法律手段 D技术手段17我国国际服务业的项目多属于（ ）A资金密集型服务项目 B技术密集型服务项目C劳动密集型服务项目 D复合型服务项目18市场准入条款的限制措施，主要包括法律实体形式限制、数量限制和（ ）A质量限制 B技术限制C关税限制 D对外资份额的限制19我国为外国提供卫星发射技术服务属于（ ）A国际工程承包 B国际劳务输出C国际专业性服务 D国际运输服务20对于下列跨国公司的市场竞争战略，后起者企业宜采用的是（ ）A创新战略 B兼并战略C渗透战略 D差异化战略21企业为了实现市场渗透的定价目标，往往采取（ ）A高价策略 B中价策略C低价策略 D优价策略22销售渠道的流程主要有实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程和（ ）A促销流程 B定价流程C服务流程 D运输流程23出口代理商不拥有其代理销售产品的（ ）A所有权 B管理权C收益权 D买卖权24厂商出口代理人的重要缺陷是（ ）A市场活动范围过窄 B业务活动不能使用自己的名义C所提供的服务较少 D不能按销售额提取一定比例的佣金25适用于顾客需要在价格、质量、花色、款式等方面精心比较和挑选后才决定购买产品的销售渠道宽度策略是（ ）A广泛销售策略 B选择性销售策略C联合销售策略 D独家销售策略2007年4月营销策划1.以下不属于成功市场营销策划基本标志的是( )A.内容全面 B.达成交易C.获取利润 D.社会形象2.企业之间的竞争可以通过提高产品、加强分销渠道、强化促销、利用价格工具以及建立企业之间的联合优势来进行，这种行业竞争结构属于( )A.完全竞争市场 B.垄断竞争市场C.寡头竞争市场 D.完全垄断市场3.如果依照比率增长判断法来判断产品所处市场生命周期阶段，则当销售增长率的变化率为正值时，则产品一般会处于( )A.引入期或成长期 B.成长期或衰退期C.引入期或哀退期 D.成长期或成熟期4.不经中间商转手，适合于产业用品和单位价值较大的消费品的分销渠道结构是( )A.零层次渠道 B.一层次渠道C.二层次渠道 D.三层次渠道5.消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是( )A.品牌资产 B.品牌认同C.品牌联想 D.品牌延伸6.对于缺乏国际市场营销实践经验的企业而言，其进入国际目标市场方式的一种最好选择是( )A.间接出口 B.直接出口C.契约式进入 D.国外生产7.强调计划从基层经营单位自下而上地产生，而不是从最高层自上而下地推行的市场营销执行的基本模式属于( )A.指令型模式 B.增长型模式C.合作型模式 D.文化型模式8.麦当劳的“M”型拱门一般可以被归入企业形象系统中的( )A.理念识别系统 B.行为识别系统C.视觉识别系统 D.符号识别系统9.某公司在增加10%的销售人员后，销售额增加了12%，则该公司可以考虑( )A.增加销售人员 B.维持销售人员数目不变C.减少销售人员 D.不确定10.甲公司的A产品所在行业去年销售总量达到100，今年销售总量统计达115，预计下年销售总量将达到127，而甲公司A产品的相对市场份额约为0.5。若把A产品作为甲公司的一个业务单位，则根据波士顿咨询集团模型，A业务可以视为是甲公司的( )A.明星类业务 B.问题类业务C.瘦狗类业务 D.现金牛类业务11.对相同的产品，按需求时间不同而制定不同的价格，这种价格策略属于( )A.质量差价策略 B.地理差价策略C.用途差价策略 D.时间差价策略12.Dell公司通过网络直接销售个人电脑的网络营销模式属于( )A.企业企业(B to B)模式 B.企业消费者(B to C) 模式C.消费者消费者(C to C)模式 D.消费者政府(C to G)模式13.Bestseller集团是欧洲著名的国际时装公司，拥有ONLY(女装)、VERO MODA(女装)、JACKJONES(男装)和EXIT(童装)四个知名品牌。一般可以认为Bestseller集团采用的品牌策略属于( )A.统一品牌策略 B.个别品牌策略C.企业名称加个别品牌策略 D.分类品牌策略14.许多旅馆对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费，这是由于服务的( )A.无形性 B.不可分离性C.可变性 D.