客户体验营销ppt课件.ppt

第5章客户体验管理 学习目标 理解什么是客户体验 能清楚为什么客户体验对网络营销是十分重要的概括客户体验管理的基本架构能够描述什么样的客户体验是优秀的 什么样的客户体验是糟糕概括网站客户体验的要素掌握网站客户体验管理的基本过程 工作内容及基本方法 客户体验管理 客户在任何时候接触企业的任何一个层面 不管多么遥远 都是企业在客户心中建立印象的一个机会 5 1客户体验的内涵 客户体验是一个或一系列的客户与产品 公司 公司相关代表之间的互动 这些互动会造就一些反应 如果反应是正面的 就会使客户认可产品或服务的价值 课堂练习 回想你曾经的消费经历 有多少给你留下美好的回忆呢 如果有 相信这个商家会是你下一次购物的首选 如果是糟糕的经历 相信你已经将这个商家糟糕的服务告诉了不止一个人 这就是客户体验对企业的意义 它决定者客户下一步的行动 在回顾你的消费经历时 尝试应用上述模型 课堂练习 当你确定关注的对象后 按照下面的程序操作 第一 商家给你带来的体验效果是什么 第二 这些体验效果是由什么主题元素带来的 第三 这些主题元素背后的产品或服务属性是什么 5 2体验营销的意义 5 3体验营销的特点 对于电子商务领域 体验就是客户对网络产品的综合印象和感觉 在网络经济环境下客户体验具有如下特征 1 以消费者的体验为关注点 2 检验消费场景 3 重视理性 更重视感性 4 方法与工具的多样性 5 4体验管理架构 施密特的CEM模型 5 4 1分析客户体验世界 案例 安飞士公司的客户体验 5 4 2建立客户体验平台 5 4 3设计品牌体验 1 了解你正在试着去解决的问题正确的问题定义是一切事业的开始 不要以 节约项目时间和经费 的理由对客户提出的问题敷衍了事 对问题持之以恒的关注 客户体验才能更加精致与深刻 2 了解这些解决办法所造成的后果记住每一个问题的解决对其上 其下层面都可能产生 连锁反应 5 4 4建立与客户的接触 在体验平台中 客户接触面是第二个重要的实施领域 这些接触面指发生在公司和客户之间动态的信息和服务的交换 服务人员与客户的接触中 在电话问答中 在网上或其他方面 客户接触面可以提高或降低通过品牌体验建立起来的客户体验 体验触点管理的主要内容 发现接触点 明确接触目标 理解接触受众 设计接触模式 点 渠道 体系 落实接触规范 接触激励 接触分析 接触监控 接触档案管理 5 4 5致力于不断创新 创新包括提高客户体验的任何方面 不管是突破性的创新 小创新或营销创新 致力于不断创新需要超前的意识和管理方法 以体验为导向的创新不是以产品或生产为中心 而是以客户为导向的过程 是要将客户体验融入到研发和营销中 本章总结 客户体验代表了一个特殊的消费时代客户体验是可以度量的 萨尔特曼的方法客户体验管理是从产品属性到客户体验效果的系列过程 CEM模型提供了分析和决策的帮助 课内思考与讨论 作业 查阅资料 分析一个品牌 看一看这个品牌企图给客户的体验是什么 品牌与客户的关键接触点有哪些 给这些接触点的表现打分 分析客户对该品牌体验的效果 分析时可以尝试使用如下工具 沿着客户购买的时间线路 确定线路上的关键