易消失性15.某品牌瓶装酒在酒被喝完后，其精美的酒瓶可以被用来当作花瓶，则该品牌酒的包装策略属于( )A.类似包装策略 B.配套包装策略C.再使用包装策略 D.附赠品包装策略16.购买者介入程度高、品牌差异程度小的消费者购买行为可以认为是( )A.复杂的购买行为 B.多样性的购买行为C.减少失调感的购买行为 D.习惯性的购买行为17.可以在短时间内完成调查，但经费支出较大，调查人员的素质和能力对调查结果影响很大。这种客户信用调查方式属于( )A.通过金融机构(银行)进行调查B.通过客户或行业组织进行调查C.利用专业资信调查机构进行调查D.内部调查18.一般而言，消费品中的便利品比较适合采用的分销方式是( )A.选择性分销 B.密集性分销C.独家分销 D.直接销售19.公司向更广泛的领域发展，增加与公司目前业务无关的、具有发展前途的新业务的策略属于( )A.密集式增长策略 B.一体化增长策略C.多角化增长策略 D.产品开发增长策略20.一般来说，适合于可以大批量生产、特点不突出、技术简单的新产品的定价策略为( )A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略C.满意定价策略 D.招徕定价策略 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。21.广告效果的特点有( )A.难以觉察性 B.不可衡量性C.时间推移性 D.效果积累性E.间接效果性 22.销售人员培训的方式有( )A.课堂教学 B.模拟试验C.案例分析 D.会议讨论E.现场训练 23.控制渠道的方法有( )A.选择渠道成员 B.激励渠道成员C.评估渠道成员 D.改进分销渠道E.撤销渠道成员 24.参照定价的主要因素有( )A.产品成本 B.企业目标C.市场供求 D.竞争状况E.政府政策调控 25.业务单位的目标体系中的主要目标包括( )A.利润目标 B.增长目标C.安全目标 D.商誉目标E.经济目标2007年7月营销策划1 企业开发或业务提升的设计行为属于市场营销策划中的（）A 基础策划 B 运行策划C 发展策划 D 微观策划2 某公司的 A 产品有 3 种规格， 2 种配方，则该公司的 A 产品的深度为（）A 1 B 2C 5 D 63 麦当劳、肯德基这种将整个经营体系准许给对象国独立公司或个人使用，并由对象独立公司或个人按照它们的要求经营且支付费用的国际市场进入方式属于（）A 许可贸易 B 特许经营C 管理合同 D 合同生产4 某公司有 A 级客户 100 家， B 级客户 200 家。依照公司政策， A 级客户每年需要拜访 24 次， B 级客户每年需要拜访 12 次。每个销售人员每年只能进行 200 次拜访，则根据工作量法，该公司需要的推销员人数是（）A 12 B 18C 24 D 365 消费者可以在淘宝网上进行网上拍卖，并且和其它消费者进行网上小额交易，这种网络营销方式属于（）A 企业企业（ B to B ）模式 B 企业消费者（ B to C ）模式C 消费者消费者（ C to C ）模式 D 消费者政府（ C to G ）模式6 甲公司的 A 产品所在行业去年销售总量达到 100 ，今年销售总量统计达 115 ，预计下年销售总量将达到 127 ，而甲公司 A 产品的相对市场份额约为 0.5 。若把 A 产品作为甲公司的一个业务单位，则根据波士顿咨询集团模型， A 业务可以视为是甲公司的（）A 明星类业务 B 问题类业务C 瘦狗类业务 D 现金牛类业务7 市场上存在的尚未被满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求被认为是（）A 市场空缺 B 市场盲点C 市场机会 D 市场需求8 一个企业的各种产品或产品线分别采用不同的品牌，从而将特定规格、品种或档次的商品与其它商品区分开。这种策略属于（）A 统一品牌策略 B 个别品牌策略C 分类品牌策略 D 企业名称加个别品牌名称9 重点考虑如何运用组织结构、激励手段和控制系统促进计划执行的市场营销执行基本模式属于（）A 转化型模式 B 合作型模式C 文化型模式 D 增长型模式10 小型的、位于居民区附近、出售家庭日用商品的零售商，我们通常把它归为（）A 仓库商店 B 超级市场C 便利店 D 折扣商店11 目前中国的移动